水货，原指水客携带的货物，现在都演变成为假冒伪劣货品的代名词了。
曾有传言说那些香港的师奶，早上过罗湖桥这边喝茶，喝完茶后就到菜市场买菜回香港。香港师奶买菜的事我没去证实过，但是大包小包买衣服或其他货品回去是常有的事。不知道这些香港师奶算不算水客？
香港是全球有名的自由贸易港，零关税，所以香港有购物天堂的美誉。
水客经常把一些顶级品牌的衣服、鞋包通过蚂蚁搬家的方式，带到深圳，然后分销到各地。比如说，一件国外品牌的衣服，到国内代理的价格是1300元，到专柜的价格是2000元，那么吊牌上零售价应该到5000元的水准。这样的货，到香港的价格估计是800元，经水客之手进入深圳，900元就可以出手了，到了零售店标2000—3000元应该十分抢手。如果这些货以1000元的价格流到专柜，你说是不是暴利？
海口的严小姐，通过水客可以弄到一些国外品牌的鞋子和手袋，200—300元之间的进价，零售1000元以上，每月只要卖出两双鞋子或两个手袋，就够她楼中店的全部开支。
深圳有一个人，专门负责接水客从香港带来的服装。从市区打的到福永码头接货，一个来回，他能赚到53元的劳务费。一天下来，他最多能跑上七八个来回。可见，这样的供销链条是多么的紧密，非常讲究速度和效率。
奢侈品企业给经销总代理是不含关税的价格，在进入中国海关时，关税要征收35%—45%，还有20%的消费附加税。目前在中国市场的奢侈品品牌服装，大概有50%是从非正规渠道进关的。
几年前，广州有家BURBERRY的代理商店，他们每次从香港发货时，从香港BURBERRY中国区总代理的仓库提货给水客头目，该头目进一步把货物化整为零，以裤子7港元/条，衣服5—6港元/件的价格，交由罗湖口岸、沙头角口岸的水客带过关，过关后马上通过货运公司快递到广州，送进公司的仓库。
水客通过蚂蚁搬家的方式，走私该品牌服装近7.6万件，价值近7000万元，偷逃税款近2000万元，造成相当长一段时期内全国五星级酒店出售的该品牌服装全部为走私货，直至案发。这个案子也是我国当年破获的最大的服装走私案。
当然，并不是所有的走私货都是正品。在某市工商部门对服装的抽检中，香奈儿、阿玛尼、都彭、迪奥等高档服装集体上演了“质量门”，这些品牌因为质量不符合部分检测标准而“榜上有名”。
通过海关认真检验过的高档服装肯定不会有多大的质量问题。这次出问题的服装应该是国内仿牌货及走私货。走私的手段主要有：一、报关报的是普通服装，过关的实际是品牌服装；二、从别的代加工国家走私进货；三、经销商贿赂海关人员。
某市有一间服装店，竟然直接打出“走私服装”的招牌，以此来显示店内的货品为正品。其实里面的服装，包括阿玛尼、LV，不但不是正品，也不是走私品，而是仿品，A货。
很多消费者原先认为，国内市场上出现的那些原来宣称只在国外特定国家销售的品牌，都是仿货或库存尾货。看了本书大家就会明白，洋垃圾、水客，还有各式各样的走私，以及代工厂内部运作等原因，使得正品在国内市场销售由不可能变为可能。
蛇有蛇路，鼠有鼠路，能弄到品牌的就做品牌了，弄不到的，做旧衣服的水客也有。这些水客在香港通过各种途径，回收旧衣服，然后打包过海关。
部分职业水客跟个别的海关工作人员是有交易的，如果没有交易的话，那么水客也不可能经常大包小包地把货带过关。当然，水客也不可能跟所有的海关工作人员都有交易，所以，水客被海关查获也是常有的事。
经常有报纸及电视报道海关查获水客携带的衣服，衣服上的血迹和霉斑清晰可见，还伴有恶臭，等等。有血迹、霉斑、恶臭的衣服，大部分也是集中到大朗再分销出去，能赚多少赚多少。而那些7成新以上的衣服，二三十元的成本，加工翻新，在零售店可以标到三五百元的价格。
走私其实就是走夜路，夜路走多了就会碰到鬼。走私赚的钱也不是一个人吃得下的，一旦出事，没有十几万、几十万根本搞不定。
不过在利益面前，还是不断有人铤而走险。
有时候，可能觉得走私太容易了还是因为别的什么，有企业为贪图蝇头小利逃避缴纳区区2万余元的出口关税，竟冒着至少价值50万元的服装被没收的风险走私。某企业通过向在宁波关区之外的海关申报，通过运输将货物运到宁波口岸再出口。原本这是为了方便企业在非工商注册地口岸的出口报关，减少出口成本，而不法企业为了躲避宁波海关的稽查，故意选择其他口岸申报，希望通过“转关”再出口的特殊方式减少走私的风险，没想到被逮了个正着。
