一是成本加成定价法。成本加成定价就是在单位产品成本上增加一定的利润金额形成价格的定价方法。成本加成定价方法的计算方法有两种：
（1）在成本上附加一个对成本而言的百分数即加成率，作为出售价格。其计算方式为：
单位售价=成本R（1+加成率）
如某生产VCD的企业，单位成本为1000元，其售价由成本加成20%来确定，则单位售价=1000R（1+20%）=1200元
（2）在售价中包含一定的加成率作为企业的售价。
计算公式为：
产品售价=单位产品成本（/1-售价中包含的利率）
如上例中，VCD生产商想要在产品售价中包含20%的利润加成，则产品售价=1000（/1-20%）=1250元
上述两种计算方法的区别在于对加成率的判定方式不同，第一种是以成本为基础的加成率，即加成率=加成金额/单位成本。如，本例的加成率=（1200-1000）/1000=20%；第二种是以售价为基础的加成率，即加成率=加成金额/价格。如，本例的加成率=（1250-1000）/1250=20%。但如果折算为成本加成，应为250/1000=25%。可见按第二种方法计算，在加成率相同时，加成金额大于第一种计算方法，或在加成金额相同时，加成率低于第一种计算方法，因而特别符合消费者的购买心理。所以实际上所说的成本加成定价都是按第二种方法计算的。
运用成本加成定价有以下好处：
（1）成本的不确定性一般比需求的不确定性小得多，定价着眼于单位成本，从而使定价工作大大简化，不需要随时依据需求情况的改变而改变定价。
（2）要在国际同行业中都采取这种造价方法，则在成本和加成数相似的情况下，价格也大致相同。这样就使价格竞争减至最小；而价格上的竞争将导致出售者的收入减少。
（3）成本加成定价法对购买者和销售者都比较公平。销售者不会利用消费者需求量增大的机会，乘机抬高价格，而固定的加成也使销售者获得相当稳定的投资利润，排除了短时间内供求变化对价格的影响。
当然，运用成本加成定价法也存在缺点，因为实际上定价的高低将因需求和竞争而直接影响企业产品的销售量，但是成本加成定价却是首先估出产品产销量以确定单位成本，然后附加一定的加成确定售价。因此很有可能确定售价后的实际销售量和估算单位成本时的预计销售量并不相符。如果低于预期销售量，则单位成本上升，实际加成就会下降。因此只有在以加成价格销售能达到预期销售量的条件下，成本加成定价才是有效的。
但国际营销企业须注意的是，产品的国际营销性质，增加了成本项目构成中的计算难度，除了考虑基价和预期利润外，还必须考虑各项出口费用及汇率波动等问题。
二是目标利润率定价法。这种方法也叫投资效益率定价法，它是企业在确定目标利润的条件下，根据事先预计的销售量和成本运算出单位产品价格，其计算公式为：
P=G
Q（1+r）
式中：Q——预计年量或销售量；r——目标利润率；G——总成本。
如某企业固定成本为1000000美元。预计销售量为50000件，单位产品可交成本为10美元。企业计划目标利润率为20%。那么，实现目标利润率的单位产品价格应按如下方法计算：
G=1000000+50000R10=1500000（美元）
P=G
Q（1+r）=155000000000R（1+20%）=3（6美元/件）
目标利润定价法有利于加强企业管理的计划性，可较好地实现投资回收，但这种方法要求企业有较高的管理水平，能够正确地测算价格与销售量之间的关系，以避免价格过高导致销售量达不到计划水平的被动局面。
三是高于成本定价法。高于成本定价法也叫边际贡献定价法，该方法以可变成本为定价基础，只要定价高于可变成本，企业就可以获得边际收益，用以抵补或平衡固定成本，多余的部分为盈利。计算公式为：
P=VG+M
Q
M=R-V
式中：P——单位产品价格；
VG——总的可变成本；
Q——总产量；
R——预计销售收入；
V——边际贡献率。
如果边际贡献（M）等于或超过固定总成本，企业就可以保本或盈利，这种定价方法适用于商品供过于求，卖方竞争激烈的情况。在这种情况下，与其维持高价导致产品滞销积压，丧失市场，还不如以低价保持市场，不计固定成本，尽力维持生产。
2.需求导向定价法
需求导向定价法是以需求为中心的定价方法，它根据顾客对产品价值的理解和需求强度来制定价格，而不是依据产品的成本来定价。
其特点是灵活有效地运用价格差异，对平均成本相同的同一产品，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系。
需求导向定价的基本原则是：市场需求强度大时，制定高价；市场需求强度小时，可适度调低价格。这种定价方法，综合考虑了成本、产品的生命周期、市场购买能力、顾客心理因素等。需求导向定价法主要包括以下三种：
一是感受价值定价法。感受价值定价是根据消费者对商品的价值观念或理解来定价，而不是以卖方成本为依据。采用这种方法，企业需要研究其商品在消费者心目中的价格标准，研究在不同价格水平下的不同销售量，并做出较为恰当的判断，进而有针对性运用市场营销组合中的非价格因素去影响消费者，使消费者形成一定的价值观念。然后估算投资额、销售量、单位产品成本和利润，最后定出顾客需求的期望价格和营销策略。
感受价值定价法的关键，是获得消费者对有关产品价值的理解的准确资料，过高、过低估计消费者的感受价值，都会影响企业定价水平，使企业收入减少。因此，企业必须通过广泛的市场调研，了解目标市场国消费者的需求偏好，根据产品的性能、用途、质量、品牌、服务等要素，判定消费者对产品的理解价值，制定产品的初始价格，然后在初始价格条件下，预测可能的销售量、分析目标成本和销售收入，在比较成本与收入、销量与价格的基础上，确定该定价方案的可行性，并制定最终价格。
