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第44章 史玉柱:不用在乎学历,能干就行(1)

史玉柱,安徽怀远县人。毕业于浙江大学数学系,1989年深圳大学研究生毕业后,随即下海创业。1989年夏,史玉柱自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟,便研究开发M-6401桌面中文电脑软件。1991年巨人高科技集团成立。1994年年初,巨人大厦动工,计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。1995年被列为《福布斯》中国内地富豪第8位,是当年唯一靠高科技起家的企业家。2009年3月12日,福布斯全球富豪排行榜,史玉柱以15亿美元居468位,在内地位居14。

1986年,史玉柱大学毕业后被分配在安徽统计局农村调查队,因为抽样分析的学术文章被安徽一位副省长看中。这位副省长正好是深大的客座教授,他告诉史玉柱自己正在招研究生,问史愿不愿意读,史玉柱就此与深大结缘。

毕业前半年,四通集团总裁万如南在深大的一次讲座,听得他“热血沸腾”,开始认定未来中国市场经济将是主流,也就是从那时开始,史玉柱决定毕业后直接下海。

揣着父母给的4000元,带着自己在家编出的软件,冒险在中国计算机报上打出软件广告,史玉柱掘得人生第一桶金。从4000元到几千万元资产,史玉柱仅仅花了一年时间。但是,1990年金山公司推出功能更好的产品,让史玉柱意识到自己必须超越。

他只身离开了深南大道统建楼,又一次回到深大,租了间学生公寓。在半年时间里除了去学生食堂吃饭,史玉柱几乎足不出户。半年后,他在公寓里开发出的汉卡让公司一年的销售额很快上亿。

当时史玉柱只是承包了一个贸易公司的电脑部,由于产品卖得非常火,员工达到100多人,史玉柱意识到应该注册一个公司了,于是“巨人”公司诞生在了珠海而非深圳。

1992年,巨人集团的资本超过1亿元,史玉柱本人也被罩上各种各样的光环,迎来第一个事业高峰。

1994年8月,在国外软件大举进军中国,抢走了汉卡的市场份额,侵占了巨人集团其他软件产品的生存空间之后,急于从IT困境中突围的史玉柱把目光转向保健品,斥资1.2亿元开发全新产品——脑黄金。一旦选准新的目标,史玉柱强烈的营销意识再次显现。

脑黄金第一战役从1994年10月至1995年2月,仅仅4个月,在供货不足的情况下,回款突破1.8亿元,“暴力营销”成果显著。

20世纪90年代中期,史玉柱决意在美丽的珠海盖一栋自己的大厦,意气风发地要盖中国第一高楼,虽然当时他手里揣着的钱仅仅能为这栋楼打桩。

由于各种原因,巨人大厦很快坍塌下来,史玉柱负债2亿元。他在忠诚团队的支持下,决心东山再起。

1998年,史玉柱重新回到了原本建立了较好根基的保健品市场,很快注册成立了上海健特公司,并开始做脑白金。

史玉柱每天过着黑白颠倒的生活,原因是他喜欢玩网络游戏。因此,他又想到应该自己开发一个游戏。

2004年10月,盛大网络一批研发人员走出来寻找投资,史玉柱连忙投入2000万元网罗这批人才。2004年年底,在绝大多数行业专家、有关媒体不太看好的大环境下,史玉柱率领着“征途战舰”起航了。2005年4月18日,史玉柱突然在上海金茂大厦宣布了巨人投资集团有限公司投资的新项目──网络游戏《征途》。

2007年11月1日,征途网络科技有限公司改名为巨人网络在纽约证券交易所上市,史玉柱完成了看似不可能完成的任务。

神话本是一种人们的想象,但是对史玉柱来说,他不但是想象,更多的是把神话变成现实。他和那些故事中的人物一样是一个有着传奇和神话般经历的人,从创业成功到失败再到更成功,史玉柱式大落大起的传奇,其颠覆世俗力量和眼光的创业韧性,在近20年的中国人的创业史上,似乎无人能出其右,如果不是赌徒,肯定不会有如此强大的心理承受能力。因此,史玉柱被冠上“赌徒”称号。

