犹太巨商大多是白手起家，职业之初一般多从事最底层的工作。他们的一大共性是都能将平凡的工作干得出色，如洛克菲勒16岁开始为一个小商人做会计助理，因工作有条不紊，精细认真深受老板赏识；哈同在上海的沙逊洋行当门卫，表现突出一年后升任地产科领班；钻石大王彼德森16岁到一家珠宝店当学徒，敲敲打打一丝不苟，仅五个月手艺就得到师傅的认可；股票超人约瑟夫·贺希哈从14岁到17岁，伏案画股票行情图一画即三年。类似的事例太多。他们还有一个共性是工作之余看书学习。有个说法，人与人之间的差距主要在业余时间。他们就是利用业余时间使自己成为欲追求的某一方面的专家。若在中国的国企，他们的职业之初即当之无愧的为劳动模范或技术标兵。
犹太巨商如此，小商人也一样；白手起家时如此，功成名就后也一样，这是他们共同的民族特质之一。美联储主席格林斯潘身居高位多年，仍对经济理论和经济运行的细节了如指掌，尤其对统计数据非常在行。这种境况下能如此踏实，实属罕见。《塔木德》上告诫：“别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。”反观某些人，不屑于做小事只想做大事，结果不仅缺乏根基，而且信心屡屡受挫。
特殊的历史经历和特殊的民族文化铸就的犹太商人无疑是当今世界商界最为耀目的奇迹，值得我们学习的东西很多，尤其是他们作为国际金融及世界贸易的先行者和成功者，而我们也已人关加入到世界经济的洪流。1925年乔治伯爵对犹太民族的——个评论：“你尽可以诉说你一直在遭受压迫和迫害——可这正是你的力量；你已经千锤百炼，这是你从不断裂的原因之所在。”
有两个年轻人一同去寻找工作，其中一个是英国人，另一个是犹太人。
他们都怀着成功的愿望，寻找适合自己发展的机会。有一天，当他们走在街上时，同时看到有一枚硬币躺在地上，英国青年看也不看就走了过去，犹太青年却将它捡了起来。
英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色：连一枚硬币也捡，真没出息！
后来，两个人同时进了一家公司。公司很小，工作很累，工资也低，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。
两年后，两人又在街上相遇，犹太青年已成了老板，而英国青年还在寻找工作。
英国青年对此无法理解：“这么没出息的人怎么能如此快地发了财呢？”犹太青年说：“因为我不会像你那样绅士般地从一枚硬币上走过去，我会珍惜每一分钱，而你连一枚硬币都不要，怎么会发财呢？”
英国青年并非不在乎钱，而是眼睛总盯着大钱而对小钱弃之不理，所以他的钱总在明天，这就是问题的答案。
财富来自勤奋
布朗先生是一位美籍犹太人，1912年出生，20世纪初，他的父母为了逃避沙俄对犹太人的迫害，逃亡到美国，生下了他。十分不幸，布朗尚未读完初中，父亲英年早逝，他不得不中途辍学，到社会上打工，维持家庭生活。布朗与其他犹太人一样，生活的艰难阻挡不住他求学的决心，他边工作边自学，直到读完了大学。美国的大学是实行积分制的，布朗采取对各门课程逐个击破的办法，用6年时间读完了大学的必修课程，经考试全部获得优秀成绩。不管自修中学课程还是攻读大学学科，布朗的学习环境都是极端恶劣的。他白天打工，晚间除了用4—5个小时睡觉外，其余时间均用于学习。
布朗在学有所成后，集中力量研究化学，后来被聘为普渡大学的化学系教授。他在从教工作中，更深入钻研，先后发明了还原剂乙硼烷的简化合成法和另一种重要含硼还原剂氢硼化钠。接着，他深入研究，于1967年发现有机硼化物不但可以作为高选择性硼氢加成反应的试剂，而且可以用来合成多种有机化合物，使有机硼烷成为有机化学中用途最广泛的试剂之一。这一发现，使化学研究有了新突破，为人类的发展作出了贡献。所以，在1979年获得了诺贝尔化学奖。
布朗一生研究不止，获得众多殊荣和奖励。他先后发表了700多篇有重要价值的论文，出版了4部有国际影响的专著。他谈及自己的成功时说：“我的成绩取得是靠刻苦学习和钻研，是78∶22法则的结果。”又如犹太人做生意。他们同样本着78∶22法则去经营和运作。他们认为，经商是为了赚钱，这是法则。不赚钱的经商，不符78∶22法则的，因而不能生存下去。欲要赚钱，在经营中就必须懂得核算，放贷赚钱法是犹太人起家的一招，他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的情况，以高利率把钱借给那些企业，得到的回报率比自己办企业赚钱还多，风险相应减少，这是运用78∶22法则的一种表现。
