第十二章缓兵之计
第二天，我没有收拾行李，而是直接走到大厅里，告诉老马，既然来了，就干脆开心玩几天。我对老马说我想过几天才走，问他附近有没有钓鱼的地方，我想和他一起去钓鱼消遣。我从小就喜欢钓鱼，因为老马山后就有一条河，我特别喜欢和鱼儿一起捉迷藏的那种感觉。
自然，这是我的缓兵之计。
听说要钓鱼，老马也来了兴致，老马也特喜欢吃鱼，感觉来了几天时间，好像餐餐都有鱼吃。“好呀，今天天气不错，就钓鱼去。”老马看来有段时间没有外出了，“小蔡，准备几根鱼竿和鱼饵，今天出去钓鱼。”
“要不今天我们赌一把，看谁在规定的时间内钓的鱼多，按条数取胜，不论重量，谁钓的鱼数量多谁就取胜，时间就二个半小时，怎么样？”
“筹码是什么？”
“如果我输了，我就全权负责一个星期的家务活，买菜做饭扫地我一个人搞定，如果你输了，就告诉我超级营销思维需要绑定怎样的谋略才可以发挥威力？”
“好，一言为定，就这么定了，按你的游戏规则，谁钓的数量多谁赢。”老马就是喜欢在什么事情都要赌一把，而且老马看起来像是是一个钓鱼高手。
不过我很有把握，我知道今天如何取胜。我悄悄吩咐小蔡帮一个小忙，要她帮忙捏了大约十来个饭团带上。而我则绕到屋后面水沟旁，用木棒在潮湿的地方挖了一些蚯蚓，因为我很清楚，买来的鱼饵放在家里时间久了，对鱼没有什么吸引力，而且根据我多年的经验，蚯蚓几乎是所有钓鱼的鱼饵中最好的一种。
鱼也有愚笨和机灵的分别，愚笨的鱼眼里只有鱼饵没有鱼钩，一上来就猛咬钩，只轻轻一提，这条愚笨的鱼马上就钓上来了；聪明的鱼在正式咬钩之前，会试探好几回合，见上面没有动静，才会下手。
钓鱼时遇到聪明的鱼，钓鱼的人才会有成就感，有点独孤求败的感觉，钓一上午只钓到一篮子笨鱼，也会很扫兴。而且，我应该可以说算是一个钓鱼的好手，我只要看鱼儿咬钩的动作就基本上能够判断是什么品种的鱼在咬钩，而据鱼的品种还可以大致判断大约有多少只这样的鱼一起游过来了，因为有的鱼就是喜欢集体活动。
因为是秋天，天气非常好，我们走到后山脚下的一个池塘边，开始选地方，这是决定胜负最关键的一步，因为鱼虽然在水里，但是它完全可以感觉到外面的动静，靠近大路边，来往的车辆和人行将会对钓鱼产生很大的干扰。老马应该是经常来这里，他习惯性地做到他经常钓鱼的地方，拉开架势开始撒钩，从这个动作看来，老马钓鱼只是消遣，还真没认真研究过如何钓鱼。
俗话说得好“行家里手一出手就知有没有”。七十二行行行有秘诀，要想赢没有秘诀怎么赢？看来老马今天输定了。我并不着急，我绕开靠近大路边那一片水域，专门走到靠山那一边，然后看中了一片水域，从水的颜色判断，这个地方的水应该比较深，在撒钩之前，我事先把小蔡捏好的饭团丢下去。
不一会儿，老马就钓上了一条鱼，是一条鲫鱼，我并不着急，我很清楚鲫鱼其实是很难钓的，鲫鱼属于那种特别机灵的品种。不一会儿，我丢下去的饭团起了作用，面前的水面开始冒微微的气泡，根据气泡判断，来的鱼品种应该有很多，我便放下鱼钩，自然我用的鱼饵是最新鲜的蚯蚓。好戏一场接一场，我钓的鱼有多又快，把老马整个都看糊涂了。他怎么也不知道我耍了一个小把戏。比赛结束，我以绝对优势赢得了胜利，老马一上午才钓了五条鱼，而我则钓到了二十多条。
老马认输。
看看时间，离中午吃放还早，老马吩咐小蔡先把鱼提回去，老马和我就在池塘边坐下来。
“马老师，我看你家里那么多书，你都喜欢哪些类型的书？”我并不急于请教营销方面的秘诀，和老马相处了一段时间，我已经开始掌握了老马喜欢的说话方式：在上正餐之前，先吃点开胃菜。
“看书的习惯我在读大学的时候就养成了，那时候我就只有一个梦想，如果能够给我一个十来平方米的书房，我每天都呆在书房你看书那该多好。”
呵呵，没想到，老马和我曾经有一个相同的梦想，这让我再一次感觉到，我和老马似乎有五百年的缘分。
“开始看书时，没有鉴别能力，什么书都拿来看，后来逐渐喜欢上哲学和人物传记，觉得这两类书里有一些真知灼见，其它的书慢慢就看的少了。”
只要说到看书，老马就能滔滔不绝。
“有没有好推荐？”
“好书有很多，怕你看不懂。”
“说说看。”
“《金刚经》看过吗？奥修的书看过吗?”