史玉柱真的是赌徒吗?他真有那么好的运气?出赌就赢?史玉柱自己否认,我的成功不是偶然。

史玉柱总有人们应接不暇的奇招。

刘伟说:“让研发团队持有新项目49%股份,变‘要我干’为‘我要干’。”大家都认为这是史玉柱的怪招。

巨人网络内部人员透露,征途游戏的收入目前正以每个月1000万元的速度增长。如果按照单月利润700万美元来推算,史玉柱的网络游戏已经跻身国内游戏运营商前列,甚至已经能够进入三甲。

众所周知的“脑白金”,整个渠道拥有超过8000名雇员,300多个办事处,涉及地域达1800多个县。采用的模式是,省一级办事处经理由公司任免,薪金也由公司发放,但是以下的销售人员,由每一级销售提取一定比例的佣金,所有费用在这个范围内自我消化。虽然简单,但是却行之有效,基层员工激励充分,相应公司内控透明有力。刘伟表示,这是激发研发人员创业热情的“一次探索”。

刘伟认为:研发团队愿意真金白银出资,说明他们看好项目的前景,对自己的能力有充分的信心。如此一来,以前的同事就会变得斤斤计较,因为涉及的是切身的利益。

这便是“要我干”和“我要干”的区别所在。把企业的责任与利益一起分给员工,使员工带着一种责任感去工作,如此,更有激情,也更加主动,业绩便也会随之增加,公司满意的同时员工自己也得到了丰厚的报酬,可谓一箭双雕。这便是赌徒史玉柱的绝招。

其实员工做事的积极程度跟很多因素有关。有很多人认为工作就是为了生存,不得已而为之的苦差事,也就是说工作的目的就是为了领到能养活自己和家人的薪水。有这样想法的员工,他工作的动力就是来自客观环境的生存压力,是被动的工作,谈不上主观能动性,办事的效率自然不会高。但是人类有一种与生俱来的渴望,渴望拥有看得见摸得着的财物,员工在公司也有占有欲,希望占有与支配公司的物质与财富,希望自己的观点能够得到别人的认可,希望能够支配自己的工作,并拥有劳动成果。而史玉柱恰恰就是抓住了人们的这个心理,给他们自己当家做主人的机会。

2007年7月,武强离开巨人网络,同几个朋友组建了一个创业团队,“当时《征途》已经进入稳定期,公司暂时也没有新项目,正好当时几个朋友在杭州成立了一个游戏公司,找我做研发总监,我就过去了”。武强说,“有项目的游戏人就是幸福的游戏人,至于项目是别人的还是自己的,当时倒没想那么多”,“毕竟自己还年轻,而游戏策划的成长,不是想出来的,而是在一个一个项目中‘磨’出来的。”

在杭州,武强第一次管理一个项目,“培养新人、激励士气、安抚成员、督促进度等,多了很多杂事,头一次接触,挫折不少,感触很多”。2008年7月,武强回到巨人网络,找回了熟悉的“高速度、快节奏”。“做游戏要有一个好团队,单打独斗不成事;想做事还要有一个好环境,有技术储备,有后勤支持,做成的概率才大。”武强说。

2008年11月,武强向公司提出开发新项目的意向,“除了团队核心的主程序和主策划,其他都是挑选刚刚加入公司的新人”。一个月后,新项目通过了公司评审,武强成为“赢在巨人”内部创业计划的第一批创业者。“为自己打工,多了一份责任,也多了一份干劲儿,团队士气和大伙的工作主动性也有了很大的提升”。

人是一种合群的动物,喜欢在某一个群体中生活。办公室也是一个交际的平台,在这里,管理者应该鼓励员工进行交流,培养员工的团队精神,让他们产生归属感;帮助员工创造与发掘机会,这种机会能够帮助员工释放出自尊的动力,让员工体验到工作的意义,感觉到自己这个工作岗位的重要性。在工作中,员工都喜欢向某一个设定的目标发起挑战,在实现一个目标后,就会向更高的目标前进。管理者要及时地认可与赞扬员工所取得的成就。

一直以来,史玉柱似乎都在努力同员工保持“简单的关系”。

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