最后，让谈判的领导发出最后通碟具有更强大的威力。在一般人看来，人的级别越高，讲话越有份量。当然，出其不意地制胜对方时，必须掌握语言分寸，不言过其实，一定要自己摆出一个谈生意务实主义者的风度，这就要求：第一，抓住对方成交心理，使其产生心理压力；第二，不要贪得无厌，应做到适当的让步；第三，坚持用客观条件说服对方，使其心说诚服；第四，不要高高在上，以势压人。
以退为进
有一所学校，每年都要举行一次智力竞赛。这一年，智力竞赛又拉开了序幕。报名参加比赛的有几百名学生，竞争非常激烈。终于，百里挑一全校选出了6名最聪明的学生，大家都等着看哪一位能获得第一名。
校长把参加决赛的6名选手带进了教学楼第一层，指着6间教室，又指指大门，说：“我现在把你们分别关在6间教室，门外有人把守。我看你们谁有办法，只说一句话，就能让门外的警卫把你放出去。不过有两个条件：一、不准硬闯出门；二、即便放出来，也不能让警卫跟着你。”校长说完，微微一笑：“好了，孩子们，请吧！”
6位学生各自走进了一间教室，思考着如何用一句话，就能让警卫叔叔放自己走出大门。然而，3个小时过去了，却没有一个人发出声响。正在这时，有个学生很惭愧地低声对警卫叔叔说：“警卫叔叔，这场比赛太难了，我不想参加这场竞赛了，请您让我出去吧。”警卫听了，打开了房门，让他走了出来。看着这个临阵退缩的小家伙垂头丧气地走出了大门，警卫惋惜地摇摇头。然而走出大门的小家伙随即又回来了，他走到大厅里，对校长说：“校长，您看，按您的要求，我办到了！”校长伸出手一把抱起了这个孩子，高兴地说：“孩子，你是这次竞赛的胜出者！你是最聪明的！”
此例中的主人公运用了逆向思维，以退为进，很轻松地赢得了“最最聪明的孩子”的称号。在犹太人经商生涯中，也不乏类似的故事。
有一家犹太人开的洗涤公司，它的A种品牌产品深受家庭主妇的欢迎。然而该公司很快就得知另一家公司生产的B种品牌的同类产品即将打人市场，而且B种品牌可能更具有竞争力。经过筹划，该公司做出这样一个决定，在B种品牌上市前，它将A种品牌产品从各商家的货架上撤走。在B种品牌上市后，再将A种品牌产品全部摆上货架。
习惯于使用A种品牌的产品的家庭主妇们忽然发现缺了一个好助手。她们这才意识到，A种品牌的产品对她们是何等重要啊！在B种品牌上市时，家庭主妇们又惊喜地发现，自己想念已久的A种品牌又回来了，于是，B种品牌上市所做的那么多的努力也被她们给忘记了。
还有一个在求职时利用以退为进的策略取得成功的案例。一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不录用他，思前想后，他决定收起所有证件，以一种“最低身份”再去求职。
不久，他被一家公司录用为程序输入员，这对他来说简直是“高射炮打蚊子”，但他仍干得一丝不苟。不久，老板发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入员可比，这时他亮出学士证，老板给他换了个与大学毕业生对口的专业。过了一段时间，老板发现他时常能提出许多独到的有价值的建议，远比一般的大学生要高明。这时，他又亮出了硕士证，于是老板又提升了他。
再过一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出博士证，老板对他的水平有了全面认识，毫不犹豫地重用了他。
利用别人的钱为自己赚钱
善于借钱生钱的犹太商人往往也是利用机遇的高手。在犹太人眼里善于借用机遇的人往往能够发挥自己的聪明才智。当机遇来临时，有智慧的商人会毫不犹豫地大举借钱，然后周密策划，精心运营，最终收获到别人所不敢想的利益。
