一手库存尾货的来源主要有三个：工厂进货，批发档口清货，中介货源。到工厂进货，必须与相关人员搞好关系，或工厂老板，或仓管，或生产主管，或跟单员，甚至保安，视各厂具体情况而定。能有人提供信息，及引见主管人员，就有机会洽谈、合作了。
（第一节）她对外贸尾货市场前景看好
哪有这么多的一手的外贸库存商？大部分是你炒我的，我炒他的，到零售店铺及消费者手上，已经是四手、五手了。外贸库存尾货之前是很多淘宝卖家主打的货品，至少有200个卖家跟我抱怨，现在批发市场上的外贸库存货太贵了！唉，转多少手了，能不贵吗？
先从王宏外贸服装批发城说起。王宏是一个人名，也是深圳笋岗外贸服装商圈最早做起来的一个市场。
王宏本人最初不是做服装的，只是有朋友在深圳做女装品牌。这位朋友压了几年的库存尾货要一并处理，找到王宏聊外贸与库存尾货，鼓动王宏往这方面投资。王宏觉得外贸与库存尾货市场有前途，就租了笋岗仓库的几层楼，然后招商，分租出去。王宏外贸批发城2006年初开业，一年左右就做旺了。时至今日，这一块已经发展了近十个大大小小的外贸服装批发市场。
王宏外贸批发城吸引了无数的零售店主及消费者前来淘货，熙熙攘攘，川流不息。
批发城开业头一个月，我去过近10次。当时王宏天天守在批发城亲自主持招商工作，同时也在处理朋友的库存尾货。我跟她交流过好多次，她对外贸与库存尾货的市场前景非常看好。王宏外贸批发城最初招商，一般的档口租金才1000多元，合同只签一年。第二年开始，合同上的租金全部提高几成。事实证明，她的眼光很准。
王宏外贸批发城的发展，是全国外贸批发市场发展的一个缩影。最近几年，各地的外贸批发城像雨后春笋般涌现。深圳、广州两地加起来，各种各样的外贸批发城数十个，批发城里的档口及外贸批发楼中店数万个。
所谓的楼中店就是设在写字楼或住宅小区居室里的店铺，卖服装、办公和居住兼顾，租金比临街铺面便宜，一般不办理工商税务手续，避开相关费用，做熟客生意之外，靠网络、媒体宣传推广，招揽新客。早些年，外贸服装的市场不多，相当多卖库存尾货的人选择开楼中店，那时打开报纸看，中缝广告、分栏广告都有很多外贸服装的供货信息。后来外贸服装专业市场发展起来，卖库存尾货的楼中店就少了很多。
现在的外贸服装批发市场，实际上是外贸服装与库存尾货、外单货等混在一起卖，而且所谓的外贸服装，相当部分又是仿冒的，所以，我把当今热得烫手的外贸服装，跟库存尾货一起讲较为恰当。
网友王某说：“我专业经营外贸库存服装这行有6年多。我认为，不管是广州的外贸服装批发商还是深圳的外贸服装批发商，其中有70%以上的商家是三级批发或四级批发，有25%左右的商家可能会是二级批发商，能做到一级批发商的就更少了。一级批发商一般不开档口，而且肯定是做这行很多年头，大多数有5年以上。这部分商家手头上只要有货，会有大量的批发商跟他们拿货。他们有非常稳定的老客户。那到底哪些人是真正的一级库存服装商呢？就是跟工厂直接交易的清仓包库的库存商。这部分商家需要非常有实力，只有直接跟他们交易才能拿到最实惠的货物。但这些商家起订量都比较大，少则几千件，多则上万件。跟他们交易最多的就是那些各地区有分销能力的二级批发商。”
深圳新天地服装批发城的陈先生说：“去年，我和我老婆都觉得在公司上班没意思，就一起辞职，租了个档口做服装。之前我们两个对服装什么都不懂，就知道从南油批发城那边炒货过来卖。王宏太近，不敢炒。”
