开篇语：春天，给我一个梦想
如果我在春天里没有梦想
那我用什么迎接春天的朝阳升起
春天给了树信任，树如期伸叶
给了花温情，花如期绽放
给我了力量，我为何不如期春暖花开
我不会做在春天里等待的徘徊者
因为我的心已偷放在冬天
春天是爱人，与我一起唱两首歌
一首用来赞叹昨夜星辰，一首在路上轻舞
我不相信每个人在春天都能萌生
春天的美不属桃花的轻佻
不是柳叶的浅绿
属于百年的松柏，觉不出变化却悄然变化
春天是万物复苏的季节
春天可以使你全身心投入它的怀抱
当然，你也可以为春天添加传奇
水在暗动，并不会展示细波让世人入目
阳在轮升，却不洞察它的怒热沁心
春天的赞歌，是属于斗士的，因为斗士喜欢在春天停留一下
而在一年四季中傲然挺立
春天是斗志情爱能量
我拿什么演绎出
属于春天的爱
春天的长篇，春天的灵魂
心有理想，春暖花开
生生不息，抱春喜泣
十一、突出重围
如何学习
大部分企业想快速实现目标，抄近路、走捷径、形成大气候，目的很纯粹，所以基本都是选择快速实现目标的方法。
但是，这容易造成恐慌、不快乐，且失败率高。中国人的长处还是实业，喜欢慢慢做，用几十年的时间渡过创业期，为下一任留个基础，就成功了。少数人的成功，我们无法复制。但是，不是用实力做出来的大规模，一定是负担。
回归理性的学习，看到自己的长处。学习的关键，是要找到幸福的路径，而不是人人都成为一样的、一个路线的复制型老板。
战略错了，学习一定不会对；战略清晰了，学习也就轻松了。所以，需要什么，学习什么。
有一种学习方法是做功课，也就是需要哪方面知识，先从网上、书本上进行深入学习、了解，并做好笔记。还不懂的话，直接带着需要解决的问题去找“老师”，问题也就迎刃而解了。
只有不知道要什么的人，才会乱学与盲目迷信。
学习有四个过程：自我诊断、弄清不足、规划学习、应用成长。
有时从不到20元的一本书中学到营销系统，可以带来20亿元的营业额；从下级那里学到战略，让人发现老板的战略不一定都是对的；有时从网上下载一个文件，就能学会系统与机制；当然，我们也能从名师那里学到实用的知识。
学习的方法就是四种：专家求学、做足功课、跨界转换、业内精英。
1.向专家学习最专业的理论，这样扩大视野。
2.自学，凡事做好准备、做足功课，这样节省时间，提高效率。
3.跨界转换，把别的行业的精华进行优化并为我所用，这样提高成功率。
4.向业内精英学习世界级的成功路线，这样减少尝试。
学习是为了节省时间，不是浪费时间。所以，如何学习是一个值得交流的话题。
解放老板有八步
你是一个忙碌疲惫的老板，还是一个轻松快乐的老板？你的职业规划中，有如何做老板这一项吗？
我认为，轻松做老板有八个步骤。
1.解放老板第一步：定商业模式。商业模式，关键是产业链条上的位置。比如，肉类链条中，有“肉类品牌及平台销售—肉类加工—肉类生产—饲料生产—饲料辅料生产—粮食生产”，产业链条越低，自由度越差，利润越低，风险越大。商业模式，要么打通产业链，要么在产业链条的上游区。
只有在商业六大原则上下功夫，才有机会。
营销关系加强。
产品研发领先。
控制货源渠道。
建立销售平台。
建立管理系统。
提供解决方案。
好的商业模式，是老板轻松的开始，否则老板将会处于不断处理杂务的状态中。
2.解放老板第二步：分钱。敢分钱不如分清钱。任何形式的分钱，其实都是按价值来的。老板花钱，购买伙伴的时间与能力，必须把感情放到一边。
拿15%～30%给高管分红。记住，核算好账，算清账。
新事业部拿出70%分红，给新整合的专家。
薪酬要比别的企业灵活，学会吃亏。
让一些有能力的人跟着你，风险小，且挣钱多。
你先成就别人，为别人提供机会，别人才有可能成就你。
永远不要想着自己去做所有事情，老板的任务就是创造一个平台，让大家实现各自的梦想，共同创造一个品牌。
3.解放老板第三步：股权改革。股权的核心不是股，而是权。所以股权是收益权加发言权，员工中有些人要收益权，有些人要发言权，老板要明白，给哪些人什么样的股份。
技术人才的分红股要清晰，管理权上可以选委托管理。
外来一个团队，可以签对赌股权协议，也就是团队为公司创造利润与业绩，老板给团队公司的股份。
管理团队可以考核：先分红、转期权，再转注册股。
还可以核算新的股价去卖股。
总之，为了融资，可以去找投资商；为了增加利润，可以去找好资源；为了吸引人，可以训练并给分红激励；为了上市，必须寻找能获得指标的投资基金公司。没有目的，不动股权。
4.解放老板第四步：训练团队。训练团队，就要办好四件事。
树立一个榜样公司。
不断树立业绩榜样。
不断制作标准教材。
