第二十七章有好车，路在哪里
江涛和我立即打算一起去请教老马，我突然想为何不把小兰叫上呢？
“认识小兰吗？就那个开咖啡厅的。”我说。
“认识呢，瘦高瘦高的那个吧，叫小兰，很能干的一个女人，我们见过几次面。”江涛说。
“要不你约一下，今天我们就一起去老马那。”
“行。”
江涛随即给小兰打了个电话，约定就在今晚，大家一起到老马的世外桃源聚会。
我想大家一起过去，多个脑袋就多个想法，聚在一起可以进行一场头脑风暴，摩擦出很多不同的思维。
晚上8点左右，我们一行三人先后到达老马的住处。
“队伍真不少，今天你们既然来了，就应该拿出一点惊喜给我才行。”老马先发制人。
“惊喜带来了。”江涛说完就从他的越野车后尾箱提出两件二锅头。
“这的确是惊喜，但不是我想要的惊喜。”
老马的话，我很清楚，他是想知道我们既然是一行三人前来，想必已经有过充分的交流，从而在原来认识的基础上会有所提高。
“到里面坐。”老马一边招呼我们，一边对电脑房里正在上网的小蔡喊，“小蔡，过来倒几杯茶。”
“江涛，公司经营怎样？”老马非常关心江涛，也许在他的印象中，江涛的资质最平。
“一般般，业务没有多大起色，基本上靠我一个拿单，下面的业务主力还在培养之中。”
江涛抬头看看老马，“今天过来是有几个关键的问题，想请教马老师。”
“我也是。”小兰在旁边附和。
“马老师，您就放心，我的事情差不多搞定了，今晚，您就把您的看家本领都教给我们吧。”我补充到，我故意说是我的事情搞定了，对于那么聪明的老马自然心领神会。
“我还有什么看家本领，我已经把我知道的全部告诉你们了。我的全部本领就是三大思维：杠杆借力、价值驱动和能量聚变，至于怎么运用这三大思维做好你们的销售以及如何经营好你们的企业，完全看你们如何运用他们，每个人的行业不一样，具体运用也会不一样的。
就好比我给你们是同样的原材料面粉，你们完全可以根据自己的特长和偏好做成不同的成品一样，你们可以做成包子、馒头，也可以做成水饺和馄饨，还可以做成油条和饼干。
经营你们的企业或者开拓你们的业务，首要点就是从这个三个思维出发，可以帮助你们发现更多简便的方法和策略，从而提高你们的效率和收益。”老马说。
到目前为止，我的确已经知道了这三大思维，但是由这三大思维延伸出来的能够立马执行的方法和策略，坦率说，我们的想象空间并没有打开。
我们三个人都没有说话，坐在沙发上，希望老马能够多说一些。
“小兰，你先说说，你是怎么运用这三种思维经营你的咖啡厅的。”见大家没有说话，老马开始点名叫小兰先发言。
这也是我一直期待的，因为几天前，小兰的谈话在关键的时候，被老马打断了，至于小兰是如何利用杠杆借力，又在没有足够资金的前提下，开始自己的事业的。
“其实，我也知道自己对这三大思维理解还比较肤浅，运用也非常有限，首先说杠杆借力思维吧，我当初如果不借助其他咖啡厅老板的帮助，我更本就不可能拥有属于自己的咖啡厅，但是如果要别人来帮助自己，没有价值驱动这一思维的辅助，别人就不可能无缘无故地帮助你。
所以我觉得杠杆借力思维一定要与价值驱动思维配套使用，才会有威力，当初我还没有领会价值驱动思维的重要性，只是想到，如何单纯地借别人的力，最后结果简直是惨不忍睹。但当我运用价值驱动思维后，借力就很轻松了。
具体来说，我开咖啡厅其实最想知道的是如何能够轻松盈利，于是我就找到本地经营非常不错的一家咖啡厅，对老板说，我愿意免费为他工作一年，只要求他能够让我接触到咖啡厅经营的每一个环节，同时答应愿意回答我关于经营咖啡厅的所有问题，这种交换其实就是价值交换思维，结果我很容易就与对方达成了合作。
接下来，我就开始着手创办我的咖啡厅，但是我的资金不够，于是我又对老板说，如果他答应出一半的资金并辅助我经营好咖啡厅，我愿意将第一年所有的盈利全部给他，而且以后每年咖啡厅经营50%的利润也归他，这个条件是对方几乎无法拒绝的。
结果我第一年就开始盈利超过50万，这对我来说其实最划算，因为如果我能运用对方的成功经验轻松盈利50万，接下来按照第一年已经建立的经营系统，再赚50万其实是件很容易的事情。
