生活中总是有一些灰色地带，它介于黑白之间，黑白莫辨。生意场上也存在着这样的状况，有很多规则是白纸黑字完全不能动的，或者是大家心知肚明的潜规则，只能用来遵守。但是如果觉得它们限制了自己生财的手脚，又该怎么做呢？有的商人选择循规蹈矩，不越雷池一步，这样虽然安全，但是财路就少了；而有的在表面上虽然同样也没有越轨的举动，但是他们会想方设法从另一个角度去解读规矩，不让自己为它们所束缚。
胡氏政商处世秘诀：不绝对服从，也不一味巴结
先义后利，胡雪岩做生意十分讲究这一点，也因此而得到左宗棠的赏识，这是他一生中最大的成功。究其缘由，就是胡雪岩做任何事情都是义利兼顾。为了保证资金顺通，协助左宗棠筹建马尾船厂，他把钱庄开到了福建。胡雪岩全心全力帮助左宗棠，不仅赢得了他的信任，另一方面也把自己的事业扩展到了全国，最终帮人帮己，义利兼收。
很多人都不理解胡雪岩的做法，认为他只不过是一个商人，不以利为先，反而以义为首，就算是巴结左宗棠，这样做也没有道理。胡雪岩一语惊醒梦中人，他说：“商人经商的基础，必须是国家的安定，国强则民安，民安则商旺。做生意的根基是与国家安定休戚相关的。因此他的做法就很容易被理解了。
中国人做任何事情，都本着眼观六路耳听八方的原则，为的就是防止出错。也就是我们常说的未雨绸缪，多一份计划也就多一分保障。我们的老祖宗早就提出过，“谋定而后动”说的就是做任何事情都要有计划，考虑其可行性，审时度势，最后才行动。胡雪岩做事从来都本着三思而行的原则，胸有成竹，办起事来就顺风顺水，信用自然就容易建立。
他跟左宗棠之间的关系，就很值得我们思考。他们身份不同，而且性格各异。左宗棠生性耿直，爱发脾气，下属都害怕他，避之不及。胡雪岩却能跟他融洽相处，旁人更是羡慕不已。胡雪岩用了一句很经典的比喻来说明其中的道理：“路经常是弯的，道理确是直的，对就是对，错就是错。与人交往要迂回前进，变直为曲。忠言逆耳，换种思路，同样能达到相同的结果。”
直来直往，不懂变通，吃亏的往往自己；怨天尤人，小肚鸡肠的人总是充满委屈。胡雪岩了不起的地方，就是他能找出使自己不委屈的路来。
胡雪岩以国家利益为重，深明大义，加上脑筋灵活，应变自如，深得左宗棠的信任。左宗棠讲骨气，胡雪岩讲和气。因此胡雪岩帮助左宗棠，不是绝对服从，更不是一味巴结。
安禄山是一个出生于营州的胡人。幽州长史张守首先发现他武勇善战，让他做军中的战将。他也不负期望，屡立战功。但是，在与奚、契丹的作战中吃了败仗，张守决定将他处斩。行刑时，安禄山大叫：“杀我安禄山，还有谁能破契丹?”
