“太子殿下,欢迎来到馥如居民。”只见苏以晨正站在不远处安抚不耐烦的客人,看见轩辕浩天和连城之后,立马盈盈一笑道。
接着,她就让本来就已疲于奔命的邢望继续站在门口招待客人,自己则带着轩辕浩天和邢望走到二楼的雅房内。
经过了苏以晨的摆设,二楼的装修早已是焕然一新。只见房间的中间一张紫金木制的桌子尽显贵气,上面淡淡的麋香让人空气变得怡然。推开窗,耀眼的阳光从窗户射进,将房间映得金碧辉煌;晚上更能吹着清凉的夜风,欣赏美丽的夜景。
“究竟你是使用了什么魔法,让楼下的人趋之若鹜?”但是,轩辕浩天却对于楼下高朋满座的景象感到不可思议。
“喏!”苏以晨神秘一笑,并不回答,只是指了指高挂在柜台上放的一个匾额。
这也是她的杰作,清楚地将店内的菜式都挂出来,方便顾客们点餐。不过各式各样的菜肴上端,却写着极为瞩目的几个大字——多两块多一菜!
“其中的奥妙是?”轩辕浩天也大概清楚,让所有人都拥上的确实原因,只是他并不明白,为何苏以晨要这么做?
要知道,顾客占便宜,就意味着店家吃亏了。
“觉得我吃亏了?”苏以晨自然知道其余人的心态。
轩辕浩天也不掩饰,诚实地点头。
苏以晨仔细端倪了轩辕浩天俊俏的脸一番,才拍桌说道:“好吧!看在你之前算是有帮我的份上,就告诉你其中的秘诀吧!”
“我们现在的价格是一碟菜六块钱、三个菜十八块钱、多加两块钱则多送一个菜。也就是说我是利用四碟菜只需要二十块钱的促销方式来吸引顾客的目光,是不是?”
“表面上看来,一碟菜需要六块钱,四碟菜却只需要二十块钱的确是便宜了。可是你不要忘了,餐厅主要是在卖服务的。如果将什么店租薪水和一般的灯油火蜡的费用也计算在内的话,其实成本贵不了多少。”
“问题是,顾客们每多叫一碟菜,我却可以多赚两块钱,你说,究竟是谁比较占便宜了?”说到这里,苏以晨的嘴角已经不自觉地牵起一丝好看的弧度,浑身都散发迷人的光彩。
其实同样的道理也可以呈现在一般的衣服买卖上。本来一件一百块的衣服,商家却提升至两百块的价格,再以“七折出售”的政策出售。
一般的消费者根本没有足够的经验去衡量衣服的质量是否与销售价格形成正比,但是,多数人心中都会有一个心理盲点,商家的价钱都是处于合理的状态。
所以打出七折出售的条件就会让顾客觉得物超所值,而商家本来一件一百块的衣服,却在七折之后依然能够获得一百四十块。
这就是商家所制造出来的烟幕了,此烟幕模糊了消费者对商品价格的合理性,从而营造一个价格便宜划算的现象,而商家业能趁机多赚一点,形成一个双赢的局面,绝对是一个非常合理的烟幕。
聪明如轩辕浩天自然明白其中的奥秘,不过他却没有开口,只是静静地欣赏着神采飞扬的苏以晨。
她的身上,拥有一种其余女子所没有的特质,和一般逆来顺受的女子截然不同。她就像是一颗熊熊的太阳,无时无刻都在散发着耀眼的光芒,映照着整个大地。
也映照着他的心。
“接下来呢?”轩辕浩天随意地问了一句。
苏以晨却愣住了,她已经说完了。
看见苏以晨呆滞的表情,轩辕浩天不由得莞尔一笑,说道:“我说你接下来的打算。我可不相信,你会心甘情愿地守着馥如居。”
野心,也是她的特质之一。
“钱,我需要钱。”既然轩辕浩天已经直奔主题了,苏以晨也不介意开门见山,“之前你不是要和我合作吗?我可以答应你,只要你愿意资助我。”
说实话,她之前所收下的钱都已经捐给了纪雪村,平时的薪水也仅仅足够维持她和忘忧园而已。馥如居的生意的确是火了,可是做主要的是继续燃烧着她现在的声势而已。
作为收入的来源,还是稍嫌勉强。
所以她需要轩辕浩天的帮助,起码现在她唯一能够求助的人,就只有她了。
“我为何要帮助你?”虽然说心中欣赏,但是,轩辕浩天讨价还价的本能却一点不少。
狐狸!
苏以晨暗自腹诽,脸上的笑容却一分不减地说道:“不知道太子殿下需要什么呢?”
现在有求于人,不由得她摆架子。
看见苏以晨堆起笑脸的模样,轩辕浩天只觉得心中一阵快意,上次被苏以晨无礼拒绝,现在也算是报一箭之仇了。既然苏以晨已经地头了,他也没必要继续留难。
“再怎么样,你总该拿出一些实质的东西来说服我吧?不然我的钱也是我这个穷苦太子辛辛苦苦存回来的。”说着他还露出一副可怜巴巴的模样,却惹得苏以晨一阵白眼。
“你究竟想要什么?”她已经没有这个耐性陪轩辕浩天继续耗下去了。
“我想要知道,你究竟会做到什么程度。”轩辕浩天玩笑的脸蓦然凝结,取而代之的,是认真而严肃的表情。
“一山不能藏??二虎。”苏以晨答非所问地说道。
但是,轩辕浩天却已经得到他所想要的答案,嘴角不由得微微上扬。
果然是自己相中的人。
“好!接下来我会无条件地资助你做任何事情。相对的,当你达成你的目的之后,你也必须要无条件地协助我,成就我的大业。”
“一言为定。”苏以晨淡淡一笑,实际上心中却没有任何的喜悦。
轩辕浩天的大业……她可没把自己想得如此伟大。
其实一山不能藏??二虎,说的并不是她,而是纪修华。眼看着被自己判了死刑的馥如居,竟然在苏以晨的手里起死回生,而且她的声势也会持续倍增。面对这种情况,纪修华是绝对不会善罢甘休的。
一山不能藏??二虎,这句话说得还真贴切啊!
“那么接下来,你有什么打算?现在你可是被打入冷宫了啊?”得到苏以晨的肯定,轩辕浩天却依然追问下去。
此话一出,苏以晨只觉得轩辕浩天在质疑自己的能力,心中不满地横他一眼,却因而愣住了。轩辕浩天那双星辰般的眸子里,竟然闪烁着浓浓的期待。
那是对于她的能力的期待。
错愕、疑惑、以及淡淡的暖意涌上心头。
对于她的能力,她从来看见的,从来只有厌恶、恐惧以及提防。就算是邢望,也不过是因为自己的知遇之恩,而盲目地帮助自己而已。
他俩,是同一种人。
“殿下,可喜欢黑白棋?”
“略知一二。”
“黑白棋的秘诀是从角落开始。”