我现在每年的盈利都超过这个数。
至于第三个思维能量聚变，我是这样理解的，每一个人的能力其实是非常有限的，集中自己的精力，努力最好一件事就非常不错了。我打算我这一辈子就只做咖啡厅的经营，如果将来我的能力提升了，我就打算开连锁店。”小兰说完，看了看老马，最后补充一句，“我可是把我知道的全盘端出来了，就这点东西了。”
“一边做一边领悟吧，将来一定会有更多发挥和运用的，而且，希望你加深对能量聚变思维的理解，你将会在这一思维的带领下，产生层出不穷的创意的。”老马这样说，算是对小兰的话做一个总结。
其实，在听完小兰的故事后，我差不多已经领会到什么是价值驱动思维了，就像一台发动机，要想让发动机发动起来，光有汽油是不行的，还需要润滑油，价值就可以理解为让发动机运转起来的润滑油。
套用一句名言就是“世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨”，希望借助别人的力量来帮助自己，就必须拿出别人愿意帮助你的理由。
而且最好是让对方无法拒绝的理由。
价值驱动也可以理解为某种形式的交换，小兰用“免费工作一年时间”交换对方“随时回答问题和参与到咖啡厅每一个环节的经营”两样东西，再用第一年的全部盈利和以后每年的50%的盈利交换对方一年时间的实地经营管理和一半的投资资金。
该轮到江涛发表看法了。
江涛顿了顿，接着老马的话：“我做的是广告行业，因为我在广告行业做了很多年，对于广告公司的运作和经营非常了解，我开始时最缺的是资金，所以我需要借力的不是经验。而是资金，当然我不是用我的时间来交换，而是用爱来驱动，这个你们懂得，至于能量聚变我的理解就是干一行、爱一行、专一行。”
很显然，老马觉得江涛的发言没有多少亮点，他没有作总结，而是直接转过头看着我。
我怎么样也得表个态，于是说：“首先非常感谢马老师和两位弟弟妹妹，让我开了点窍，让我原来做销售的直线思维转变成现在的曲线思维，我觉得杠杆借力、价值驱动和能量聚变这三大思维就好比是构成世界的最基本元素，可以演变成无穷无尽的具体的方法和谋略，就拿杠杆借力思维来说，凡是我们周围的人力、物力、财力等任何资源都可以为我们所用，关键是如何找到撬动杠杆的支点，而寻找这个支点的过程就是价值驱动思维。
至于能量聚变思维我目前理解还不够，等今后有感悟之后才说吧。
这些肤浅的感悟就是我这几天的收获。”
说完之后，老马赞许地点了点头，然后，对我们说：“你们今天来找我，应该还有其它问题，对吧。”
“是的，有很重要的问题。”江涛急不可耐地说，“就我个人来说，我很想知道，如何将马老师您说的这三大思维结合我的行业，做到充分落地。更具体说，如何运用这三大思维快速提升我公司的业绩。”
“我也是差不多的困惑，我知道您的三大思维威力非常巨大，但是在结合公司具体的经营上，我个人觉得还不够，我不知道公司经营的哪些环节还可以充分运用这三大思维，我个人非常希望能够把您教的这三大思维能够更广泛地、更深入地运用到我公司经营的每一个环节，充分发挥这三大思维巨大威力。”小兰接着江涛的话，也说出了她的期望。
而对我来说，只是初步看到三大思维的无限可能性，几乎还没有具体的也运用，所以我没有发言，我是希望能够看到老马出招。
“其实，你们已经在做一些落地的工作了，只是做的不够，这里面有些核心的问题，可能你们还没有意识到，我想问你们一个问题，你们觉得同样是一辆非常高级的宝马车，在乡村的泥巴路上跑得快，还是在高速路上跑得快？”老马提了一个问题。
“当然是高速跑的快。”简单问题江涛总是反应快。
“好的，那你们觉得你们公司现在铺的是高速路还是乡村泥巴路？”老马继续提问。
这个问题的确不好回答，大家一时没有领会，只好静静等待。
我也没能及时理解到老马的真正意图，“高速路”、“乡村路”究竟是指什么呢？
一辆好车在一条好路上奔跑自然能够充分发挥这辆好车所有的性能，谁不希望自己修的是高速路呢？
见大家没有说话，老马提出了一个要求：“这样好吧，你们先把路修好，我再把好车开过来。”
