方才，林琅说要跟萧绰谈买卖的时候，寇准是一肚子的火，可是等林琅算了帐，寇准的脸上都笑成了一朵花了。至于其他人，包括王钦若在内，每一个人都瞠目结舌，不知道做何反应。
一个百姓赔上千两白银，如果契丹人真的付了，不用大宋出兵，契丹就完了。
萧绰当然不依。
他可是契丹人的皇太后，不为契丹人争出一条活路，他算什么皇太后？
他马上就指出，汉人不可能有这么多的土地最多一家就几亩地而已。林琅马上回答道，如果要这样算，百姓们每年可不止种一季粮食，什么豆子、蔬菜，还有零碎做工都要算进去。
萧绰道，即便他们一辈子能够种这么多的地，可是这里面他们自己还要吃掉九成呢。林琅道，大宋的各项赋税，包括主要的农业税和各种杂税，百姓们的赋税足有三成，也就是说，这里面还有大宋赋税损失。
双方你来我往，萧绰还道：“这还是素以仁义闻名的中原么？如果让你们拿走了如此之多的财富，只怕这世界上再无我契丹人的容身之地。”
林琅道：“以德报怨，何以报直。圣人的教诲，在座的每一位都清清楚楚。要知道，允许你在这里讨价还价便已经是吾皇的仁慈了。不然，以在下的武功，只怕草原之上，将赤地千里，没有一个活口。杀光你们草原上所有的人，对于我来说，根本就不费什么事情。你应该庆幸，现在在下坐在这里跟你谈赔款的事情，而不是北上，实行你们草原上的规矩杀光所有冒犯我的同胞的人和他们盟友。”
萧绰跌坐在地上，他很清楚，草原上的规矩是什么。林琅也不是再骗他。
可是他还是要争一争。
“话虽如此，但是这不符合如今的行情吧？在你们国内，一个百姓的身价根本就没有这个数目。据我所知，十贯钱就已经很多了。”
林琅道：“那可不一样。牙市上大多是女人和孩子，根本就卖不起价钱。而你们杀掉的，除了一部分女人和孩子以外，绝大多数都是老人和壮劳力。尤其是壮劳力，其价值根本就不能计算。我现在可是在跟你算壮劳力的价钱。”
萧绰不服。
双方你来我往又是好几个回合，林琅终于点头，道：“好吧，劳力对劳力。一个人换两匹马和二十贯，马要好马，不能再少了。老人、女人、孩子和壮劳力，都是这个数。你可别当我不知道，在你们契丹，马匹多了海了去了，根本就不值钱。”
萧绰只能点头。
这已经是他为契丹争取到的最好的条件了。
接下来，他们又谈了边关百姓的财产损失（包括今年的收成、来年的种子和需要的农具、口粮、安家费），大宋国库损失（包括各种开支，比如军饷开支，筹备粮草途中造成的损耗等等，最后暂定按照大宋官方数目的三倍赔偿），大宋将士们的抚恤金（这个数目是按照寻常百姓的五倍算的）等问题。
萧绰中间昏倒N次，被林琅用热茶泼醒N次，更不要说哭泣撒泼了。
可是林琅心硬如铁，甚至还不止一次危险要去大辽屠城，将契丹王庭彻底清理干净，保证不留一个活口。
最后，林琅才道：“如果你们赔付了以上款项，那你们契丹人就可以跟我来谈俘虏的事儿了。目前暂定的价钱是，普通武士一百贯，十夫长一千贯，百夫长一万贯，以此类推，贵族二十万，王子公主三十万。对了，不要跟我说什么用牛马抵账的事儿，我只要真金白银。”
萧绰绝望地看着林琅，直到边上的一个契丹人在他耳边低声几句，他才恍然大悟。
“对了，你方才说过，你还是一个白丁，没有这个资格代替大宋谈判。”
林琅很平静地道：“你是阶下囚，也没有这个资格代表大辽。我只是告诉你一个事实，如果你们没有完成赔款，或者说你们的赔款太少，让我不满意的话，我会坐地起价，抬高俘虏们的价钱。区别只在于，是在座的大人们足够厉害，让大宋国库填得满满的，还是让我从中分一杯羹。当然，完成俘虏的赎买以后，我会上缴一半作为赋税。”
萧绰绝望地大喊：“长生天啊！这是要灭了我大辽啊。”
看着蹒跚离去的萧绰，终于有大臣忍不住道：“这样是不是太过了一点？”
林琅道：“契丹本来就是因为给大唐放牧才从一个小部落发展到今天的规模。在他们忘恩负义对着自己的恩主扬起屠刀的那一刻，就注定了今日的结局。我不过是清算了他们从华夏拿出去的，让他们回归他们最初的样子而已。”
终于有大臣问林琅：“可是林郎君，你一定要这么做么？”
“我是宋人，”虽然有些别扭，可是皱了皱眉头，林琅还是选择了说下去：“这眼前的一茶一饭，这身上的衣裳料子，都是出自大宋百姓之手。在怜悯敌人之前，我会先考虑大宋百姓，然后再做决定。”
寇准非常高兴，道：“有此少年，我大宋必定长盛不衰。臣为万岁贺！”
寇准一举杯，诸位大臣们纷纷举杯。
赵恒高兴得连连点头。
最大限度地削弱敌人，就是对自己最好的保护。只有这样，他的位置才能够更加安稳。
赵恒也很高兴能够认识林琅这样的孩子。酒宴还在继续，歌姬们又开始了歌舞。席间，还有美人冲着林琅抛媚眼，不过，更多的，还是冲着皇帝和大臣们去的。
而兴奋起来的，可不仅仅是武将们，还有文官。林琅都说到这份儿上了，文官们也都摩拳擦掌，恨不得契丹派出的使节现在就在自己面前，好让他们发挥三寸不烂之舌好好地剥削一通，为自己的百姓尽一份心力。
