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第32章 借势而为,你也可以缔造神话

历史时刻在上演着沧海桑田的剧情,在不断的大浪淘沙中,能够立于不败之地的人显然是凤毛麟角,而他们之所以能够成为成功者,就在于他们深刻理解顺势而为,借势而成气候的道理。

无论是干事业还是干工作,我们强调苦干,但是我们更强调巧干,能够有效地利用环境,借势而动,正是巧干的一种表现,它往往能让我们的工作事半功倍。

20世纪70年代末期,由于冷战的原因,美国社会迫切需要有影响力的好消息来提振国民的士气,而苹果公司这时正当崛起,它的故事自然就成为媒体热捧的材料。1980年夏天,报刊上首次出现了对苹果公司的大篇幅报道,这是一个美国式的成功故事:两个少不更事的年轻人冒险成立公司,最后功成名就。苹果公司借着这股东风实现了业绩的大幅度增长。

苹果公司这次巧妙的公关行为产生的事半功倍的效果,有效地借助了当时的社会形势,创造了财富增长的神话。

《孙子兵法》里说,打仗要讲究天时、地利、人和,这一思想对我们的工作也同样有指导作用。人不可能独立存在,任何工作也不可能独立存在,我们思考问题,选择行动策略都要把环境因素考虑进去。

二战时期,美国有家规模不大的缝纫机工厂,由于战争的影响,生意非常萧条。工厂厂主汤姆把目光转向未来市场。一番思索后,他告诉儿子保罗:“我们的缝纫机厂需要转产改行。”保罗奇怪地问他:“改成什么?”汤姆说:“改成生产残疾人使用的小轮椅。”尽管保罗当时很不理解,不过他还是遵照父亲的意思办了。一番设备改造后,工厂生产的一批批轮椅问世了。于是,很多在战争中受伤致残的人纷纷前来购买轮椅。工厂生产的产品不但在美国本土热销,连许多外国人也来购买。保罗看到工厂生产规模不断扩大,实力也越来越强,非常高兴。但是在满心欢喜之余,他又问父亲:“战争马上就要结束了,如果继续大量生产轮椅,其需求量可能已经很少了。

那么未来的几十年里,市场又会有什么需求呢?”汤姆胸有成竹地笑了笑,反问儿子说:“战争结束了,人们的想法是什么呢?”“人们已经厌恶透了战争,大家都希望战后能过上安定美好的生活。”汤姆点点头,进一步指点儿子:“那么,美好的生活靠什么呢?要靠健康的体魄。将来人们会把健康的体魄作为主要追求目标,因此,我们要准备生产健身器。”又一番改造后,生产轮椅的机械流水线被改造成了生产健身器的流水线。刚开始几年,工厂的销售情况并不好,这时老汤姆已经去世了,但保罗坚信父亲的超前思维,依旧继续生产健身器材。十几年的时间,健身器材开始大量走俏,不久就成为畅销货。当时美国只有保罗这一家健身器工厂,所以保罗根据市场需求,不断增加产品的产量和品种。随着企业规模的不断扩大,保罗跻身亿万富翁的行列。

《道德经》中说道:动善时。意思是:行动要善于把握时机。在每个人的一生中,机会不可能一次也不降临,人们的生活中到处都有机会,只要你留心它,就会发现机会,抓住机会。机会往往是偶然的,稍纵即逝。然而当机会发现你并不准备接待它的时候,它就会再次选择别人,因为机会从来不去等一个人。

聪明人都懂得借势的道理,就是借助他人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系,用以扩充自己的大脑,延伸自己的手脚,增强自身的能力,借他人之光照亮自己的前程。如果你想尽快成功,就必须有一个良好的载体,也就是说,你想尽快到达成功的目的地,就必须“借乘”一辆开向成功的快速列车。

孙中山曾言:“世界潮流,浩浩荡荡;顺之者昌,逆之者亡。”

荀子曾说:“登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。”

虽然说法不同,但意思是差不多的:成就事业者,要认清形势,借势而动,顺势而为,唯如此,方能有所作为。如果一味与发展趋势逆向而行,只能输得一败涂地。

要顺势而为,需要对事物发展的规律有深入的研究,社会的发展和经济的运行,其实是一种波段式、螺旋式的前进。服装等时尚的流行,几年时间就是一个轮回。股票市场有涨的时候也有跌的时候,房地产有热的时候也有低迷的时候,如果你能在合适的时机进出,就能低吸高抛;如果节奏踩不对,老是追涨杀跌,接最后一棒,那么一定会碰得头破血流。

因此,顺势而为的关键是要对趋势的发生、高潮和衰竭过程的准确判断与把握。对于这些周期性很强的行业的趋势,要进入就必须在风生水起的时候;及至高潮迭起时,你可手持红旗屹立潮头;待到行业过热时,则应尽量抽身而退。

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