张守忽有所悟，命令停止行刑，决定派人把安禄山送到长安，请唐玄宗处置。玄宗因为不忍为一次战败而失去一员镇边的战将，于是赦免了安禄山。
安禄山口齿伶俐，又善于阿谀逢迎。他千方百计谋求发迹显达之路，企图称霸朝堂。平日，从将相到宦官，不论尊卑，他都要进行笼络。遇有机会便设宴相请，或行贿送礼以取悦于人。同时，他又不间断地摇唇鼓舌，自我吹嘘。有人说他是勇将，有人说他是忠臣。于是，唐玄宗在温泉宫初幸杨玉环的第二年，擢升安禄山为营州都督。
安禄山利用自己的胡人身份，故意在玄宗面前装出一副呆头呆脑的样子，以装疯卖傻来骗取玄宗的宠信。玄宗对他的淳朴坦诚赞许不已。
安禄山当上了都督以后，更加卖力地取信于玄宗。同时，由于他在边疆又立下了战功，被封为平卢节度使。天宝四年，他又大破奚和契丹，更加得到了玄宗的宠幸，命他兼任御史大夫。后又兼河东节度使。
细心的安禄山很早就发现了杨玉环对玄宗的影响力，所以他想方设法要取得杨玉环的信任，以便借她的裙带关系实现自己的狼子野心。一天夜里，安禄山又进宫晋见玄宗。他看到玄宗和杨玉环并排坐在一起。他首先向杨玉环行礼拜见。玄宗一见，面露愠色，责其无礼。安禄山坦然答道：“如陛下所知，臣乃胡人。胡人之礼，总是以女为先。所以臣依胡俗，先朝拜国母。国母乃是大唐的母亲，臣得以拜见如此花容月貌的国母，实在是荣幸之至。”杨贵妃听后心花怒放，玄宗也随之放声大笑。于是，安禄山又趁热打铁，说：“臣请为国母跳胡人之舞，为国母遣怀。”然后，他就做出滑稽的姿态，开始为杨玉环跳舞。
在杨玉环的请求下，玄宗把长安御苑的永宁园赐给他作为私邸。又让他与杨家一族的杨国忠、韩国夫人、秦国夫人、虢国夫人结成兄妹之谊。安禄山见玄宗对自己如此信任，又生一计，突然提出了一个古怪的要求：“陛下既已深知臣对陛下的忠诚绝不亚于任何臣子，因此，臣冒昧奏请，容臣将美丽的国母娘娘，奉为臣的母亲。”听安禄山这样说，唐玄宗并不责怪，反而觉得安禄山是个值得宠信的人。于是玄宗笑呵呵地问安禄山：“莫非这也是胡人的习俗吗?若奉贵妃为母，朕又是你的什么人?”“此事何须臣再奏明，臣本是陛下的赤子。”就这样，安禄山成了杨贵妃的养子。
由于得到了玄宗的特殊批准，杨玉环的这个“儿子”可以自由地进出除了皇帝和宦官们才可以出入的地方。安禄山凭借着与杨玉环的裙带关系，赢得了玄宗的宠幸，也赢得了充分的准备时间。天宝十四年，他发动叛乱，攻城略地，直逼长安。玄宗不得已，带着杨玉环及其他人逃往西蜀避难。途中，由于护驾的士兵对杨国忠及杨玉环的误国深感气愤，杀死杨国忠，并逼迫玄宗在马嵬坡把杨玉环用白绫绞死。
奉承吹捧不同于发自内心的真诚赞扬，它是为“利己”而“誉人”的。巴结者利用人们喜欢被人赞扬的天性，以奉承吹捧为手段，通过种种溢美之词，满足巴结对象的虚荣心，从而达到讨好巴结的目的。
奉承吹捧者常常是不顾事实、不讲原则、没有是非标准的，或者无中生有、口吐莲花，或者夸大其词、无以复加。在吹捧者的口中，假的可以变成真的，错的可以变成对的，恶可以变为善，丑可以变为美，庸人成为天才，昏君成为圣主。廉价的赞誉之词，成为谄媚者猎取实际功利的“敲门砖”。我们要在成长的岁月中分得清谄媚背后的勒索，及严厉背后的慈爱，让自己的人生之航不至于偏离方向。
对王有龄“雪中送炭”：平时多烧香，自有贵人帮
“天有不测风云，人有旦夕祸福!”人生就是一次漫长的旅行，前面充满了诱惑，同时又布满了荆棘。在你漫漫的旅途中，会出现一些改变你一时甚至是改变你一生的贵人。这样的贵人往往就在你现在的关系网中，关键是你能不能慧眼识英雄，分辨出隐藏的贵人。人们说的帮人发达，自己沾光，说的就是这个道理。
胡雪岩年轻的时候，虽然只是一个伙计，却有伯乐一样锐利的眼光，更重要的是它会“押宝”。可以说，他日后的辉煌成就与自己独到眼光是密不可分的。
王有龄发迹之前，是个落魄的书生。胡雪岩早就注意到他，但是苦于自己是一个钱庄伙计，一直没机会结交王有龄。
