很多人不但想要资源的价值，还要求资源完美，天天抱怨资源不够好，这是错误的。资源向我们付出了价值，我们凭什么不让资源有缺点？所以，一味要求完美资源、评论资源不好的人，永远没有资源。
3.要想得到资源的核心价值，必须满足资源的核心利益。
资源最初是靠关系与情感来维护的，后期则是靠规划与格局来维护的。资源会成长，所以我们也要成长，否则我们留不住资源。
在一个行业里最权威的专家，很容易成为另一个行业的受害者。除了整合外，最重要的还是删除，删除无效的资源，因为无效资源只会浪费我们的人生与时间。
与资源共赢，任何不单纯想利用资源的想法，都会促使别人用同样的方法对待你。
凡是用钱就能把一切都交出来的资源，不宜长留。
前期满足资源利益，中期成就资源梦想，后期放下资源飞翔，是资源利用三部曲。
资源的灵魂，其实不是资，而是源。
千万富翁与亿万财富的区别：利益链条法则
对现在很多成长中的民营企业，大到阿里巴巴、华为、新东方等，小到刚刚经过创业期的一般公司，从战略与经营管理层面进行分析后，我们发现这样的现象。
拥有一家企业100%股份，最高为千万富翁。
拥有一家企业80%股份，能成为五千万以上富翁。
拥有一家企业49%股份，能成为亿万富翁。
把自己的分红降为10%以下，可以创造20亿个人财富。
把自己的股份降到1%以下，财富只是一个数字，可成为真正的社会企业家。
因此，让所有人链接销售额提成链与利益链，打破原有思维，从而实现利益捆绑。这其中有非常重要的法则。
员工拿到的第一笔收入为保障工资。
第二笔收入为岗位技能收入，如财务绩效工资、生产计件奖、营销客户奖。
第三笔收入为公司超出目标后的全集团销售奖。
第四笔收入为利益链条的分红奖。
第五笔收入为竞争力强的训练培训机会。
第六笔收入为晋升机会。
第七笔收入为排他性福利，如分房机会。
链接利益链条纽带的核心为核算账。不同性质的企业，核算账有着不同的计算公式。
1.有限责任公司的算账公式。
公司利润=销售额-预收款（公司规定不纳入核算的销售比例）-成本（包括生产制造成本、采购成本、公摊费用、分摊费用、其他约定费用）-税金-发展备用金。
比如，某美容连锁店，共有6家门店、1个总部，总部每月开支12万元，其门店核算公式为：单店销售额-单店所有成本开支-办卡的预收款-总部分摊定额成本（2万元/月）-税金-发展备用金=门店利润。
门店利润中，公司拿出30%分配给门店管理人员。
2.项目部核算账公式。
项目部利润=项目销售额-预收款-项目开支-总部营销费用分摊-总部管理分摊-质保金-营业税金。
3.事业部核算账公式。
事业部利润=总销售额-分公司/代理商分配部分-总部成本分摊部分-事业部运营费用-研发基金-税金。
比如，事业部规定，销售一台洗衣机，销售公司拿走20%，事业部分配80%，即事业部利润销售额按80%计算。
4.销售子公司核算账公式。
销售分公司利润=总销售额-事业部分配部分-分公司运营成本-发展备用金-扩张备用金-税金。
5.集团利润核算账公式。
集团利润=（各事业部利润-各事业部人员分红）+（分公司利润-分公司人员分红）。
了解以上利益链条的法则，可以帮助企业操盘手更好地操盘企业，培养关键人才，充分发挥人力资源的优势，推动企业的扩张与快速发展。
不多卖
不论顾客户需要不需要，逼着或引诱着客户买产品，结局只有死路一条。
只有按照客户的真实需求去销售，才会引来重复消费，甚至会带来转介绍，实现真正的卖多。这是伟大企业的行为。
不多卖，是一个高贵的经营哲学。
我在美国的一个西餐厅吃饭，碰到了我最爱吃的美国龙虾饭，于是我一次要了两份，结果当点餐员问了只有我一个人吃时，他说“Wewon’tsellthatmuch，becauseyouwon’tneedit”。也就是说，不多卖。
不多卖，是站到客户立场上服务的最低标准。
一个高尔夫球会的总经理，向我推销他们的球卡，价格100万元。我很喜欢那个球场，因为它很美。但是那个球场不在我生活的城市，我一年也就能打4～5场，就是没有球卡，我的成本也只是5000元左右。当我把我的实际情况告诉他时，他依然不停地推销，所以我再也没有去过那个球场。
想办法多卖产品，已经成为众多公司研究的核心。
有一次，我的一位客户（纸业的老板）跟我说：老师，我非常想买你的产品，因为你的产品有实效，但我已报名另一家机构的一个套餐，套餐费300万元，所以我不能再消费你的产品了。过了一年半，这位客户又打来电话，说：老师，我那300万元的套餐到现在还没有消费，还是来上你的课吧。
如何多卖，如何最大化地把客户的钱存到自己的手中？当我们用时间去考验，会发现最终没有管理好客户的期望值，不能给客户提供真正价值的企业，会被客户抛弃。