犹太金融大鳄索罗斯基金创立时只有4万美元的资本额，靠这一点钱在华尔街是根本掀不起大浪来的。因此，索罗斯和罗杰斯明智地采取了自己的一套策略。这套策略概括地说，就是“以利生利”，也就是金融界常说的“利用别人的钱来为自己赚钱”。
这一策略，被索罗斯形象地比喻为“杠杆原理”。
在大多数投资者胆战心惊的日子里，敢于冒险的索罗斯脱颖而出。他们利用多数投资者的心理，大胆卖空大多数机构宠爱的股票，如迪斯尼、波拉德和特洛比卡娜等，赚取了丰厚的利润。他们又以120美元的价位，卖空了典型的“一次性”股票——雅芳股票，同样获得了成功。
正是利用这两个原理，他们获得了最初的成功。其资本增长速度之快，令同行们羡慕不已。
就这样，索罗斯与罗杰斯不断地相互引导，相互启发，共同走向华尔街成功的巅峰。
“钻石之王”易兹哈克
坐落在拉玛特·干四座高大宏伟的大楼，气魄十足，它就是钻石交易中心的办公大楼。这四座大楼前面，有宽阔的停车场。大楼之间的通道两旁，修剪得整整齐齐的绿色草坪如碧绿地毯，把路旁的簇簇鲜花映衬得格外妖艳。整座办公楼看起来都是热闹非凡，每天有数以千计的的顾客与该公司的员工进行热烈的洽淡，一宗宗的钻石买卖，一份份的成交合同就是在这里洽谈和签订的。这就是以色列钻石交易有限公司。
以色列钻石交易有限公司是世界上最大的钻石交易中心，它的总裁是易兹哈克·佛里姆，他是一位犹太人，也是以色列乃至世界的钻石大王。在他管辖下的这家自营公司，自1946年成立以来，业务迅速发展，1993年的交易额达100亿美元，其中精钻石出口超过30亿美元，是世界同行业中首屈一指的大户。
以色列是个资源匮缺的国家，没有钻石矿藏资源，但怎么成为一个世界最大的钻石加工企业呢？这与该公司充分发挥了犹太经商法宝是分不开的。纵观其发展过程，主要有以下几招：
一、科技导向，采用最先进的加工技术
钻石是一种精巧的装饰品，如果没有精密的加工技术和设备，无法把这种特别坚实钢脆的物品加工成为大如绿豆、小如芝麻的精品。以色列钻石交易有限公司研制出最先进的钻石加工切割设备，同时对工人进行严格的技术培训，使到其加工生产出来的产品件件达到严密的编号规范化，绝对可靠，使到国内外购买者有一种安全感。
二、眼光独意，善赚女性的钱
以色列钻石交易公司的决策者认识到，尽管当今世界绝大多数国家和地区的民族，都为男性掌权掌家，但他们中有的把自己所赚的钱交由妻子管理；有的男士虽然自己掌管财权，但为了显示自己对妻子或女友的爱，不惜代价让她们随意花钱，以讨其欢心。所以，盯着女性赚钱是犹太人致富的一个行之有效的方法。钻石是非常华丽而名贵之物，博得了全世界女性的喜爱和仰慕。实践证实了该公司的眼光，使其取得了巨大的经营成果，钻石加工成为以色列的重要经济支柱。
三、把握机遇，乘势迅速扩展业务
以色列钻石交易有限公司在其创业之初，几乎可以说是一无所有，只靠几个青年人在一间小房里摆卖手工艺品。后来他们认识到钻石的前景后，即全力投入该项业务经营。起初，他们是纯粹经营已加工成品的钻石，后来他们自己开设加工场进行加工，继而从国外大量进口粗钻石回来，除了自己加工一部分以外，还供应本国其他钻石加工厂。这样，该公司很快发展成为一家加工、销售、进出口业务结合的综合性钻石交易企业，到目前为止，该公司已拥有2500个钻石加工厂客户，每年为这些客户提供各种进口的粗钻石。
四、一业为主，多种经营
钻石交易有限公司建成世界一流的钻石交易中心后，来自国内外成千上万的客商和购买者，每天将这里围成一个小天地。为了顾客的方便和本公司扩大营业，其内开设有银行、旅游代办、邮局、餐馆、娱乐、超级市场等等，顾客进入该中心内，不用出门可得到各种称心如意的服务。
钻石交易有限公司就是凭着以上四点而成为今天首屈一指的世界著名的大企业。