“看过，真看不懂。只是觉得《金刚经》中语言很晦涩，奥修的书语言特别美。”
“这些书不能用脑去看，要用心去看。用脑去看越看越糊涂，越看越不懂。”
“用心如何看？”
“不要带对与错的观点去阅读这些经典书籍，不要企图去分析书中各种观点，放下所有大脑的活动，只管用眼睛去扫描，然后用感觉去领悟就行。”
我忽然想起，老马说话神似奥修，奥修的演讲也是颠三倒四，但是绝不是没有逻辑，相反奥修的逻辑相当严密，颠三倒四的原因是因为他需要从不同角度阐述自己的观点，奥修的语言美极了。
“能谈谈奥修吗，前段时间我刚好看了几本奥修的书。”我知道奥修一定能够让老马有兴趣。
“奥修属于大师级别的人物，甚至可以说是超越大师级别的，得道之人，谈论他很有难度，不过他在人类思想领域和心灵领域的造诣非常之高，非一般人可以比拟。这个世界上绝大多数人是分不清思想与心灵的区别，我们在日常生活中能弄明白‘思想’是怎么回事就已经很不简单了，一般人也不需要去弄明白心灵究竟是什么，心灵和思想有什么区别。”
“这在《金刚经》里被称为不同的般若，也就是智慧的级别不一样，是吗？”
“你的慧根的确很高，的确是这样，99%以上的人群智慧级别还达不到那样的高度，能够搞清楚思想是怎么回事就已经很厉害了，不要去搞什么心灵层次的东西。心灵层次属于非常高级级别的领域，与智商、情商都没有关系，纯粹的智慧级别。”
其实老马不说，依我以往的阅历和阅读经验，我已经或多或少知道，心灵层次高于思想层次，只是自己在思想层次都还没有搞明白，跳到心灵层次自己觉得没有那种顿悟的能力。
“你觉得人的行为受思想控制还是受心灵控制？”我继续追问。
“直接受思想控制，间接受心灵控制。”
这样的对话，对于没有基础的人来说，其实很难展开，前面说过，宇宙有两个世界，一个外在的物质世界，无比广大、无比开阔；一个是人的心灵世界，同样深远博大。
“那么人的消费行为也直接受思想控制对吧？你昨天说到在营销的世界里，杠杆借力思维是一项威力十分巨大的思想工具，但是缺少一样东西，杠杆借力就无从发力，那这样东西究竟是什么呢？”
我开始切入正题。“你小子在这里等着我呢，不过，如果我现在就告诉你，你最多也只能停留在知道的层面，知道一件事其实没有任何意义，懂事的大人多了去了，做荒唐事的大人也很多，知道和做到两者之间相差十万八千里呀，你能自己找到答案那才是最好的。”
“我是真不知道呀，咱们可是有言在先，你输了就得告诉我呀。”
“我第一天就说过你这小子有点小聪明，不过，做大哥的我希望你能记住一句话，成大事的人绝不可能靠小聪明，你这样其实很容易让人反感，大哥自然不会计较你什么，靠小聪明在社会上行走对你很不利，永远记住诚实的人才是最聪明的人。”
我内心感到一阵羞愧，觉得使用这样的小伎俩其实是最不明智的，我坦诚地请求老马原谅，如果他觉得时机未到，我打算绝不强求。
末了，老马突然问道：“小李，你今天为什么钓到了那么多鱼？是不是又使用了你的小聪明。”
我一五一十地把全部经过告诉了老马。老马低头沉思了半刻，然后抬头看着我：“关于营销的第二个超级思维答案就在你今天钓鱼的过程里，你好好琢磨一下吧，你会找到的。”
真的吗？就这么简单？我反复思考整个钓鱼过程，并在大脑里努力寻找答案。
第一步，选择一个有鱼的鱼塘；
第二步，撒饭团，让鱼集中过来；
第三步，准备好鱼钩和鱼饵；
第四步，将鱼钩好好包裹，不要外露；
第五步，让鱼主动上钩。
鱼塘里的鱼就是我的客户或者是我想要借力的对象，饭团和鱼饵就是我抛出去的利益，鱼钩就是我隐藏的目的，鱼最终愿不愿意上钩，就看饭团和鱼饵的吸引力，只要饭团和鱼饵有足够的吸引力，就不怕钓不到鱼。想到这里，我感觉自己已经找到了答案，嘴角不知不觉露出了一丝微笑。
“别得意太早，你即使觉得自己找到了答案，也只是整个答案的一部分，有时间和小兰沟通一下，她或许能够给你更完整一点的答案。”
很显然，我的心理活动已经被老马洞悉的一清二楚。
老马不说，我也计划就在今天给小兰打电话，请教关于营销第二大超级思维更多的真理。
