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第59章 女士服饰专卖店

6点半起床跑步,周益豪不得不把跑步时间调整到早上,下午有时候真的没有时间,总不能一些客户来了,或者领导来了,让他们在旁边看你跑完步后,再跟你聊天说事吧。至少周益豪现在还没有到规定别人时间的能力,只见自己喜欢的人的地步。这个倒是他的奋斗方向,成功人的标志,其实应该是规定别人必须遵守你制定的规矩,而不需要你要向别人炫耀什么。

正月里,和马海燕、夏春霞发生了荒唐的事后,这2个人表现都比较好,周益豪虽然对她们偏袒些,但也在可以理解的基础上。2个人也很注意分寸,在周益豪家里,除了努力排练,更像个做事的保姆,很受马月纹和周厚德的喜爱。徐素珍看的也比较紧,除了偶尔让周益豪欺负一下马云仙外,其他的女孩子都在她的排斥之内,坚决严守死范。

周益豪看到马海燕她们的表现,心理还是感动的,至少她们真的在追求一件东西,人向往上层的生活没有错,不过一定要做好追求不到的后果准备。周益豪其实最佩服的是那些不满足现状,努力向上的人,周益豪以前也做过,后来只能在精神上支持这批人,因为中间的付出只有他们自己最清楚,不是一句酸甜苦辣就能概括的。

周益豪把几个演员带回家,对模特队里的姑娘触动是很大的,她们的积极性也明显提高,不过她们还是要上半天班,属于半天工作,半天排练,基本上10几个小姑娘排练都到很晚才睡觉,也许是她们之间的互相鼓励和氛围带来的效果。和省里的艺术大学院合作还是有好处的,可以在大学里找到很多可以请教的对象。她们现在也不是在瞎练,而是按照学校课程的要求,在练习基本功,周益豪要偷吃她们是很容易的,只是觉得没有这个必要,兔子还不吃窝边草,周益豪也不能表现的太过了。

不过周益豪常常喜欢让她们穿着迷你裙或紧身衣,在他的健身房排练,他可以用眼睛吃吃豆腐。徐素珍提过一回没有效果后,就由着周益豪的猪哥表现了。徐素珍不在的时候,周益豪会找出他设计的情趣内衣,让马海燕和夏春霞穿给他看,前世他不懂为什么这么个女士内衣市场会这么大,可惜在她们身上找不出原因来,看来还得在别人身上试试。

自从周益豪的服装表演会后,谢欣栩常常会给周益豪谈工作的事情,在周益豪的提示下,在省城里专门开了家卖时尚女士内衣的店,周益豪在装修和产品展示上都给了很好的指导,开业后果然表现非常强劲,也许最后一场的最后节目比较有震撼。说句实在话,这个时候人的境界其实要比后世的商品经济来的高,某种意义上,人的某些好的品质在经济大潮中丢失了,有人把它归罪于10年的特殊时期****,导致的道德底线下降,周益豪是不敢苟同的。谢欣栩好奇心泛滥,不顾商业道德,想从周益豪这里打听是那位设计师的作品,她想认识一下设计师,周益豪肯定坚决不同意。

周益豪的一些情趣内衣,基本上都会让徐素珍或马云仙试着在身上穿,同时继续试着寻找市场规模这么大的原因所在。让模特队的女孩穿上后,周益豪总感觉还是少了前面2个人的味道,难道是身体的接触引发的感觉不同,周益豪有时候忍不住会这么想,然后就会想要不要实践这个想法呢。

既然在省城杭城都获得了成功,那么有什么理由在其他地方没有市场呢。周益豪着急培训业务员的原因,就是想在真正的市场经济来临前,做好全国市场的布局。虽然服装行业属于劳动密集型产业,竞争非常激烈,同时在政府的眼里也不会有多少地位,但是中国服装在入世后,一直是美国等世界上发达国家的主流消费品,只是他们表现不怎么好,就是得了便宜还卖乖,就像20年后的房产商。

