某网友说：“开店9年，做了6年服装，感觉实在是越来越难做，利润薄了，店租高了，生意淡了，做一些有名气的大品牌，投资相当大，收入也不高，最后快做不下去了，现在卖鞋子，还能维持吧……”
另一个网友说：“商场和品牌公司都想做稳赚不赔的生意，苦就苦在我们这些好不容易攒点钱出来创业做服装的人。商场和专柜高高在上，做专柜投资不少，要想收回成本，就削尖脑袋弄虚作假……”
天津市有一个开业好些年的做品牌专柜的中档商场，商户跟物业方混得熟了，很多商户另租一个专柜，购买大路货贴牌。三四十元、五六十元的进货价，标上十倍的零售价，大家的生意都做得红红火火。
一线品牌，出货折扣通常在4—5折，以显示自己尊贵；商场这边，特别知名的一线品牌扣点会少一点，但是一般的一二线品牌，扣点在25%左右。
两样加起来，就占吊牌价的70%左右。
通常一二线品牌连衣裙的价位，在1000—2500元之间，4折拿货就是400—1000元之间。相类似的大路货，即使是南山世纪广场的货，也就160—300元的拿货价，一件相差一两百元到五六百元不等，100多件就是一两万元到五六万元。
我的批发档口旁边就是市场改裤脚的地方。合伙人抽烟的时候常在那坐，经常看到有人拿衣服过来换唛，有一大袋的，有三五件的。虽然我常驻广东，三天两头往批发市场跑，但也避免不了遭遇“炒货门”、“仿版门”
事件，合伙人于是苦思冥想，从改裤脚的地方得到一个灵感。
我们自己设计一个吊牌及唛，印出2万副放在档口，然后告诉档口小妹，以后没有吊牌的货，全部换上自己的吊牌，告诉客人，这是品牌货，面料和做工跟别人的都不一样。
我们做的吊牌，英文名和中文名都有，中文名是英文名的音译，叫“妮露卡”。质量承诺是抄袭别人的，品牌介绍则写：五十年大师精华，一针一线缝出世界品牌。
吊牌和唛，大家都知道是衣服的身份证明，很重要。一样的衣服，不同的吊牌和唛，身价就有差别，穿着的感觉也不一样。
仿牌的工厂，一个批次的衣服，分别贴不同的牌子，阿迪达斯、耐克、彪马等，什么牌都敢贴。
衣服作为商品，由包装、货品本身、唛和吊牌组成，这一切都可以仿冒。很多加工厂都敢说：“只要你提供版，给出合理的价钱，没有我做不出来的衣服。”
石龙一位加工厂业主，跟我吹牛，真吹天上去了。他说：“只要给钱，我们飞机都可以做出来。”
做飞机，这牛皮吹大了，纸飞机还差不多。像一些高科技的面料，高昂设备的工艺效果，小作坊既得不到也仿不到。不过，可以从他的“牛皮”里看出，仿牌是没什么大不了的事。
陆先生要做阿迪达斯和耐克的仿牌，联系东莞一家做唛和吊牌的工厂。
对方一听做仿牌，说不敢做，工商查得很紧。后来陆先生到木棉湾，向工厂业主要来了唛和吊牌工厂的电话。陆先生打电话过去要报价，对方反问：
“谁给你的电话号码？”陆先生说是木棉湾的工厂给的。对方继续问是谁给的。陆先生一下子找不到工厂业主的名片，解释了大半天，对方确认没有问题后才跟陆先生约定面谈的时间。
做唛和吊牌，没赚几个钱，要是碰上工商部门的托，可不是好玩的。
吊牌和唛，有好的有差的。一个唛，几分钱到1毛多；一副吊牌，1毛多到几毛钱不等。要什么品牌印什么品牌。批发市场也有现成的唛和吊牌售卖。印别人注册的商标、品牌，就是仿牌、侵权。自己搞出来的牌子，没有注册，属于未注册商标，只要不加“TM”、“R”等标志就不违法违规。至于做唛和吊牌的加工厂，网上一搜一大把，一般五千副起做。但做一万副的价钱跟做五千副的价钱相差不了多少。
注册一个服装商标，可委托代理公司办理，亦可以自己办理，节省代理费用。很多厂家、批发商有注册商标，但没注册的更多。批发市场里，没唛和吊牌的衣服很多，想仿牌的采购回去直接贴牌即可。同一种吊牌，最便宜的那种，上百个档口同时在使用。其他的，挂什么名都有；有留电话的，有没留电话的；有电话可以打通的，有电话打不通的。档口独立使用，搞得好一点的吊牌，上面有正儿八经的质量承诺和品牌介绍，还有的郑重其事地标上“建议零售价”、“全国统一零售价”。到大卖场一看这些货，大卖场自己打的价还不及吊牌上“全国统一零售价”的一半。