很多企业是这样做的，不管产品好不好，先创造让客户多买的潜在可能环境。常见的有以下几种情况。
1.以爱国的名义。以快速振兴企业、强大国家为名，把大规模消费产品塑造成为一种爱国表现。其实，企业稳健做好才是王道。
2.以慈善的名义。打着慈善旗号，让客户觉得伟大和崇高，从而感性决策，让客户多消费了产品。
3.以超强获利的名义。承诺只要买产品，立即能获利，甚至是暴利，放大了客户的企图心，让客户产生消费而不顾及后续结果。
4.以救命的名义。搞一堆客户见证，促使客户消费。
5.在感性的场所。比如放音乐，或又哭又叫的，让人感动，结果使得客户感性决策。
还有其他的形式，不再赘述。总之，把多卖变成了目的，这样客户就成了工具或在案子上的肥肉。
长松咨询是务实的，将永远记住：客户的需求是系统，让客户依据现实情况消费，让客户有决策权。客户有时只买一点产品，要么是没有认识到系统的重要性，要么是企业还没有发展大，我们需要耐心服务。当我们的价值展示出来，当我们的产品给客户带来的回报价值更高时，客户自然会选择我们。所以，长松咨询要做到以下几点。
1.基于客户的需求定方案，不能让客户超出需求购买产品。
2.销售基于价值，不能夸大宣传，不能让客户背后骂人。
3.坚持产品退货原则。实物产品，一周无条件退货；咨询类产品，没有消费就可以退货。这是让客户最放心的，当然，也是考验我们的最重要的一项。
4.不能过度包装，放弃一切与学习和咨询无关的形式上的东西。
5.绝对不可多卖，了解客户需求，管理好客户期望值。
客户永远不能接受两件事：被多卖，被欺骗。
我们的面包里，不能放人造糖；
我们的牛奶里，不能放人工物；
我们的房子里，不能有假材料；
我们的身体里，不能有真塑料。
再美的东西，只要是假的，就经不起时间的考验。所以，假东西，不能卖；真东西、好东西，客户需要多少卖多少。我们，不多卖！
心有理想，春暖花开
追求光明的人，并不埋怨黑夜的存在
理想之风扯满人生的帆，奋斗之杆举起壮志的旗
人生的悲剧不在于受多少苦，而在于错过了什么
最难做到的是简单而有节奏的幸福
带着努力的广阔，让信念巍峨
幸福的泪由劳动的汗水酿成
失望的泪只有拼搏才能抹去
经过一轮又一轮冲浪
让别人为你感动
还让心灵光洁如新
一步一步
心静于内在追求
行动用于最单纯的梦想
让力量汇聚于创造的专注上
财富能大通且融汇于身，秘密是一步一步
聆听对方的期待
很多时间走近了，就不必恐惧远离
当沟通感情的窗子一次次打开
再冷冻的人，也会被火热感动
只需要你一步一步
有一个神奇的节奏
只需要与自己好好相处
回首到展望生命精彩历程
显现幸福的声音，也就是一步一步
人生需要一场忘我的逐梦
人生需要一场忘我的逐梦，只有忘我才会走向成功。
忘我就是做任何事情都主动追求，并且有超越挣钱之上的追求，这会让我们对一件事情的专注达到最高点。
我小时候书法出了名的差。初中三年级的时候，有一天，班主任当众批评我，说我的字写得像狗抓的一样，我暗自发誓一定要练好书法。此后，长达十年每天练习书法，虽然我没有成为书法名家，但至少形成了自己的特色。
世界没有瞬间的变化，只有相信看不见的变化，才会拥有看得见的变化。
十四年前，一次总经理会议上，当时作为人力资源经理的我，在会议上读一篇关于我们公司的报道，结果由于我的普通话发音不标准，很多人开始嘲笑我，于是我又暗自下决心，一定要成为一个演讲者。我每天坚持练习演讲，并专门找到国际级的演讲家学艺，确立了我的D调风格。相声大师师胜杰老师的一句“让语言传播美”，让我受用终身。而今天，我每场课1000多名企业家在听，我用演讲实现了自己的逐梦。
忘我就是追求挣钱之上的价值，让精力集中在自己梦想的实现上。
十年前，我给一家公司上课，他们在课前跟我说先上课再给我劳动报酬。我讲了两天课，但是十天之后依然没有收到报酬。我明白了，只有自己有平台，才会有发言权，才会让价值增值。于是，我不断地建设团队。十年过去了，我与我的合作伙伴建立了一个2200余人的团队，拥有5个品牌，并且有45家子公司的咨询集团公司。虽然公司还有很长的路要走，但我无法忘记无数忘我的努力。
只有亲自体验忘我的投入，才会让自己成为塔顶之人。
我上初中时，有一次逃课，第二天英语老师让我上台写昨天学过的单词，结果我一个都没有写出来。英语老师在台上批评了我十几分钟，我发誓再也不学英语了。直到今天，我还是没有掌握这门语言，而我立志要做国际人的梦想，如果不过语言关，一切将无从谈起，所以，我现在依然保证每天学习英语超过4小时。
忘我，就是不要刻意去关注自己的变化，因为自己的大变化是由无数个小变化组成的。