培训，把教材从榜样的口中宣导出去。
5.解放老板第五步：责任分工。没有责任分工，就没有解放老板。
要把营销、生产研发、行政管理分开，从而形成老板管理财务，再有三个老总管理经营的模式。
责任就是将工作内容、工作标准、工作绩效通过文字写出来，然后不断培训。
解放老板：用好运营手册、业务流程、工作责任分工这三个工具。
没有制度沉淀很可怕，会累死老板。
6.解放老板第六步：进程管理。凡事不要一下子完成，要按进程完成，团队才能复制。进程管理的核心是：
发现需求为第一步。
设计产品为第二步。
成交流程为第三步。
交付服务为第四步。
每一项都要做好进程管理，然后复制给团队。
7.解放老板第七步：投资筹划。如果有钱，首先要做到不乱投资：
不熟透的不投。
信息过时的不投。
无底洞的不投。
感觉不好的不投。
要投资：
心跳的。
有兴趣的。
有社会价值的。
有利润的。
8.解放老板第八步：干部晋升。
给干部机会，老板会发现更大的机会。
企业的关键：创新经营
企业的发展障碍，就是没有创新经营。
1.企业经营的主题是创新经营。
世界上的企业只有两条路：要么创新，要么死掉。很多企业不是走向创新，而是排队走向墓场。没有研发，过分保守，只成为追随者，不想把得到的利益投资进去。做得刚有起色，看到别的公司与行业很好，马上跟风，从能力上无法驾驭，结果一无所获。企业发展不会静态停止，而是不断地微创新，只有勇者才能跻身于时代的前沿。
现实中，不是所有的企业都能创新。高级团队的反对、股东的得意扬扬、合作伙伴的高度与境界、怕失去目前的利益，都是影响创新的因素。很多企业活在“得不到”“怕失去”的世界里，没有“一定要”的精神，恐惧改变。所以，“拥有创新意识、采用创新行动、规避创新风险、得到创新结果”，是创新的四大法则。
2.优化你的经营模式。
索尼手机不管最后破不破产，现在都处于危险中，不是索尼不创新，也不是它的产品质量不好，而是三星与苹果，在创新上早已走在索尼的前面。
中国的家电业，与世界级的企业相比，落后至少十年。我们很多时候只是做出来一些概念，没有人真心关心创新。大部分的中国名企都有自己的房地产企业，当房地产泡沫被刺破时，我们会发现，这些企业早已被外国的公司远远甩到了后面。
中国的服装业，很少真正培养设计人才。一个产值是40亿元的公司，也只是让下面的小兄弟公司提供板型，然后OEM（贴牌生产），这样就养活了上百家企业。这样的公司与世界级的公司，如BOSS、杰尼亚、迪奥等相比，在格局上根本就没法比。
优化经营创新，不是寻找与别人的不同点，而是做得比别人好。一味追求不同，把自己推向了非主流。而创新经营是把所有经营得很好的领域再进一步升级，就成就了新的创新，到达了新的高度。
一般来说，一个企业的高潮期只有三年，在高潮的第一年，我们就应该要考虑创新。
如何优化创新模式？
改变你的业态。
跨界思考你的产品。
更新的速度超过客户的想象。
把传统的产品变得更简单。
把地面的产品在网上经营。
取强者的最强业务专注去做。
变精巧为结实。
把外国的东西优化到国内。
改变你的营销模式与分配机制。
运用宗教思维去了解人性，再做出产品。
3.客户要的是征服。
很多企业的误区是“创新一定要按照客户的意思办”，其实这种思考模式不一定对。试想，你追求一个美女，有两种办法：一种是对美女百依百顺；一种是活出自我特色而成为成功的人士。你认为美女会跟谁走？大部分美女在享受了百依百顺的好处后，依然会果断地离开这样的男人，宁愿低下头跟着内心强大而且在一个领域有成就的男人。
客户是用来征服的，一味地将客户置于舒适地带，会让客户疲倦，不会珍惜你对他的爱。做客户调查，很多时候没有意义，因为很多客户本身不知道自己需要什么。90%的消费，并不是客户消费必需的功能，而是带着好奇心去追随一个产品，可能这个产品90%的功能都没有用。但是，当客户拿到这个产品时，比如苹果手机，会因为征服而让自己充满自信。
当手机没有出现时，所有的客户都没有手机的需求，是发明者发明手机后，教育了客户，让客户有了手机消费的习惯。
当导航没有出现时，所有的客户都习惯下车去问路，而导航出现后，教育了客户，客户可以不用下去问路。
当网购没有出现时，所有的客户把逛街当成习惯，是网购教育了客户，让客户有了新的体验。
优秀的产品顺应客户的意思，而精品永远在教育客户。
4.成为客户的领导者而不是客户的保姆。
当去建材市场购买建筑材料时，大部分人一天逛下来都迷茫了，因为太多的选择让他们失去了判断。这个问题的责任在于企业，因为企业忽略了客户的决策力，误判与过高地估计了客户对专业知识的了解。每个企业都应当成为客户的领导者，而不是做客户的保姆。