广州的阿牛在十三行做牛仔，专门仿李维斯的版，批发价在30—60元之间。我问他为什么不贴牌，阿牛说：“贴牌工商查就麻烦了。一般都是客户自己贴。不过，很多客户量不大，自己没有做唛和吊牌。”
阿牛说他计划做五六个牌子的唛和吊牌，自己不贴，供客户选择，然后由他们自己贴。
“这样的生意肯定比以前好。”他说。
仿牌与仿版的区别在于，仿版没有套用原版的LOGO，仿牌一定要有LOGO，而且仿牌未必一定要仿版。
做休闲裤的林总说：“仿牌，最难仿的是面料和辅料，因为有些大牌公司的面料和辅料是限量定制的。另外，就是有些货品，如西服、休闲裤，一些工艺、工序，只有特定的、昂贵的设备才能做。对于高仿的厂家来说，不能做到的拉倒，能够做到的就一定不放过。再说，不管什么牌子，并不是所有货品的面料、辅料及工艺都是独一无二的。
“仿牌虽然说是仿的，但有时候出版上市比原品牌还要快。有的人通过订货会或买通相关人员，在原品牌上市之前偷版成功。
“大品牌由于其设计团队实力雄厚，出来的版大部分走得很好。大品牌很多，版也很多，所以仿牌的空间很大。比如说，背靠背的一个版，可以嫁接到阿迪达斯、耐克上。有的纯粹就是杜撰，不管什么版，直接把大品牌的LOGO弄过来。”
有专门仿大牌的制衣厂，地处偏僻，高墙深院。他们有特殊的原版来源渠道和面料来源渠道，一部分版比原品牌上市要早，一部分在原品牌上市后一周内仿出来。他们厂区每一个车间、仓库、写字楼都安装有监控探头，凡是外来人员，须经过保安室的监控，由老板亲自验明正身，同意后方可放行。因为仿的程度高，上市快，版的保密工作做得好，他们生产的货基本是有多少销多少。一些这样的工厂，甚至有五百多名员工的规模。
上海七浦的安先生，问我在广东这边能不能提供低仿的国外运动休闲品牌T恤，他说去年2010年被工商没收了近10万元的仿牌货，今年想东山再起：一是低仿的货品走量比普通货品大，单品利润也比普通货高5毛；二是自己有熟客。
我从网上传了十几张图片给安先生，他一看就知道哪个版是哪年的。我报价12元/件，安先生马上开骂：“你小子也他×的太黑了吧！我去年批给人家的就是这个价！你让我喝西北风呀！”
安先生不愧是行家，低仿的运动T恤，厂家出来在7—10元的价位，做工都差不多，主要看工艺要求，T恤缝多一两条线条，工价及材料费就贵7毛8毛的，压花、印花和绣花，工艺不同，价格或多或少有所不同，印花的看图案大小、颜色多少，绣花的看针数多少，等等。
我住的小区附近有两位美女几乎天天摆地摊，全是耐克和阿迪达斯等中仿网眼布运动T恤，30元/件，跟专卖店的比起来低得不可思议，路人不信，美女指着唛和吊牌一个劲儿地解释：“这是正宗的货品，代理的。”有一次，我过去问美女：“你们拿货价是多少？”美女回答说17元。我开玩笑说：“我有八九元的，要多少有多少。”美女们一脸惊诧，显然，她们觉得八九元的进价不可思议。当然，七八元的货跟她们卖的面料有所不同。
低仿的货品不难分辨——正品哪有那么低的价格？现在部分商户干脆直接标明仿牌，让顾客明明白白消费。最不能明明白白消费的是品牌专柜、专卖店里的A货、超A货。
一个国际大品牌的地区总代理，旗下专卖店十家，平均每家年营业额150万元，总共就是1500万元。假设该品牌的拿货价是6.5折，进货的成本就是975万元。刨去店租人工管理等费用，1500万元的营业额，总代理的纯利顶多150万元。高仿货品进货成本只有正品的10%，如果总代理掺10%的高仿货品进专柜，就产生85万元左右的采购差价，比之前总纯利的1/2还要多。
我所知道的只是地区总代理掺仿牌货，而有人竟撰文反映中国区总代理掺仿牌货，这个就更加不得了。
“资本如果有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞死的危险。”马克思这话用来形容仿牌最恰当不过了。
总之，仿牌是服装行业的潜规则，请只认品牌的发烧友注意了：仿牌进专柜这种现象男装女装中老年装童装、国外国内品牌都有。