一天在办公室里,周益豪和马云仙云雨过后,想起来,最大的情趣内衣市场可是在日本的,前世就是从日本传到国内过来的。那么现在反其道而行之,不知效果会怎么样,总归要试试的,挣老外的钱,才让周益豪有成就感。

金丽市的销售市场还是太小,小城市的观念也会相对保守,对于模特队的内衣秀,大多表示认为有伤风败俗之嫌。于是周益豪的行程里就暂时安排了3个主要地点,国内最大的城市沪海市,南方最大的开放城市粤州,以及日本。本来周益豪想等今年的学生大事件发生后,再做安排的,可是看到市场好像不等人,如果寒了经销商的心,再挽回是比较困难的。而且现在的一些大的经销商或者有门路的经销商,背后都是有其他力量支持的,周益豪这么个小人物还必须在这个时候仰仗别人鼻息,如果引起他们的太多不快,周益豪就别想在后面的世界里弄潮了,能够有片土壤让他挣扎就不错了。国情如此,而且国人的仿造能力还是值得肯定的。

最近王勇县长已经没有什么精力好针对周益豪的了,纺纱厂和织布厂的工人闹事,他必须得花时间安抚,大环境要求深究政府部门的官僚作风,减少政府机构的编制,其实周益豪知道,自从开始说要缩减编制,其实就是一直变相在增加人员,这个事情也要占他的时间。国人在喊什么口号的时候,你反其道理解,一定不会错误。关键的还是随着戴建国书记的态度转变,王勇的日子似乎也不好过。周益豪也就不会乖乖做好学生,自胡建军和戴建国来看村里的新农村建设后,周益豪就没有到学校里上学了。

还真的什么都是环境逼出来的,那种坚持主观才是决定因素论,周益豪是呲之以鼻的,主观还不是在客观的基础上产生的,除非也是像周益豪那般是穿越回来的,或者以后的科技能把人的大脑移植到小孩的头上,让他能在出生的时候就清楚知道世界是怎样的,那可能主观意识会很强。

这次周益豪是带着徐素珍、马云仙(徐素珍坚决反对,周益豪用要到日本需要帮助为由给坚持了下来)、10个精选的模特队姑娘、毛效力夫妇,以及从武校毕业回来的4个英姿煞爽的姑娘,作为保卫和工作人员。周益豪一向是人尽其才的,绝对的一人必须干多事,绝对防止浪费的事情发生,现在还远没有能达到这个可以浪费的时候。

沪海市的经销商卢永强,周益豪是后来才知道他的背景,是沪海市当地的实力派的代表,背后的父亲是市委组织部长,他的爷爷才是他最大的依仗,是国家级的实权人物。他能看上周益豪,做这种小生意,纯粹是对周益豪的好奇,也不排除内衣秀触动了他的神经。周益豪的这个卖点,和他本身的卖点,是他能容易接触到社会上的一些上层人物的原因,之所以到现在周益豪都能很顺利,没有太多的挣扎,其实是所谓上层人士无聊的时候,想看一件有些珍惜的物件的表现而已。如果周益豪现在就表现出强势,有和他们分庭抗礼的地步,或者违逆他们的意志,那么周益豪以后的生活肯定暗淡无光。

这是周益豪经过王勇县长的事情的体悟,他知道,他的挣扎之路其实还没有开始。人们现在是抱着好玩的心理来看待周益豪的,等周益豪露出狰狞的时候,才是周益豪真正的挣扎之时。

卢永强派了一辆挂着军车牌照的中型客车来接周益豪,周益豪为了自己做事情的方便,还是让毛效力开着他的桑塔纳跟着,经过12个多小时的长途跋涉,终于来到了沪海。此时的沪海还没有开始浦东金融区的开发,在沪海有这么一句话,“宁要市区一张床,不要浦东一套房”,可想此时浦东的地价和房价有多低。