我在一个全球十佳的酒店住过，入住时他们问了我几个问题，之后当我问到任何一项消费时，酒店都给我提出了他们的建议，最后总是说：你相信我，我给你推荐的是最好的方案。我发现，最后我直接听从他们的建议就好了。三天的体验下来，我明白了，我作为客户，过多的自我选择会让专业的美丢失，会让时间浪费，还会有后悔的选择。所以，创新经营的核心就是，立即成为行为的领导者，给客户方案而不是要客户自我做选择。
客户内在的需求，客户往往不知道。内在的需求，只有通过激活才可以变成显性的需求，才会产生购买力。
很多企业不具备这样的能力，是因为很多企业家只关心成本，只关心人员工资，只关心别人是如何做的。于是觉得自己只需要模仿着做就行了，可是永远不知道别的企业在想什么，别的企业在规划什么。
就像长松咨询，开始做系统班时，很多企业看不起。但长松咨询做到45家子公司时，出现系统班、行业研究、人才学院、软件信息化、家庭教育、工具包等产品时，很多培训公司又感叹长松咨询的发展了。但没有几家公司了解长松咨询在想什么，其实这些产品，长松咨询在四年前都已规划好了。
赢在创新经营上，赢在战略规划上，规划需要时间，更需要经历挫折。
时尚，就是引领客户的需求。
利润降低，我们怎么办
企业家与业务人才都在抱怨现在的钱难挣，其实，是过去的钱太好挣，而现在回归正常了。以前只要创业，不管产品有没有竞争力都能挣钱，而现在产品没有竞争力就挣不到钱了，这是很正常的。
回归正常，就是要把没有社会价值的人与没有社会价值的产品淘汰掉。
面对这样的局面，我们必须做出转变。
1.我们的产品必须以满足客户价值为基础。
2.我们的流程以O型服务，也就是以客户为中心，以圆周服务为导向。
3.我们的营销必须以专家与方案为主导。
如果我们没有进步，没有学习计划，没有深度研究客户，只是以降价为主要手段，肯定没有利润。所以，在回归正常的利润降低的前提下，自我求变很重要。
过去五年我们生存了下来，但未来五年能否生存下来还是一个难题。多关注客户、坚守价值、不断更新、迎接新潮，才有生存希望。
人生是一场寻租
人要想活着，必须以自己的实力来进行交换活着的资源，包括钱、生命、情感，以及维持生命的物质与精神动力。所以，人生需要寻租，以交换的方式来进行，得到资源是核心。
人生的寻租，包括能力寻租、身体寻租、资本寻租、权力寻租、爱寻租。
有能力的人就有能力寻租，得到自己的生命价值资源。我们不断地求学、进步，无非就是增加能寻租的资本，让我们活得更好、更有意义、更快乐。所以理解这点后，学习自然会成为一件有动力的事情。
但有些人，没有机会学习的话，会选择身体寻租。通过这种方式，换取想要的东西，既是无奈的，也是可悲的。以身体寻租的人，本来是想让生活变得更好，但伤害的却是自己的身体。身体寻租，收益低，并且得不到尊重，对后代的影响也很大。我一直有个愿望，为这些人做一场培训，让他们重新激活生命的希望，找到新的寻租能力。因为在没有新的寻租能力前，身体寻租可能是他们活在当下的最好办法。
世界是资本寻租的天下，全球有许多这样的人，他们不需要劳动，却掌握着全球的资源，通过资源的信息差及对世界物价的控制权，管理控制着地球人的生命。资本寻租，就是通过资本的力量，让其他的寻租人成为其工作者，并为之获利的工具。老板与员工的本质是一样的，在产业链中，都是能力寻租的工作者，最后的获利者是资本寻租的人。
有一种人更可怕，就是权力寻租的人。拥有权力的人，如果是有责任心的人，就能为人类造福，但如果是有私欲的人，管理不好自我，承担不了责任，最后的结果就是到处权力寻租。
还有一群人，以爱的名义活着，这也是一种寻租。用真爱寻租，建立生命的连接。
人生不过是一场寻租，看清寻租，就看淡了世界。
请好好教育我们的孩子，将来用最有价值的方式进行生命的过程，用能力寻租，用资本寻租，比其他寻租更有意义。所以，从当下开始努力学习吧。
我感谢长松咨询的伙伴，因为大家都在努力用能力进行寻租，这样活得更有尊严、有价值、有成长性。
有效的资源都不完美
资源就是资本与物源，人本身不是资源，人产生了社会价值，便成了资源。无论何时，要善待你的资源。
不要轻易让一个人成为你的资源，因为他在满足你价值的同时，你也得满足他的欲念。
对待资源必须考虑三点。
1.认清谁是有效资源，谁是无效资源。
无效资源是没有关系的社会圈子，机构中不成长的“老白兔”（经过培训训练，经过改革彻底没希望的一拨人）。这些不但不是资源，很多时候还是负担。
有效资源，就企业来说只有三种人：提供产品的人、提供管理系统的人、提供销售收到现金的人。
2.我从资源那里得到什么。