我们不能把碎片的时间浪费在微信、QQ、吃饭与看电视上，这样到头来可能一事无成，这个世界最无法浪费的是我们的青春。
每一个有梦想的人，都应一步一步走近梦想，在忘我的体验中通过自己的双手实现着自己的梦想。
轻而易举地操盘企业
（2013年11月24日，企业操盘手重庆大聚会）
成功的人，往往拥有“一定要”的精神。
中国有50%身家20亿元的企业家，在等、在看、在观望，在看透机会、看清时机、看好行动点。
这是一个泡沫经济破灭的时代，比任何一个时代都让人琢磨不透。以前自信满满的人，现在也开始怀疑自己的战略是否高明。这个时代，只要走错一步，几十年的努力就白费了。
大企业家都如此，那民营小企业的小老板怎么办？
这是一个新信息时代。过去靠机遇成为企业家的老板们，正面临着老知识体系与新知识体系交替的问题。企业家需要脱去昨天的壳，长出今天的肉。但是，事务性工作与繁忙的琐事，让他们无法用心厘清新战略。在新知识体系的竞争者面前，他们往往无力还手，因为他们两手空空。
企业家必须认识到：只有新知识体系的人才，才能领导新人才。新型企业家获得成功的三个条件是：格局、学习能力、自我管控。
格局就是成就他人，让利他人，设定机制，从而创立强大平台。学习能力就是在同样的机会下，最大化更新自我知识，成为时代弄潮儿。自我管控就是远离恶源，创立善举。这三个条件，是人与人合作时的评价标准。
因此，在这样的时代，企业家相聚显得极为重要。2013年11月24日，长松咨询在重庆举办了中国企业操盘手大聚会，只为影响行业的人。吸收他人的能量，了解大家的动态，深度学习系统，不设限沟通。
我们的目标：2000位企业家相聚。
我们的形式：三天“企业操盘手”课程。
我们的价值：学习企业资源整合方案、企业战略方案、企业定位方案、企业年度战略规划方案、企业目标方案、企业高管薪酬方案、企业绩效方案、企业PK方案、企业OPP营销方案。
我们的增值：为帮300位企业家创造外贸出口全方位机会与平台方案，帮助他们走向世界。
我们的使命：解放老板，系统托管。
我们的要求：让你学习一套成为管理教练的方法，使你成为合格的操盘手。
我们的特色：我们没有疯狂尖叫，我们没有热血跳舞，我们没有任何与经营无关的形式主义。
我们的保障：听了你不满意，费用我们退给你。
我们的愿望：你一定要认识至少300名企业家，把你的企业介绍给2000家企业。
我们的绩效：2014年，你解放，业绩增长200%。
那么，企业操盘手是什么？
企业操盘手是可以为企业赚钱的两类人：制定战略的人，实现战略的人。
企业操盘手应了解什么？
90%的企业高管是培养训练出来的。
没有国际化，就成不了中国第一。
如果无法统一团队的思想，那一定要统一团队的目标。
定位就是把独特优势无限放大。
只有满足资源核心利益，才能得到资源核心价值。
战略实现比定战略更重要。
企业就是一个无情有爱的团体。
要一个亿的10%，也不要1000万的100%。
算好账才能分好钱。
有钱挣，有路走，有名望，是团队平台打造的前提。
潜力是靠竞争开发出来的。
“一定要”的精神是成功的根基。
在“企业操盘手”的课程中，我了解到：有10%的企业产品脱销；有20%的企业，老板一年只需要工作4个月；有40%的企业，业绩增长超过200%；有60%的企业，用更少的劳动，带来了更多的利润；有90%的企业，满意课程，至少导入5个以上工具。这里，我想说的是，操盘手本身具有成功企业家的智慧。
如果你是操盘手，你一定要做好四件事。
第一，组建平台，成为大操盘手。
第二，帮助你的团队实现高绩效，让更多的人获得幸福。
第三，让更多的管理者与操盘手交流，“知道”，然后“做到”。
第四，开发更多人的智慧，解放自己，做幸福的操盘手。
为什么我们累？因为我们没有静下心来聆听对方的声音，不再信任除自己以外的一切。所以，让我们带着“一定要”的精神上路，拒绝“不得不”的结局。
我们的人生有无限可能。
十二、挑战顶峰
理想
你时常让我感动
因为你拥有原动力，开始产生奇迹
不是托福，不是依赖
是内心种子一点点萌动，生根发芽
我也时常让自己感动
因为不甘于在此如此，于是开始内在疯狂
别人在指笑，我看不见
妄浮的声音，我听不到
我关注
理想从未离开我的胸膛
我极度沮丧时，你给我一个温暖
今天一定会过去的
我刚愎自用时，你给我一个警示
今天请勿忘总结
于是我不再设限
我学习与践行，去赢得生命的时间
于是我不再有条件
我吃亏是福，去整合能成就的资源
理想，是我一生最好的朋友
我要与你好好相处
你如此表里如一
我要求你
我是如此爱你，抚摸你的灵魂
你要善待我