成功源于生活的思考
成功一直以来是一个非常重要的话题，因为一个人终其一生如果没有什么成就的话，他就永远摆脱不了失败的阴影。那么，获得成功的能力从何而来呢？在此，我们的回答是：请你学会正确的思考！成功者都是善于思考的。
有成就的人都养成了勤于思考的习惯，善于发现问题、解决问题。
机会，在我们的周围到处都有。自然界的力量愿为人类服务。千百年来，闪电一直想引起人类对电的注意，电可以替我们完成那些枯燥乏味的工作，从而使我们抽出身来开发其他的能力。潜在的能力到处都有，要由敏锐的眼光来发现。
首先观察世人有何需求，然后去满足这一需求。一项让烟在烟囱中逆行的发明虽然巧妙，但对人类毫无益处。华盛顿的专利局里装满了各种构思精巧的装置，但几百个里面也不见得有一个对发明者本人或世人有什么用处。尽管如此，仍有许多父亲醉心于这类无益的发明，弄得家徒四壁，一家人在贫困中苦苦挣扎。
一个善于观察的男人发现自己的鞋眼被拉了出来，因为买不起一双新鞋，便思忖：“我要做个可以镶到皮革里的带钩的金属圈。”当时他贫困潦倒，连割房前的草都要向别人借镰刀，而就靠这项小发明他成了一位富翁。
新泽西的纽瓦克有一位善于观察的理发师，他觉得理发的剪刀有待改进，便发明了理发推子，由此发了大财；缅因州有位男子不得不帮助卧病在床的妻子洗衣服，他感到传统的洗衣方法既耗费时间，又消耗体力，便发明了洗衣机，这样他也成了富翁；有一位先生受尽牙痛之苦，心想应该有一种方法把牙塞上来止痛，便发明了黄金塞牙法。
成就大事业或有重大发明创造的人并非财大气粗之辈。第一台轧棉机是在一个小木屋里制造出来的；美国第一艘汽船是由费奇在费城一座教学的祭具室里组装起来的；麦考密克在小磨房里研制出著名的收割机；第一个干船坞模型是在一间阁楼内制作的；位于马塞诸塞州沃塞斯特的克拉克大学创办者克拉克靠着马厩里制作玩具马车开始发财；爱迪生早在做报童时，就已藏在行李车厢内开始了他的实验。
米开朗基罗在佛罗伦萨街边的垃圾堆里捡到一块被人扔掉的克拉拉大理石，这块大理石是被一个不熟练的工人在切割过程中损坏的。无疑也有其他艺术家注意到了这块品质优良的大理石，但因其被损坏，所以仅仅是非常痛惜。只有米开朗基罗看到这块废弃的大理石中的天赋，用凿子和锤子创作出入类历史上一件最优秀的雕像——《年轻的大卫》。
帕特里克·亨利年轻时被人视为懒惰的废物，务农、经商均一事无成。他学习了六个星期的法律便挂出营业招牌，在打赢第一场官司后，他终于觉得自己即使在家乡弗吉尼亚也能获得成功。英国当局通过印花税条例后，亨利被选人弗吉尼亚州议会，提出了反对这一不公平征税的法案。他终于成为美国最出色的演说家。
如果你想致富，就必须研究你自己和你自己的需要。你会发现千百万人也有同样的需要。风险最小的营生总是同人类的基本需求相关。衣、食、住是我们必不可少的。我们也需要娱乐、教育和文化设施。一个人，只要他能满足人类的一项需要，改善人类采用的方法，或对人类的生存状态做出贡献，那么他就可以发财，而且，就在他所在的地方发财。
股市——“神人”——考夫受
在美国纽约华尔街的股票市场里，有一位名叫亨利·考夫曼（HenryKaufman）的人，几乎是人人皆知的著名人物，有人把他喻为“神”，说他“先知先觉，料事如神”。亨利·考夫曼是人，不是神，他只不过是个经济专家，论个人资产，他远不及华尔街的大老板。但不管如何，他对美国经济的走势，特别是对华尔街股票市场的变化风云，在分析和预料方面高人一筹，使金融界人士不得不折服，故封他为“股神”。
考夫曼是个犹太人，1937年出生在德国。为了逃避纳粹的迫害，于1946年随父母从德国迁到美国定居。他刚到美国时不懂英语，进入学校读书十分困难。但他很聪明和很有毅力，小小年纪懂得利用课余一切时间补习英语，不到半年时间，他就能听能看能讲英语了。他家庭生活不富裕，但他求知欲强，一面工作一面读书，先后在纽约大学和哥伦比亚大学攻读经济学和金融学。在这两所大学先后获得了学士、硕士和博士学衔。并利用周末时间写文章赚稿费糊口。
不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。考夫曼经过几年的苦读后，考取了博士学位。此时，他不但学识高深了，工作经验也丰富了，纽约市联邦储备银行（美国联邦储备局属下12家联邦储备银行之一）吸收他为员工，并很快就任命他为研究部助理主任。1961年开始，他又转到所罗门兄弟公司任职。现在，他成为这家公司的主要合伙人，是首席经济专家和股票、债券研究部负责人。他的经济学说不属美国任何一流派，他却是纽约经济俱乐部（EconomicClubofNewYork）、联合国协会、美国经济协会、美国金融协会等著名成员。