周益豪对沪海印象中最深刻的,是温州的一位炒房人士,这是最具传奇色彩的。在伟人南巡讲话到达第一站后,这位最有地产意识的人士,他带着他的儿子来到了沪海,在沪海的通往浦东的中山大道两侧,用他自带的皮尺,在量着路面宽度,路旁店面的宽度,然后买下了在店面楼后面的一些平房、牛棚、蔬菜地等一些沪海本地人看不上的地方。伟人来到沪海后,看到中山大道路面狭窄,让随行人员要有发展的眼光,要有发展的意识。。。。。。然后在伟人回京城后,沪海的领导作出扩大中山大道的决定,当年就进行路边楼房的拆迁,于是新修的大路旁边就都是这位温州老人的土地了。虽然最后他被迫归还了部分土地给当地政府,但这个才是真正的炒房人士。后世的买楼炒房,完全是在大集团利益下的机械炒作,没有丝毫技术含量。

看到卢永强,周益豪就知道这个是位难缠的主,希望他不会给周益豪出太多的难题。这次的服装演出的客窜演员出演,全有这位解决,周益豪只让现在还空闲的阿英、刘君过来帮忙,同时也是为了给他们创收,让2个才华横溢的人因为目前的经济困难而感激他,是周益豪的意外收获。他们2个接到周益豪的电话,已经比周益豪提前一天到达沪海了。

在杭城,周益豪和卢永强有过2次5分钟以内的短时间接触,为了以后工作的需要,周益豪是给每个过来嘉宾都做合影留念的时候,卢永强很好奇地拉着周益豪拍了照片。最后一场演出结束后,他带着一位当时的女明星和周益豪做了短暂的接触,一个是邀请周益豪到沪海帮他策划这样的活动,另一个当场就要周益豪送他一套女士内衣,应该是给他身边的那位晚上穿的。

而经过半天的休息后,周益豪带着徐素珍和毛效力夫妇,开始和卢永强商谈一些细节和生意上的利益问题。

“我认为,你只要把产品做好,保证我的供货,我这里完全可以给你尽力销售,不需要你额外在这里开专卖店。”看来,卢永强准备垄断周益豪在沪海的服装市场。

“我这个专卖店,更多的是一种象征,是企业的一个招牌,不参与批发的业务,同时在销售利润上,我可以把销售额10%作为你的额外损失分成,你不用出任何人力和物力。”周益豪坚持这个专卖店的独立权,宁愿在利润上牺牲些。周益豪知道沪海是中国市场的象征,要做一个高端的产品,必须在沪海有自己的地盘,要把产品推向世界,更需要在沪海有存在的标志。

“如果你能保证仅是零售,不在批发商这里和我竞争,我可以同意你刚才分成的提议。”

“在合同期内,我们维护你在沪海销售我们产品的一切利益。”

“行,我没有理由拒绝你的好处,那我同意这次活动中的所有门票收入,都按你在杭城的分配条件。另外我邀请的演员费用我这里全部自己承担。”卢永强投桃报李,其实这些演员的演出没有花他一分钱,周益豪还得感激他的大方。

“能和强哥这样的大老板合作,是我们的荣幸,以后还请多多关照。”周益豪很庆幸对方没有强势逼迫厂方,可能现在的经销商还是在销售的环节中不占据主导地位,不像后世在某些行业中,完全由大的销售商决定产品价格和市场定位。

周益豪在卢永强的帮助下,当天就在南京路上找到了个50多平米的店面。特权阶级就是好啊,只要出面,本来是有一家本地单位租下来,准备用来做产品展示的,就转给了周益豪的服装厂用来做专卖店。周益豪让毛效力夫妇协助徐素珍,让他们学习的同时,更是为甩掉徐素珍的耳目,就是为了参加卢永强邀请的宴会。

而这个专卖店基本上会让高建霞来负责,选出模特队里自愿的2个人做为店营业员,高建霞也是回归本行业,她没有嫁给毛效力前就是供销社的编制营业员。

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