妇人哄道:“俊哥儿,咱们去买大馒头,馒头才好吃哪,又香又软····快随娘去····”
“我不要!”小童巴在阿曼的提篮前“我要吃这个!”
“俊哥儿乖!这个有什么好吃的?就一包水·····”“要吃!娘买!”
“俊哥儿,你听话,回头娘让琴姐姐给你做竹蜻蜓·····”
“不听不听不听·····”小童撒泼打滚起来“俊哥儿要吃这个红果果,这个好吃!”
那妇人为难的一扎手,不得已问阿曼:“这桑泡多钱一斤哪?”
阿曼想着生意来了,喜滋滋地答道:“三文一斤,多买还有优惠的!”
“哟!”那妇人像被烫了一下似的,啧啧道:“这东西还这么贵哪!乡间不有的是····”
“可是大婶,我们走了几十里的路才背来···隔了几十里的山路,要吃到也不容易嘛···”阿曼陪着笑劝说道。
“走,走,回头让你舅给捎来可好?舅舅家多得是!漫山遍野随便你吃·····”妇人伸手去拖那小童。小童便紧紧抓住摊脚儿,躺在地上踢蹬着双腿放声嚎哭“俊哥儿要吃,现在就要吃!要吃红果果···哇····”
阿曼看着那妇人肉痛为难的模样,心下揣测定是家境窘迫,可又见那孩子哭得一把鼻涕一把眼泪,终是有些不忍,便抓了两三个,温声哄道:“小弟弟,这两个送给你吃吧。”
那孩子一听,赶忙从地上爬起来三口两口吞了,又眼巴巴地看着他娘。
“唉,你这孩子!”那妇人感激地看一眼阿曼,可又不能再白吃人家的吧,思忖再三,不好意思地问道:“这个,可能只卖给我一文钱的?”
阿曼忙笑道:“那是自然!”便抓起秤,称了六两,放到妇人的篮子里,想了想,又抓起一小把做了添头。
“真是···谢谢····”那妇人也不是个不知好歹的,忙忙向阿曼道谢,便领着心满意足的儿子离去。
唉····阿曼看着他们的背影,有些抑郁。这个时代最底层的百姓,真的连斤水果也买不起?
却听旁边海兰捧着小脸儿愁着:“我说话说的嗓子都快哑了,笑得脸都要僵掉了····”
那边摊子上刚得了点空闲的大嫂子便笑起来:“你们这几个小家伙,拉的人不对!那些挑担的、扛锄头的,人本身就是乡下的,谁还巴巴儿跑镇上买桑泡回家去?这岂不是背着石头上山多此一举嘛!你们要看着那些镇上本地的,当然也不是人人有那闲钱,得瞅着穿绸戴花手面阔错的,要是碰上大户人家的管事采买,那就更好些!”
呃···读了不止五车书的阿曼脸又红了,虽然刚才自己也将将想到这个问题,但单论销售的技巧与眼力竟是完全比不过一卖菜的大嫂!这让新时代的天子骄子情何以堪?
不过阿曼向来心宽,心中一动又想到了另一问题,经过刚才观察,这往来集上的人流一多半是周边村寨农户,这些人多来售卖农产品而后购置农用或家用物资,他们百分百不是自己的目标客户;另一大部分为镇上本地人家正常采买日用菜蔬粮食等物,他们多为老妪主妇,节俭精明,多半也不会将闲钱投在看似难得,实则轻贱的桑泡果上;另有部分则是来集上玩耍凑热闹的闲人,这些人家境尚丰,应该手有余钱,在这个集市上,他们应该是主要目标客户,然而购买欲望似乎也并不强烈·····
难道我们的细分市场仍没有选对?阿曼以手抵额,开始思考,我们的客户定位应该是不常踏足村野、好鲜追新、不吝那几个钱儿、对食品求美求味的人身上····这些人····阿曼眯着眼睛看了看这集市···肯定不在这里!
呕!我这个笨蛋!阿曼脑中突然灵光乍现,顿时拍腿大悔,我怎么被彭远明这个蠢蛋引到这里来了!还浪费了大好的两个小时!我们该是到最繁华的街道酒楼瓦肆码头,流动着找客,而不是在这里守株待兔,哎呀呀,怎么把那些最是有钱、出手又阔绰的来往客商给忘得一干二净!
阿曼结束思考,才发现彭远明和海兰目瞪口呆一脸不忍盯着她,看一下子,又扭脸四处张望,尴尬别扭,似乎在向来往行人解释:求求你别把我们看作同类,我可不认得这个人!
“喂---”阿曼相当受伤,叉腰恼道:“你们俩,那是啥表情!”
海兰拉着彭远明吃吃笑着,彭远明则揉着肚子乐弯了腰:“阿曼你咋那么瓜兮兮的呢,你又拍脑袋又拍腿儿的,以为这样就能引来客人?别桑泡果没卖的出去倒把自己打傻咯!”