亨利·考夫曼进入所罗门兄弟公司工作后，对股市分析常常有独到之处，因而使该公司在盈利大潮中获得比别人更多的利润，在股市暴跌之时，使公司少损失或无损失。所罗门兄弟公司是一家股票证券公司，在考夫曼的参与下，业务发展迅速，现已成为美国乃至世界最大的股票证券公司之一。
人们在谈论亨利·考夫曼的料股如神时，常以1982年8月纽约华尔街出现的股票和债券投机风潮为例，那时的考夫曼确实显出他的“神”灵了。
那是1982年8月的事，在17和18日两天，纽约华尔街股票市场霎时刮起了抢购股票和债券狂风，使得长期不振的股票价格猛涨，而同在这个时间，美元在西方各国的外汇市场的汇价却继续下跌，黄金价格上涨。众所周知，纽约股市是具有世界性影响的，这里“打个喷嚏”，世界很多股市将要患“感冒”。在这两天的华尔街风暴中，东京股票市场，香港、新加坡、悉尼、墨尔本、伦敦、巴黎、法兰克福等股票市场的股价也直线上升。
据记录，上述两天中的8月17日，纽约股市的道·琼斯30种工业股票平均价格指数上升38．81点，收市指数达到831．24，是历史上一天之内上涨最高的，而这天其成交额达1．326亿股，又是破历史纪录。
隔了一天，8月20日，纽约华尔街股票市场再次掀起更高涨风，西方世界金融市场的黄金价格继续上涨，美元比价更下跌。一周之内，纽约股票市场仍在上涨，道·琼斯30种工业股票价格平均指数上涨81．24点，这是“国际金融市场惊心动魄的一周”。
在这场股市风暴中，有人快乐有人愁，甚至有人招致破产或自杀。据路透社1982年8月24日从纽约发出的消息：“美国最大的棉花期货交易所——纽约棉花交易所主席菲利普·海米尔（PhilipHehmeyer），今天早上被人发现身亡。警察说，他是用猎枪自杀死去的。”在同一天的《纽约邮报》报导，37岁的菲利普海米尔，在上星期纽约的股票交易破纪录的价涨风中，遭受了数以千万美元计的损失。他在卖空活动中，他打赌股票行情将会回落，但道·琼工业股票指数在上一周却暴涨81点，海米尔除了自己惨重损失外，还亏损了顾客更大笔的钱……”
但是，在这场风暴中，亨利·考夫曼却没有给其所在的所罗门兄弟公司（salomonBrothersIBC．）带来损失，反而使其公司及它的顾客赚了钱。原因他作为这家公司的首席经济专家及主要合伙者，于1982年8月16日（即风暴前一日）发表一份预测报告，一举改变了他前几个月所作的预测，说美国的利率将会进一步下降。几个月前，他一直鼓吹利率可能会上升到战后最高水平的。股民们一般是比较相信经济专家的看法的，特别相信那些大公司的首席专家高见。亨利·考夫曼在8月16日的一席话，一下使众多股民改变了动向，把自己的资金从银行抽出来，大量购进股票和债券。
华尔街股票市场在1981年以来一直处于“熊市”（下跌）的，因考夫曼那句话而一夜间变为“牛市”（上涨），这使美国有些人觉得考夫曼神机妙算至极了，满城纷说“考夫曼”现象，把他吹捧得神极了。
事实上，明眼人都看得出，亨利·考夫曼是从美国社会种种表象加以分析，从中得出一种符合经济变化的规律而已。几个月前，他与众多经济专家一样认为，美国经济经过多年萧条后，可能在1982年下半年复苏，从而刺激美国工商业借款大增，这样势必带来利率的上升。可是，一直到了1982年8月初，美国经济复苏未见明显迹象，美国联邦储备局还放宽了货币供应的严密控制。于是，考夫曼“春江水暖鸭先知”，觉得自己和大多数经济专家的预测不准，他首先更改自己的错误预测，在8月16日发表了“美国利率将继续下降”的预测报，结果导致了纽约股市风浪骤起。可见，神是考夫曼，鬼亦是考夫曼。在投机市场中，有人会借机兴风作浪，推波助澜，从中渔利；亦有人“无意插柳柳成荫”，一句话引起轩然大波，产生不可思议的结果。
不管亨利·考夫曼是否有料事如神的本领，但必须承认，他是一位勤学钻研的成功者，他是靠个人努力奋斗而发迹的。
不做虚假广告
重视广告和擅做广告，只是现代犹太商人的经商之道，在《犹太法典》里是明确禁止商人使用广告之类推销手法的。
因为犹太人认为，就某种意义上说，这类行为可以说是耍花招，在骗人去购买或进行交易。
《犹太法典》禁止在交易中进行虚饰的行为。例如禁止卖牛的时候在牛身上涂抹不同的颜色，也反对把其他各种动物的毛发弄得硬邦邦的。因为牛涂上颜色会比原来更漂亮，动物的毛发弄得硬邦邦就会使动物看起来更大些。另外动物的肚子也不应该被充气，它的肉也不应该浸在水里，使它外观上好看。