陈先生的话，证实了网友王某的说法。整个深圳，有上万个批发档口或楼中店批发点，哪有这么多的一手的外贸库存商？大部分是你炒我的，我炒他的，到零售店铺及消费者手上，已经是四手、五手了。外贸库存尾货之前是很多淘宝卖家主打的货品，至少有200个卖家跟我抱怨，现在批发市场上的外贸库存货太贵了！唉，转多少手了，能不贵吗？
笋岗外贸服装商圈，除王宏市场那两栋楼多一点批发商外，其他市场极少有真正的批发商，绝大部分店铺是做零售的。
我问陈先生生意好吗，陈先生说：“还行，比上班好。过几天准备去中山，听说中山那边大把一手货源，很便宜。”
南昌市某房地产公司办公室主任阿朵小姐，说房地产市场不景气，工作十分清闲，准备同公司一位财务合伙做外贸库存尾货，计划找到又便宜又好的货源，就投资几十万元，在南昌市区及附近几个县城同时开店。阿朵说马上就过深圳来考察货源市场，要我带路。
我说：“你过来先考察再说，不过我事先泼一下冷水，建议不要做。
货源到处都有，要又便宜又好的，只有自己做二手，但做二手的量非常大，货品品类又单一集中，而自己开的是零售店，要求货品种类较多，供应比较稳定。所以说，阿朵小姐，你的第一个难题是货源难找，第二难题是货源不稳定，拿货不方便。做零售不同转手生意，进货之前一定要看货，合适才能进。阿朵小姐，你在南昌，深圳这边到货的时间你无法掌握，自己没货时，未必碰得到上家有货；上家有货时，自己得跑深圳一趟，而且未必每次看了都有合适的。”
阿朵说：“行行好，我们热情正高涨。我广州的朋友他们做外贸货一年都赚上百万元。”
我问阿朵：“人家有没有告诉你怎么做？”
阿朵说：“没有。”
我说：“阿朵小姐，人家可是在广州，便利得很。在广东这边有关系拿到外贸货的人，转手或自己放在淘宝上卖，一年赚100万元的多了。”
阿朵到深圳来，除南油批发城之外，外贸市场都走过了，价钱不满意先别说，货源太分散，没有30个档口以上，根本拿不齐自己想要的货品。
阿朵接着到中山考察。考察后跟我说：“我在深圳海关大厦拿了几千元T恤，40多元/件，到了中山这边，一样的T恤，才十几元一件，200件一包8元/件，如果上千件，我想5元也可以了吧。”
阿朵回到南昌后把她们的考察结果告诉我：货源不好搞，暂时不做。
我跟阿朵说：“你们南昌那边做外贸生意做得好的都搞了好几年时间。
做转手生意的都有自己的渠道，有一批转一批，没有就闲着。做零售的得自己经常到广州、深圳来淘货，有的店铺是这边有人帮淘货。做零售开始都不敢做太大，基本上是成熟一间，复制一间。阿朵，你先别急，时机成熟了再试一下水。”
面对王宏外贸服装批发城，右边是新天地服装批发城，左边是桃园外贸服装城。跟新天地的陈先生一样，桃园外贸服装城的杨先生，之前也是对外贸服装一无所知，租了档口才找货源。杨先生租的是1楼的档口，按批发城的规定，只能做鞋子。杨先生找货源，找不到外贸和库存的鞋子，就直接进普通的鞋子先做着。杨先生担心生意做不好，跟我说：“你有空到我的档口来看一下，你想做的话，让一半位置给你。”后来杨先生生意还过得去，就没跟我提起让档口位置的事。当初，桃园外贸服装城定位做批发，结果没做起来，现在零售生意倒是十分的繁荣。
前几年外贸库存服装好做，深圳、广州这边事先对服装生意一无所知的人，到批发市场找个档口炒货，也能赚钱，比打工强；在南昌，事先没做过服装，想踏进去，就不容易。
