销金窟顶楼雅坐。
卢寒,苏秋水,杜喜,白定南分宾主而坐,席间陆功很给面子从边防赶回来和大家见了一面,一来是佩服卢寒的本事,几张白纸黑字就能拉来十九万两银子,二来嘛,也想见见认购的冤大头是谁。
陪过几杯后,因事而去,又只剩下四人
卢寒和杜喜不必多说,两位虽没见面,但是按着两人在边城的名气,口碑,早以算是半个熟人,白定南是河洛有名的百货商,因为在河洛人脉很高,杜喜的很多宝货都是通过他出手,所以两人关系不错。
席近结束时,卢寒向苏秋水递了个眼色,苏秋水明白了卢寒的意思,找了个借口将杜喜拉走了。卢寒呵呵笑道:“白老板,初次见面,酒席有些单薄,还请见谅!”
白定南笑道:“哪里哪里,这销金窟我虽然也是头一次来,但名声却是早有听闻,这是一掷千金的场所,在这里,就算是酸豆角,咸白菜也不能算是单薄了,我看卢老板似有话说,就不妨直言吧!”
卢寒点点头:“好,即然白老板如此直爽,我就直说了,我有几个问题想问白老板,如果有什么失礼的地方,还请多多海涵!”
“你问吧!”
“你觉得十九万两银买下万有集百分之十的股权,值吗?”
“值!”
“值在哪里?”
白定南有些迟疑地问道:“卢老板问这个的意思是?”
卢寒微笑道:“我很想弄明白白老板花巨资买下万有集股权的原因,你知道,当时拍卖现场没有一个人看得起我的这份股权书,认为和快雪时晴图同台竟拍就像是灵芝与蓬蒿一般,只有白老板看中了它,并且助我赢得了这场竟拍,我很感激,所以,如果白老板现在反悔了,我也不会介意!”
扬了扬眉毛,白定南哈哈大笑道:“我为什么要反悔?卢老板,你是不是想说,我以十九万拍下股权是一时冲动?做为一个行商十余年的落第秀才来说,你认为他会一时冲动就会将十九万两银子扔出去吗?我是你的一个朋友游千里介绍来的,我这次边城之行,就是为了万有集。”
卢寒身体微微前倾“愿闻其详!”
“原来卢老板是要考校我啊,看来我要是说不清楚不行了,卢老板,我看过你拍卖的小册子,中规中矩,十很严谨,给人一种于无奇中透着锐气,平淡中处处机锋的感觉,而且,在进拍卖场之前,我详细地了解过万有集,特别是你和陆城主,按说,一个仍未完工的集市,除了炒铺外,它的投资风险非常大,正常估值,万有集百分之十的股份最多三万到五万俩。但是古语有云因人成事,经过游兄对你的描序以及这些天来我对你的了解,以及对倾城记崛起的解读,万有集的发起人因为是你,这个五万俩上可以再加六万两,又因为陆城主入股的关系,估值可以再上扬四万俩!”
卢寒看着白定南娓娓道来,不由会心一笑,问道:“这些都加起来,只有十五万两,请问剩下的四万俩怎么估呢?”
白定南走到窗前,招呼道:“卢老板,过来嘛!”
卢寒推开另半扇窗,抬眼望去,只见戈壁处处,远处尽是荒漠,尘沙起扬,一条看起来像是羊肠一般的商道延展向远方。
白定南目光炯炯地看着那条曲折商道,道:“剩下的四万两估值,是给边城的地利的,我白家以百货为主业,这在中原早已是个日趋饱和的行业,借着边城向草原发展,有着行商不具备的优势,商机无限,一定能发展成为家族新的利润增长点,如果继续向西,打通楼兰,罗刹等国,前景更是不可限量!快雪时晴书不过一件古帖,在不同人手中,估值或有几万两的浮动,但也仅仅如此,而万有集的前途是无限的,也许我现在以十九万两银子买下百分之十的股份,十年后会变成一百九十万两银,所以,我出价了”
卢寒拍手叫好:“白老板,之前我问你值不值,现在你已经给了我完美的答案,商业的最好境界不是弄死你成全我——虽然对于敌手我不介意这样做。而是互惠互利,一加一大于二,白老板的资源能助万有集更快向成功迈近脚步,万有集能帮白老板打破晋商的禁区,扩大自己的商圈,不过,我还是要提醒你一下,如果万有集被南北集打败,白老板可能会血本无归!”