“还笑还笑!”阿曼恼地去拧彭远明的耳朵,“都怪你!一开始就弄错了方向!”
“啥?唉哟好好说好好说,我的耳朵哟!”彭远明挣扎着说道。
阿曼便一招手,让那两只附耳过来,把自己的思路细细说来。海兰眨巴眨巴眼睛说道:“我觉得阿曼姐姐说的有道理,我们怎么早没想到呢!”
“那赶紧的,搬东西走!”彭远明十分非常的羞愧,觉得自己怎么还没有阿曼这个小傻妞厉害?定是早上起得太早,脑子给迷住了,于是果断选择用第一流的行动力来掩饰失误的尴尬。
说话间,几人便辞了摊主,到了最繁华的东大街上,阿曼左右一打量,只见酒旗昭昭,勾栏四立,往来车马行人不绝,一路上门店摊贩亦是众多,不管是那书墨字画、绸缎布匹、胭脂水粉,还是糕饼凉羹、玩偶家什,俱是齐全。阿曼心中惊奇,早料到这以盐业为支柱的市镇商业气息浓厚,却不料竟是繁华如斯。当下心道这些个桑葚定是能卖出去了,一想到闪闪发光的金山银山,便止不住捂嘴偷笑。
一想到生意,阿曼又冒出一个主意来:“诶,咱们可别一块儿走!”
“?”另两只眼冒问号疑惑至极。
“喏,你们看,这个镇子可不小,到处都是人,咱最好一人一个提篮分三条路走,这样也卖得快些不是!”
彭远明点点头,但随即又摇头道:“可不行!你俩都是第一次来,万一走丢了咋办?”海兰则小鸡啄米般不住应和称是。
阿曼想了想,四顾一看,便指着对面的招牌说:“看到那楼了吧?福临酒肆,咱们一个半时辰以后,不管有没有卖光,都回来在门口碰头!”
彭远明却慎重地支着脑袋想了一想,问道:“你们不会迷路吧?这边七巧八拐的胡同也是多的·····”
“没事没事!”阿曼不耐烦地一挥手,“都就着大路人多的地方走,不许钻小巷巷!”说着,威严地看向海兰。海兰往后缩了缩,苦着脸道:“不行啊阿曼姐姐,我一个人好怕哦,你们得带着我!”
“那你跟着远明吧,我走这头。就这样,解散!”阿曼潇洒地一挥手,三个人便分作两路,投身进桑葚销售事业中去。
阿曼守在一瓦肆门口,向进去出来的人们兜售桑葚。其实她很想进去,一方面觉着在里头卖东西可能销路更好,另一方面也是对这瓦肆好奇地不得了,也不知里头究竟啥样,是在唱戏呢还是杂耍?阿曼那颗好八卦爱热闹的小心肝痒的不得了。
可是将怀里那几枚已经捂热了的钱捏了又捏,阿曼还是下不了那个决心,万一进去以后没人买这桑葚,这钱岂不等于打了水漂····要知道,奶奶拿钱给她的那样子,让阿曼现在想来都还心酸着呢···
“吁-----”一阵马嘶打断了阿曼的犹豫,不远处,车夫勒住马,将一辆青油小车停了下来,马夫旁边坐着的小厮一脚点地跳将下来。
有钱人!这是阿曼的第一反应,第二反应尚未作出,阿曼已经冲到那小厮跟前,“这位···先生”阿曼实在不知这大户人家的仆从该怎么称呼,打了一个顿,先生二字终于脱口而出。
那小厮扑哧一声就笑了,随即又意识到不妥,遂装模作样趾高气昂抄着手道:“小丫头,干什么?”
阿曼倒没法计较他的态度,谁让顾客是上帝呢?她把提篮往他眼前一凑:“您看,多新鲜的桑泡果,你尝一个,来,尝一个尝一个,哎哟喂,甜的要命!”
“走开走开走开!”那小厮伸胳膊挡着阿曼递过来的桑泡果“别处卖去!”
“您尝尝再说话嘛”阿曼深吸了一口气,告诉自己忍忍忍,为了钱付出点小我的牺牲是值得的···遂露出一个八颗牙的灿烂笑容:“可新鲜着呢!原生态无污染的桑泡果,给您家少爷小姐捎带点?他们没见过这东西,说不定喜欢呐?一喜欢,您可不就立了头功!”
“呃···”那小厮略一沉吟,往车帘子的方向侧头听了一听,见没什么动静,便不客气道:“你这小妮子,赶紧走!也不看看谁家的马车,想拦便拦么!”说着便要上来推阿曼。
“且慢——”一声慵懒温哑的声音自那帘子里传来,随即,车帘子一撩,一个男人下得车来。