（第二节）什么是外贸与库存尾货
汇总一下外贸服装的主要来由：一、因质量、货期、尺寸、面料、辅料等问题，订单取消的产品；二、按比例多生产的这一部分；三、初版、船头版、设计版；四、后整QC质检出来的不良品，有小问题、小瑕疵；五、次品、尺寸长短不一、破洞、脏等；六、外贸原单工厂跟单；七、高仿货，A货。
什么是外贸服装？什么是库存尾货？
外贸服装，比较复杂，如何定义，仁者见仁，智者见智，因为市面上的外贸服装性质和来源比较广泛、复杂。一部分人理解外贸服装就是外贸尾货，即国内代工的国外品牌服装的次品、尾货。
但是，这种说法是不全面的。次品和尾货只占市场上外贸服装很小的份额。次品、尾货之外，还有正品。原单正品货，有误货期的，有跑单的……来源方面，除工厂处理的货品外，还有走私的、海关罚没的，等等。
外贸服装本身很容易理解，顾名思义，就是外贸出口的服装。问题是现在演变成为特定的“国内销售的外贸出口的服装”，但说成是“出口转内销”又不能包含尾货、次品及走私品等。
不管是什么性质、什么来源的外贸服装，在国内市场上流通，同库存尾货的流通一样，都是通过非正规销售渠道进行的。因此，外贸服装定义为“在国内非正规销售渠道流通的外国服装”较为贴切。
那些通过正规渠道，在专卖店里或专柜里按正品价格、以品牌的名义销售的外国货品，就是我们通常所说的国外品牌服装，或国际品牌服装。
国内厂家、贸易公司专做海外市场的服装，有的放在专业的批发市场供外商选购，有的是国外公司看样后订购发货，有的干脆在海外开直营店。像这样的货品，不管是正品还是次品，我们管它叫外单货，一般不叫外贸服装（其实也是外贸服装的一种，只是叫法不同而已）。
这样的外单货，有点像国内的大路货。国内做版供外商选择，不限于一个公司，而国外公司采购后贴不贴牌，贴什么牌是国外公司的事。国外公司提供版，也没什么知识产权要求，或许他的版本身就是来路不正，国内工厂做出来供货给他就是，至于国内工厂做多少货，只要不另外发货到他的市场，他就不管。
我国服装加工领域，有很多名不见经传的企业，但它们的加工出口的货值上亿元甚至几十亿元。这些企业，有昂贵的高科技设备，帮多家世界品牌加工货品，自己不做品牌。那些大大小小，年出口额在几十万元、几百万元、上千万元的加工厂则多如牛毛。
2008年下半年，以及2009年上半年，国外闹金融危机，国内的代工厂相当一部分无单可做，从外贸加工转型为内贸生产批发又需要勇气和机会。
于是，这部分代工厂就联系国外的客人，要求他们授权生产及销售他们的产品。老外正愁破产和失业，碰到坐收授权费的好事，大部分会同意。
这种外贸转内销，跟现行的国外品牌授权国内加工销售是一样的，不是什么新鲜玩意。至于如何定义这样的货品，就看厂家的走货方式：如果走代理加盟或直营路线，就是国外品牌服装；如果走批发的路线，就是外贸服装。就像国内注册的品牌，走批发的路线，其仍然摆脱不了大路货的说法。
有朋友说：现在很多刚刚起步的零售商家关于什么外贸原单、正品、尾单等很多字眼也有些不是很清楚。有些批发商就借助些文字游戏来模糊自己的货品欺骗零售商，这是很无聊的，最终是在砸外贸服装批发生意的牌子。
外贸服装原单货，就是工厂生产出来的正品、次品及其尾货。