白定南双手圈在胸前道:“做生意有赚有赔,这很正常,相反的,我很看好万有集能赢得最后的胜利!”
卢寒扬眉问道:“何以见得?”
白定南道:“可以从三个方面比较,第一,司马全在边城经营数十年,已经将边城无数片板收归统一,形成一艘巨大无匹的商业之船,背有晋商这块大招牌,前有司马全的锐意进取,一开始他乘风破浪,所向无敌,将整个边城的商业统归成自家的后花园,但是,时间一长,这艘大船难免滋生驻虫,运转不灵,掉头不易,所谓树大多枯枝,这是大商行的通病,即使是晋商集团,也难以化解,司马老头子当年廉颇,人已老去,守成有余,进取不足,手底下又没有什么像样的人才,而卢老板,恰如一条穿行在海中的箭鱼,来势汹汹,锐意进取,于少年的勇猛之外,又有一种老成之气,行阵布局,面面俱到,招招切中要害,一开始商业模式形成闭环就已立于不败之地,再加上司马老头子和江双雄不清不楚的关系,陆城主对你的器重,就算不能战胜晋商,战成平手绰绰有余!”
卢寒手执一碗酒,和白定南一碰,道:“难得白老板如此看重,卢某人定当竭心尽力,不辜负白老板的厚望!”
白定南也举碗饮尽道:“卢老板不必如此客气,如今你我已是生意上的伙伴,以后常来常往,应该亲近些才是,不瞒你说,白某人这次边城之行,也有些迫不得已啊,晋商势大,河洛的百分之四十的商业已归于旗下,票号更是占有百分之七十的市场,据说他们内部的百货部们正打算进军河洛,,套用一句我父亲的话来说,就是狼来了,说实话,将来在河洛,我们白家和晋商有一场生死大战,胜的机会很少,我来边城,正是为了破局,不论能不能破,都是势在必行!”
卢寒知道他说这话还有一个目地,就是为了让自己宽心,但也欣赏白定南的个性,未雨绸缪,示人以诚。面容微讶道:“啊,有这回事?”
白定南淡淡一笑,道:“该来的总是要来的,躲也躲不掉,逃避现实不如奋身而起,对了,卢老板,我有一件事和你商量商量!”
“白老板请说!”
“卢老板有什么大的计划?”
卢寒道想了想道:“即然白老板是万有集的股东,有什么事也不便瞒你,白老板资助的十九万两银子,我准备分成四份来花,五万两为广告及配套装修费,五万两招商引资,二万两为各种消耗及酒店公关的费用,剩于七万两用做运转资金,白老板以为如何?”
白定南笑笑,道:“不错,看来卢老板是成竹在胸啊,这样我就放心了,对了,万有集的配套设施什么时候完备,我准备说服家主,运送二十万两的百货,进驻万有集,一期不以挣钱为目地,为万有集打好第一枪!”
卢寒面上一喜,道:“白老板,就等你这句话了,招商引资有一个过程,如果白老板能在草创时期大力助手,为万有集的发展增彩不少啊!”
白定南道:“白记百货现在还不是我主持,但我会去争取!”白定南伸出手,卢寒迅速反应过来,两只手紧紧握在一起。白定南道:“卢老板,幸会了,如今已办完了正事,我明天就起程回河洛了!”
“不多玩几天啊!”卢寒客气地道:“到时我陪你多看看边城的风土人情啊!”
白定南摇头道:“不了,我得赶在家族会议前将可行评估书交上去,卢老板,谢谢你的款待,我这就告辞了!”