不管是进出口，还是走私；不管是新货、洋垃圾，还是工厂仓库里面的存货，被海关罚没的还真不算少。衣服这东西，要说价格还真是没个谱，评估起来也难有一个靠得住的标准，个别海关工作人员和库存商勾结，压低价格，牟取暴利，上演一幕幕江湖险恶故事……有一种所谓的“走私”勾当，就是工厂内部人员夹带一些成品或半成品出来，流通到市场上。一些品牌的代工厂门口会聚集一些人，专门收购员工“走私”出来的“水货”（俗称“老鼠货”）。工厂管理规定倒是有很多，但规矩是死的，执行的人是活的。别说是衣服、鞋子、手袋等值钱的商品，就算是几毛钱的线圈，也会有人带出去。我在一家日资手袋加工厂做总务课长时就发现有员工从3楼车间扔线圈到楼下，下班后捡回去。
老鼠货，有几件几箱地——也有一车车地——带出厂区。那些收废品的人，跟个别员工和保安勾结起来，运几箱出去不费吹灰之力。有些人即便知道，但怕打击报复，一般也不敢声张。
2008年，有一家拥有4000名员工的大鞋厂倒闭。倒闭之前，一个债主从厂里面拉走了几大卡车的鞋子。其实这种行为也等同于“走私”。同样，2008年倒闭的服装厂也多，很多成品和半成品流向不明。进口的物料是在海关那里有登记的，但老板连人都不知道跑哪了，更别说物料了。
也有这样的事例，就是国外公司下订单给国内代工厂，并提供进口物料。国内加工厂把货做出来的时候，这家国外公司已经破产。那么这批货，补个关税，就会在国内市场上流通。
专供面料和辅料的国外品牌，在国内一样能做到精仿，即一比一。所谓的一比一，就是与真品没有任何差异的仿品。国外品牌专供给国内代工厂的面料及辅料，也是有可能在国内市场出现的。
国外的一些运动品牌在国内很牛气，但在国外充其量也就是二三流的牌子。一些牌子货，由中国制造，在国外销售二三十美元，在国内销售则是好几十美元。代工的代价，既给国外消费者提供物美价廉的商品，也给这些外国公司回过头来赚取我们高附加值的机会。
国外很多品牌在国内代工，如果是来料加工的话，国外物料进多少出多少，有进不出，就是偷逃关税，会被课以重罚。如果从国外进口物料，加工成成品，在国内直接销售的话，那么在物料进口的时候就得申报关税。正规公司做的是本分的生意，进多少出多少，或进多少申报多少。但有些公司则是冲着其他目的来的，进口高级面料，偷梁换柱，在国内采购普通面料做成成品，或直接到市场上采购廉价成品出口。而且这些货品一旦离岸，有可能半路杀回来在国内销售，也有可能会倒进海里，因为这些衣服并不重要，重要的是进口的高级面料。
深圳有一个团伙，通过开设加工贸易服装厂骗取海关进口保税指标和向其他服装公司购买保税指标等方式，虚报或少报大量进口保税料件，并予以倒卖偷逃国家税收，以牟取非法利益。自2006年5月至2008年8月案发，该团伙通过种种方式，共走私各种布料836万余米以及其他制衣原料30余吨，案值达2833万余元，偷逃税额649万余元。
就这样，进口高级的面料，通过加工厂，生产出低成本的精仿、高仿服装。很多人认为代工的品牌因为面料由国外特供，国内难以做到完全一致的仿牌，事实上这种看法是错误的。况且，上面说到的也只是面料入境方式中的一种。只要有利益存在，别说是偷梁换柱、虚假报关、购买保税指标，就是绕过海关走私入境这种风险更大的事也是有人争着去做的。
再说，有些物料，品牌公司跟物料生产商签订有特别供应协议，根本没办法通过正规渠道进出境，也只有通过走私才能实现。那些确确实实是某家公司自己研发、申请专利、自己生产的特有面料，弄不到，那些加工厂就大不了用相近的或别的面料来代替。相当一部分货品还是可以精仿的，因为品牌公司采用的所有面料都属独家使用的可能性不是很大。
国际大品牌，一部分是毫不在乎别人仿它的货，一部分是有实力采取各种措施保护自主知识产权。其实，无论在哪，一二线品牌的数量要比大品牌的数量多得多。在欧美，很多一二线品牌要么是不在乎别人仿它的货，要么是没有实力来保护自主知识产权。部分一二线品牌在国内生产，所有的面料和辅料都是在国内采购的。这些牌子货，在国内出现一比一的仿品就不是什么值得大惊小怪的事了。
也有部分大品牌为了保护知识产权，服装的面料由不同的工厂裁切不同的裁片，对缝制流水线的工序进行分割，按先后顺序交付给不同的工厂完成，后面绣LOGO和缝唛头再由自己的工厂完成。唛和吊牌的数量以及每一个流向都有跟踪。就这样，外发加工厂连自己在做什么牌子、什么款的货都不知道。