二是需求差别定价法。需求差别定价法是指产品价格的确定以需求为依据，可根据不同的需求强度、不同的购买力、不同的购买地点和不同的购买时间等因素，制定不同的价格。区分需求定价的主要方法有以下几种：
（1）以不同消费率为基础。同一产品在不同市场上以不同的价格出售，使每一市场的边际收入相等，以达到总收入最大的目的。如电力工业对工业用户收费低，因为需求弹性大；对民用收费高，因为需求弹性小，如果对工厂的收费高于厂内发电设备的运转费用，工厂就会自行发电。
（2）以产品特征为基础。这种定价法是对于外形、功能不同的产品规定不同的价格。如洗衣机厂生产三种型号的洗衣机。第一种是普及型单筒洗衣机，成本为180元，售价为220元；第二种是带有甩干装置的双筒洗衣机，成本为220元，售价为400元；第三种是带有甩干筒的全自动洗衣机，成本为400元，售价为850元。这三种型号的洗衣机，因为成本不同，当然售价要有不同，但是后面两种型号，较高的售价不仅反映了更多的生产成本，而且反映了更大的顾客需求强度。
（3）以地点为基础。由于不同目标市场存在自然环境、人文背景的差异，同一种商品在不同地方的效用是有差异的。如空调器在夏季气温差异很大的不同地区，其效用是不同的，针对这种差异，同一产品可制定不同的价格。
（4）以时间为基础。同一种产品，价格随季节、日期、甚至钟点的不同而变化。如某些时令商品，在销售旺季，人们愿意以稍高的价格购买，而一到淡季，则购买意愿明显减弱，所以这类商品在定价之初就应考虑到淡、旺季的价格差别。
三是逆向定价法。这种定价方法主要不是单纯考虑产品成本，而是首先考虑需求状况。依据市场调研资料，依据消费者能够接受的最终销售价格，确定销售产品的零售价，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价。
逆向定价能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的友好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。
3.竞争导向定价法
竞争导向定价法通常有两种方法：随行就市定价法和投标定价法。
一是随行就市定价法。竞争导向定价是以供求关系为基础，根据竞争对手的产品价格来定价，也即随行就市定行，这种定价方法适合于以下四种情况：
（1）企业在某一时期、某一市场上，以击败某一竞争对手为目标。
在这种情况下，企业定价应以竞争对手的价格为依据，使自己产品的价格略低于竞争对手，随市场变化而调整，直到击败竞争对手。
（2）完全竞争状态。在购销两旺的目标市场上，同类产品的供给者和需求者都很多，任何单个的市场参与者都相对很小，无力操纵和影响市场价格，而且供给者和需求者的市场知识都比较完备，即互相了解。在这种情况下，任何企业和消费者都是市场价格的接受者而不是制定者。因此，同一商品的市场价格趋于一致。
（3）存在买方垄断可能的情况。某些产品的市场，有大量的而都是相对较小的供给者，但需求者的数量有限，这就有可能形成买方垄断的“买方市场”。在这种情况下，企业可以与这些为数不多的买方建立某种联系，通过协调的方式定出价格。
（4）卖方垄断的情况。卖方垄断包括完全垄断和寡头垄断两种情况。在完全垄断的条件下，企业可以在短期内获得利润。在寡头竞争的条件下，企业也倾向于和竞争对手定价相同。这是因为，在这种条件下市场上只有少数几家公司，彼此十分了解，购买者对市场行情也十分熟悉，因此，如果各大公司的价格稍有差异，顾客就会转向价格较低的企业，所以，按照现行价格水平，在寡头竞争的需求曲线上有一个转折点。如果某公司将价格定得高于这个转折点，需求就会相应减少，因为其他公司不会随之提价；相反，如果某公司将其价格低于这个转折点，需求则不会相应增加，因为其他公司可能也会降价。
企业在异质产品市场上有较大的自由度决定其价格。产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感，企业相对于竞争对手总要确定自己的适当位置，或高于竞争对手的价格，或等同于竞争对手的价格，或低于竞争对手的价格。
总之，企业在制定价格时，要有别于其竞争对手，企业的市场营销策略也要与之相协调，以应付竞争对手的价格竞争。
二是投标定价法。这种定价法即目标市场国政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。政府采购机构在规定的日期内开标，选择报价最低的、最有利的供应商成交，签订采购合同。
如果某供货企业想做这笔生意，就要在规定的期限内填写标单，上面填明可以供应商品的名称、品种、规格、价格、数量、交货日期等，密封送给招标人，这叫做投标。这种价格是供货企业根据对竞争者的报价的估计制定的，而不是按照供货企业自己的成本费用或市场需求来制定的，供货企业的目的在于赢得合同，所以它的报价应低于竞争对手的报价，这种定价方法叫做投标定价法。
四、跨国营销企业定价策略国际营销企业能否顺利地进占目标市场，一个关键因素是能否灵活地选择定价策略。所谓定价策略是指企业为实现自己的定价目标，对营销产品制定一个基本的价格幅度和浮动范围，以扩大销售，增加利润。国际市场上常见的定价策略有以下几种。
1.折扣定价策略
折扣定价是国际市场上惯用的定价策略，企业为鼓励消费者及早付清货款、大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格。这种价格调整叫做价格折扣，价格折扣的基本策略有以下五种：
一是数量折扣。数量折扣是根据消费者购买的数量给予折扣，对大量购买的消费者给予较高比例的折扣。如，消费者一次购买某种商品50单位以上，每单位10元；购买50单位以下，每单位12元。