王有龄的父亲重病在床已经很久了，老人归天，这突如其来的打击让寒酸的王有龄一筹莫展。“巧妇难为无米之炊”，王有龄当然不是巧妇，可他是一个孝顺的孩子。慈父驾鹤自己却没能力安葬后事，这让他悲痛交加。
王有龄急在心里，胡雪岩却看在眼里。
真是无巧不成书。当时胡雪岩正好收回钱庄的一笔欠款。本来是要回去交账的，那样胡雪岩在钱庄的待遇可能会上一个档次。可目光长远的胡雪岩却做了一件“大逆不道的事”——把钱全部交给王有龄。
“五百两！”王有龄简直不敢相信自己的眼睛。他也听说过胡雪岩，知道他只是钱庄的一个伙计，同自己的交情不深，一时想不出胡雪岩慷慨解囊合适的理由。
见王有龄情犹豫不决，胡雪岩大声道：“大丈夫能屈能伸，区区五百两，何以顾虑?当下最重要的就是让先父入土为安。”
胡雪岩“雪中送炭”，王有龄感激在心。
安葬完先父，胡雪岩提议跟王有龄结为兄弟。落难的王有龄自然求之不得，两人当即跪拜，约定日后“有福同享，有难同当”。
这五百两银子，不仅帮王有龄安葬了亡父，余下的更助他日后打通关节，取得功名。胡雪岩不仅帮王有龄料理了家事，还精心策划王有龄北上谋取功名。
得到胡雪岩大恩的王有龄，北上途中可谓是顺风顺水，很快就有幸拜见了京官吏部侍郎何桂清。而这个何桂清，跟王有龄可以算得上故交。 这让王有龄有点“久旱逢甘雨，他乡遇故知”的感觉，惊喜万分。何桂清也是个有情有义之人，看到昔日的小主人如此落魄，不仅没有“退避三舍”， 更是以礼相待，还赠王有龄五千两银子，最重要的是何桂清亲自写信把王有龄举荐给自己交情很深的新任浙江巡抚黄宗汉。
王有龄看到了希望。不顾劳累，携带何桂清的书信，日夜兼程赶回杭州。等待他的是一片美好的前程。这也注定了王有龄日后官运亨通，步步高升。
从件事我们可以看出：一个要想获得事业上的成功，很大程度上得益于“贵人相助”。 再说胡雪岩，在这件事情上，胡雪岩可谓是拿自己做赌注。他把王有龄当宝贝，用我们今天的话就叫“投资”。众所周知，投资都是有风险的。但是胡雪岩懂得“立志在我，成事在人”的道理。他对王有龄的投资不是一时热情，而是因为自己的远见卓识。他的成功之处就在于慧眼识英才。后来，王有龄步步高升，这得益于胡雪岩的铺垫。反过来，胡雪岩又得到了王有龄的帮助，有了展现自我才华的机会，开始了自己的创业之路。
每个人的关系网中，都会存在这样的贵人，关键是你要把握这种机会。
古人云：“己预立而先立人，己欲达而先达人。”换句话说，就是人与人之间的角色是相互转换的，贵人也是如此。在王有龄落魄的时候，胡雪岩是他的贵人； 当他步步高升以后，自己又成了胡雪岩的贵人。虽然前后主客易位，他们之间始终是一种互惠互利的关系。
每个人都希望自己生命中出现贵人，希望贵人可以帮自己打开机遇的天窗，缩短成功的时间。现实生活中，许多创业成功的老板都受恩于贵人，他们拥有更好的机会聚集人力财力，从而大大缩短了成功的时间。虽然创业者奉行“爱拼才会赢”，但事实上很多人拼尽全力也没有成功，很重要的原因就是缺少贵人相助。有很多人称天抱怨，说自己没有遇到过“贵人”，甚至说打着灯笼也找不着。那么，怎么样才能遇到生命中的“贵人”呢？
要得到别人的帮助，我们首先得助人，有付出才会有回报。没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，更没有无缘无故的“贵人”。与此同时，我们还必须修身养性，丰富自己的知识，储备自己的经验。毕竟机会只属于有准备的人。有了良好的先天优势，我们要做的就是善于抓住机会。
“生命中从来不缺少美丽，只是缺少善于发现的眼睛”可以说，“生命中从来不缺少贵人，同样只是缺少善于发现的眼睛。”其实，那些能帮助我们的人，可能就在我们的周围，他们可能就是朋友、同事，或仅仅是萍水相逢的人。
所以，人生需要自己去演绎，贵人需要自己去争取。多帮助别人，就是帮助了自己。
经商留后路：爬得越高，可能跌得越重
所谓进亦难，退亦难，做生意最怕的就是把自己逼到进退两难的境地。生意人无论做什么，一定要有长远的目光，未雨绸缪，要给自己留条后路，以防万一。倘若无路可退，一旦风云变化，可能落得一无所有。