一些国际大品牌的服装、皮具新品还没有发布，市面上已经有销售了，这是怎么回事呢？举例说五金件的打版与生产，长三角、珠三角的水平是相当高的。一些国际大品牌的五金件就是在长三角或珠三角打版、生产的。像腰带的金属头，国际大品牌要求打版两个，送样一个，留样一个，一些打版师会打版三个，第三个高价卖给别的五金厂。加工水平上，其他厂有可能要比接原单的厂高。
不难理解了，包括国际大品牌，其仿品上市可能会早于正品，其品质可能会高于正品。我的一个福建朋友，专仿韩国顶级品牌，面料及主要辅料从韩国进口，2009年的服装出厂成本价就高达300—800元，抛开品牌公司不菲的开发运营成本，这些仿货的加工成本比正品还要高，那些批发市场上的100元左右的仿品根本无法望其项背。因为仿牌是违法行为，做仿高端女装的人往往会选择线下隐蔽渠道进行分销。
以各种途径进来的面料，做出来的货品与真品没什么两样。成本30元左右的正品，在国外销售是200多元人民币，在国内销售就有可能是500元。
像那些精仿品，流通到市场上，卖到300元左右很正常。所以说，这些货不但在大路货销售渠道上很抢手，正品的代理商也是趋之若鹜。某些国外品牌的代理商，一年掺进几十万元这样的货品，可牟取暴利几百万元。
由于如此高的暴利，这些高仿以上的货品甚至衍生出垄断地区经销权的地方黑恶势力，并导致各黑恶势力之间为了争夺区域市场而发生流血事件。
某省城的陈先生，2002年搞服装批发，连本钱都亏掉。正当陈先生发愁后面的日子怎么过时，朋友欧阳找到他，叫他帮卖仿牌运动服。陈先生一看牌子，尽是阿迪达斯、耐克、彪马、背靠背等，再看货色，全是高仿。陈先生早就想做，但一没门路，二没本钱，这回在危难之时机会找上门，咬咬牙再借1万元，拿了欧阳3万元的货。
陈先生到欧阳指定的城市摆地摊，30元的进价，卖50—100元/件，1000件衣服，不到10天工夫就全部卖完，赚了4万元左右。不到一年，陈先生净赚了30万元。当他独自走路都在偷笑的时候，本地人威胁他不能再来抢东西吃了。
陈先生之前做批发，经常跑广州，知道服装业的一些门道，趁着没事干，他去了广州，找仿牌的门路。广州的一些档口，有卖仿牌的，但价格太高，跟欧阳给的价一个样。于是，陈先生顺藤摸瓜，找到东莞石龙镇。石龙镇的个别档口，是仿牌加工厂自己开的。欧阳的那些货，在这里现金交易，T恤只需20元/件，冬装只需45元/套。
陈先生选择自己单干，重新回到原来的批发市场找档口，再租一个仓库。档口主要做杂牌运动系列，仿牌的版混在里面，有熟客来了再推介。
同一个批发城里，低仿的档口比比皆是，但像陈先生这样做高仿的，只有3个档口。3个档口，各做各的生意，彼此心照不宣。但下家就不一样，初始全部是现金交易，后来大部分下家要求铺货。铺货量大，下家答应垄断一个县的市场。不铺货的话，下家就会流失，而且还将面临着档口之间互相压价的情况；铺货出去，可以巩固一个县的市场，还可以保证利润。陈先生及另外两个档口十分默契地都这样做了。
下家敢玩垄断，就不是简单的角色。陈先生请了3名退伍军人，长期在下面转悠，盯着下家的生意收钱。下家也不是说要垄断就能垄断的，有的人不服，就到另外两家档口要货。这样一弄，下面的市场全乱套了。陈先生有两个下家，都是20岁出头的小伙子，一副古惑仔的派头，年轻气盛，为跟别人争地盘，一个被谋命，一个被搞成残废。
市场一乱，货款回收就有问题了，陈先生手下的兄弟跟下家动手在所难免。有一位兄弟被打断了脚，花了十几万元还要撑着拐杖走路。
陈先生心灰意冷，带着5年来赚到的500万元南下广东养猪。
（第五节）服装品牌，想说爱你不容易
香港货、日本货、韩国货、欧美货，炒作的手法很多。
零售店跟专门做明星款、杂志款，或国外官网版的档口合作，采购现货或不采购现货都行。采购现货，零售店也不上货架陈列出来，而是先利用电脑、杂志、图册向消费者推销产品，并声称需要订货买到，货在××地区、××国家，订货后几天内到货。
批发市场上号称韩国进口的服装是真的吗？什么才叫原单的韩版或从韩国过来的正宗货品？
这些问题，具体到某一件衣服，有时候真的很难弄得清楚。韩国进口的货品肯定是有的，不过不多，市场上很多号称原单或正宗韩货的，宁可信其无，不可信其有。
又比如说，有中国人在韩国注册一家服装公司及一个商标，公司所有的设计人员及成员都是中国人，一切设计及生产、销售活动都在中国境内，这个又如何解释？
