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第29章 大楚书局(三)

......

“首先,你这个书局的定位就不对,你办的是书局,是商店,而不是自家的书房,书馆。”

“定位?”葵姬默念这个新鲜名词,很是不解的望着宝玉,道:“什么是定位?”

宝玉一愣,才知道他一不小心就把二十一世纪的管理名词用了上来,没办法,谁叫人家大学都这么教的。忙解释道:“就是什么位置。”,看了众人一眼,发现两位美人还是不理解,美眸连连的望着他。

“定位嘛,打个比方吧。”宝玉颇有玩味的打量着两位美人的身姿,调侃道:“比如两位美人,长得花容月貌,沉鱼落雁。”巡视着众人,买起关子来。

葵姬若有所思,似乎抓住到了什么要点,却又有点模糊,看不透要点。倒是一旁的香香公主,虽然完全不明白,但听到宝玉称赞她们,心里像涂了蜜般高兴,忙不迭的问:“花容月貌、沉鱼落雁,然后呢?,你快说啊。”

“然后啊,后面跟来了个跟屁虫,又引来了我这个登徒子。”宝玉抿了口茶,侃侃而谈,说到跟屁虫时,惹弄得葵姬后面的贵公子暴怒不已,对着宝玉连连直瞪目。更令他尴尬的是,香香公主哈哈大笑,拉着他道:“武霄汉,以后就叫你跟屁虫了,嘻嘻。”

这位贵公子正是武霄汉,现今忠顺亲王老千岁之孙,怡亲王武东华之子,来头很大,所以火气也不小。只是,香香公主来头更大,这让他的怒火只能中烧,不敢发作。

葵姬不觉点头,道:“你是说吸引力,有了定位才能有吸引力?。”

宝玉啧啧称奇,这位葵姬领悟力倒是不错,有点经营头脑,道:“没错,正因为你们两位是大美人,所以才能够吸引这些跟屁虫。”又含笑对贵公子武霄汉道:“霄汉兄,你说是不是?”

葵姬、香香公主纷纷望向武霄汉,武霄汉一阵窘迫,蠕蠕道:“是,是。”

宝玉故作惊奇道:“什么,霄汉兄,你居然承认自己是跟屁虫?!”

葵姬、香香公主纷纷大笑,急的武霄汉慌忙道:“不是,不是。”

宝玉又是诧异不已,装作不解道:“难道在霄汉兄眼里,葵姬、香香公主她们还不是美人吗?。难得,难得,想不到霄汉兄眼界如此之高,在下不才,认为葵姬、香香公主两位之中,任何一位都是倾国倾城的美人儿了。”。

这一下急的武霄汉汗渍湿背,张口无言,面对着两位美人,说是也不是,不是也不是。

葵姬、香香公主见到宝玉三言两语,不忘称赞她们的美,又将武霄汉耍得团团转,不觉心里轻飘飘的,抿嘴大笑。特别的葵姬美眸点点的望向宝玉,显然她对武霄汉也不怎么感冒。

其实,武霄汉一直都在追求葵姬,隔三岔五就来大楚书局,葵姬很是讨厌他,只是念在他是亲王之子,又经常是跟着香香公主而来的,所以才没给他脸色看。现在看到宝玉机敏的取笑了他,自是很高兴,对宝玉也不觉多了几分好感。

葵姬大美人看着他,宝玉当然知道,他本来就有为了取得两位美人的好感,奚落武霄汉的打算,这一切自然都在他意料之中。反正早就得罪了武霄汉,干脆得罪到底,奚落他来取得美人一笑,何乐而不为呢?。当然,宝玉此时还是不知道武霄汉的来头,不多久之后,他就后悔死了……

博得美人一笑,宝玉继续回到正题,侃侃而谈道:“书局,就像女人一般,需要打扮,这么才能吸引男人。当然,定位之后,还有一个服务、经营态度问题,冷若冰霜的美人,固然很吸引人,可是这种美人却只可远观,不可亵玩,这般的美人让绝大多数男人都望而却步,这般的书局也自然兴不起顾客的光顾。”

葵姬点头不已,她知道宝玉的话,虽然很恶俗,为士大夫所不容,但却也有其道理。道:“既如此,那该怎生是好?”

宝玉浅吸一口茶水,不紧不慢道:“四个字,‘顾客至上’”。顾客至上,是二十一世纪无数企业家的口号,虽然几乎没有哪个企业能够做到,但就这么个口号一打出去,不知道忽悠了多少人。多少顾客,就因为真相信了那些企业家的浑话,才一次次喝毒奶粉,吃地沟油……。足可见这些口号之类的威力,迷惑人心最是有效。

葵姬思绪不断,她本来就是经营这家书局的幕后老板,也是有几分经营手腕的,但是她感觉在这位少年的经营理念面前,她的那些手腕简直只能算是小孩子的过家家了。

宝玉见到葵姬如此模样,知道鱼儿已经上钩,朝秦钟使了个眼色,起身笑道:“时间不早了,阁老,在下买几本书就走。”

案边的阁老,怔怔的望着宝玉,显然他也有所感悟,见宝玉此时要走,望了葵姬一眼,见她没反应,便叫伙计拿出了包好的书样,递给了宝玉。

宝玉拿过书样,交割了银两,拉着秦钟,头也不回,便往楼下走。其实,宝玉的心里很是激动,他在赌,赌葵姬对他经营理念的兴趣,如果她真的觉得他讲的东西,对她书局很有用途,那么她一定会叫住宝玉的。

果然,还没等宝玉踏下木梯,葵姬回首叫道:“公子请留步,还请公子多多指点小女子。”

宝玉一脸为难,望了望葵姬一旁的武霄汉等人,踟蹰不定。当然,他的目光其实主要还是放在了武霄汉身上,这厮站在葵姬、香香公主之间,很是让他不爽,有机会当然要搞他。跟哥抢女人,哥玩不死你……

葵姬是个聪明人,也是个生意人,哪能不知道宝玉的意思,这等经营诀窍也是商业机密,岂能轻易让外人得知,再说,她本来也很讨厌武霄汉,既然宝玉有驱逐他的意思,她又何乐而不为呢?!转身对香香公主、武霄汉等人嘀咕了几句,之后宝玉便看见武霄汉在香香公主的命令下,一脸阴沉的走来,恶毒的瞪了他一眼后,走下楼去了。显然,他被下了逐客令。

此后,在大楚书局二楼,宝玉开始了他与葵姬的交流。

......

到放学的时候,宝玉与秦钟终于走出了大楚书局,在大楚书局二楼,宝玉与葵姬就大楚书局的经营问题,交流了整整一天,宝玉他二十一世纪仅学的一点经营知识,也大都被葵姬榨干,累得他气虚喘喘,精力不济,暗叹,这个女人真是欲求不足,索要无度啊。

传授了理论精华,宝玉也与葵姬探讨了一番大楚书局经营的实际操作问题。宝玉立即将他在二十一世纪所见到的经营、推销、促销、广告、品牌效应、股份制等等之类的手段都教给了葵姬,甚至于为大楚书局以后在大楚国的发展问题也一并解决了,建议葵姬实行全国连锁,将大楚书局开往全国各地,乃至世界各地。

而葵姬,对于宝玉则是愈加看重、愈加感激,甚至于到最后竟要让宝玉占有大楚书局的一成股份。

宝玉当然不敢接受葵姬的好意,在他看来,葵姬对他的好感,是他现阶段最关注的,其他的,神马都是浮云。当然,如果葵姬说以身相许,宝玉还是非常乐意的。

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