有些外贸服装的面料和辅料，由国外提供，有些则全在国内采购。不管面料和辅料来源如何，物料计算的时候，都会将物料的利用率及货品的次品率计算在内。另外，很多面料及辅料采购、订购的量多量小价格相差较大，服装公司或加工厂出于成本考虑，采购量往往会远远大于订单用料量。
尾货，就是批量生产出来的多于订单的部分或是次品部分。没有次品，百分百是合格品，也有可能。多出订单量部分的正品，国外公司一般会要求一并发货；对于次品，有的品牌公司要求销毁或剪标处理。事在人为，厂家的品检员及国外公司的跟单员，就有可能将多出订单部分的合格品全部判定为次品，由厂家剪标处理或销毁处理；剪标处理的时候，象征性地剪几个，然后大部分正品尾货就以次品的形式完好无损地出厂，并在国内流通；至于要销毁的次品，相关人员在操作中做一些手脚，把货品保留下来，再通过私自携带或偷运出厂的方式，在国内流通。
朋友BILLY从事外贸生意20年，做东欧服装贸易近10年。BILLY说：
“厂家多余生产的部分，一般不是很多，客人通常以少10个点的价格全部要了。如果不齐色齐码，才由厂家自行以1/3的价格处理。”
次品及尾货的数量很少。像误货期、细微品质问题等原因取消订单合作的货品，以及因违规操作被海关罚没的货品才是大头。
有一次我收到报料，说惠州有一家工厂，处理未洗水的外单牛仔裤，12元/条，共3万条。厂家这样处理货品，是因为生产时看错图纸，线条搞错了。线条搞错有几种，一是颜色，二是粗细，三是线条数量，四是线条位置，五是针口密度，这批货属于第二种情况。外贸单要求很严，这样错误是不可以的，所以整批订单取消。谈老外死板及赞老外严谨是茶桌上的谈资。
对老外来说，是线条搞错；对我们来说，却是新版。市场批发价50—60元一条，这笔生意有利可为。底价12元，洗水4元，其他3元，毛利5元，转手给批发商就是24元，批发商30元之内出手，属于超低价的牛仔裤了，大路货都没有这种价钱。
当国内工厂按订单将货做出来时，国外公司却无力支付余款，甚至破产，或其他原因，订单因此取消，而原定出口的产品，因为各种原因不能出口到国际市场，商家为了减少损失，就将货物在国内销售，叫作出口转内销。这也是外贸原单正品在国内市场上的流通原因之一。2008年，国外受金融危机影响，这样的案例明显增多。
外贸服装，大部分货品色、码不齐，但出现大批量齐色齐码的货品也是正常的。
逛外贸服装市场，里面的衣服集世界各地风情，无奇不有，那些欧美版的衣服，有的甚至有大半条床单那么大。做外贸服装，韩版日版亚码的最好销，欧美版欧码的绝大部分不适合中国人。不搞清楚外贸服装的基本情况，一听说外贸货就上，谁先上，谁就先死在沙滩上。
外贸原单服装，尤其是大品牌的，最受外贸服装商家及外贸服装发烧友的青睐。原单货才是正宗的外贸服装。
除了原单货之外，还有跟单货及追单货。
跟单货是指在原单面料的基础上，加工厂自己采购辅料按照原单的版做出来的货品——所以说，有些跟单货跟正品是一样的。
追单货是指补货。原单货销售得好，服装公司应分销商的要求，就会补货。原来的面料和辅料用完了，补货的面料及辅料在国内采购。如果面料和辅料等与原单货完全一致，虽称之为追单货，其实就是原单货。
汇总一下外贸服装的主要来由：一、因质量、货期、尺寸、面料、辅料等问题，订单取消的产品；二、按比例多生产的这一部分；三、初版、船头版、设计版；四、后整QC质检出来的不良品，有小问题、小瑕疵；五、次品、尺寸长短不一、破洞、脏等；六、外贸原单工厂跟单；七、高仿货，A货。
