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第20章 曲折融资(2)

平心而论,马克不愿遵循硅谷创业型公司的发展模式引入风险投资,他更希望有理念相近的投资方的长期支持。从与唐纳达·格雷厄姆的谈话中,他预感华盛顿邮报公司正是理想的投资方。回到硅谷,马克和肖恩·帕克马不停地进行部署,开始与华盛顿邮报公司展开深入接触。然而,随后发生的一系列事情,让融资变得复杂起来,更引发了关于理想投资方的反思。

不知什么时候,Facebook融资的消息开始在硅谷四处散布,一时间,引来各路投资方的问询和追逐。截至2005年2月,不到一个月的时间中,有17家公司围绕Facebook第二轮融资展开角逐,除华盛顿邮报公司之外,还包括12家风险投资公司和4家大型科技企业。其中胜算最大的当然要数华盛顿邮报公司,扎克伯格早已对其心向往之,不过精明老道的肖恩建议马克缓做决定,不必将目标锁定在华盛顿邮报公司一家,不妨从长计议,静观其变。

果然,到了3月底,事情又发生了新的变化。维亚康姆公司加入竞选行列,甚至直接开出7000万美元的报价,试图全盘拿下成立仅一年的Facebook。维亚康姆公司是美国第三大媒体集团,与华盛顿邮报公司算得上同行冤家,它的突然闯入,让华盛顿邮报公司顿时紧张起来。

马克当然不会卖掉Facebook,虽然7000万美元的报价足以让他年纪轻轻就成为千万富翁,不过那显然不是他关心的重点。肖恩却认为可以拿此事做点文章,他若无其事地将维亚康姆的竞价透露给华盛顿邮报公司。没过几天,华盛顿邮报公司直接发来一张报价表,意欲以600万美元的价格购入Facebookl0%的股份,这意味着Facebook的估值达到6000万美元。事情变得有趣起来。华盛顿邮报公司的估价虽然比维亚康姆低1000万美元,但它只是战略入股,承诺不干涉Facebook的经营,而维亚康姆收购Facebook是为了将其整合进另一项媒体业务。

肖恩试图与华盛顿邮报公司讨价还价,但后者似乎吃准了马克不会放弃控股权,更不要说卖掉Facebook,因此对报价绝不做半点让步。并且,华盛顿邮报公司还试图在Facebook谋得一个董事席位。经过几轮谈判,扎克伯格倾向于接受其入股。不过在董事人选方面,他和肖恩坚持选择唐纳德·格雷厄姆,其他人选,一概免谈。在马克看来,唐纳德·格雷厄姆的声望、资历均是不可多得的无形资产,他若能出任Facebook董事,对日后公司长足发展有着难以估量的作用。然而,格雷厄姆忙于《华盛顿邮报》的经营管理事务,担心分不出精力给Facebook,拒绝了这番美意。

一时间,谈判陷入僵持。这期间Facebook为了购买更多的服务器,不得不向外部紧急借债。资金压力促使Facebook作出让步,与华盛顿邮报公司协商,互相有所妥协,达成了一项不包括董事的初步协议。正当尘埃即将落定之际,意外发生了。华盛顿邮报公司一名高层父亲去世,将签订协议的日期拖后了几天。就在这几天中,一些微妙的变化暗自发生,最终引向截然不同的结果。

加州帕洛阿尔托,距离Facebook几个街区之外,AccelPartners风险投资公司正在处于愁云惨淡之中。这家曾经辉煌一时的公司由于投资不力而面临声望坠落的危险,它在互联网领域至今未有成功投资。合伙人吉姆·布雷耶派出手下四处寻找非同凡响的项目,试图让公司重振声威。

一名叫凯文·埃法西的合伙人对社交网络关注已久,自然而然地盯上当红的Facebook。风投利用Facebook重振旗鼓。在硅谷,作为一名投资人,只要你想与某家公司取得联系,总有办法实现。埃法西通过层层引荐,向Facebook总裁肖恩传达了投资意愿。当时Facebook正与华盛顿邮报公司密切接触,马克几乎对风险投资公司失去兴趣,而肖恩却留了一手,同时周旋于几家风投之间,但为了抬高Facebook身价,他故意躲起来不见埃法西,吊足了他的胃口。

埃法西几经奔走,终于说动肖恩和马克到Accelpartner,总部会谈。扎克伯格照旧穿着人字拖、T恤衫,整个会谈过程中一言不发,肖恩也表现得兴味索然,甚至懒得介绍Facebook的发现状况。Accelpartners高层却对Facebook兴趣大增,将其视为重整旗鼓的好机会。

AccelPartners向马克抛出与华盛顿邮报公司相同的估价,并表示可以稍微增加一些注资额。肖恩当即回绝了它们,却开始重新考量Facebook的估值,他试探性地与另外一家知名风投公司接触,后者表示愿意给出同样的报价。

肖恩将这个信息透露给AccelPartners,埃法西表示可以拿出更高的报价,肖恩在电话那头极力掩饰兴奋之情,同时又装出一副毫不在乎的语气说,“没门,我们的想法是投资前估价1亿美元!”

第二天下午,埃法西带着一份新的文件敲开了Facebook的大门。AccelPartner表示愿意向Facebook投资1270万美元,获得12.7%的股份,这样一来,Facebook的估值就达到了1亿美元。临走之前,埃法西几乎用哀求的语气说:“你们一定要接受,我们上天入地也要把这家公司做成功。”

AccelPartners的出资额整整比华盛顿邮报公司高了一倍,就连马克也心动了。问题是如何抉择呢?马克暗中衡量比较,AccelPartners在硅谷根基深厚,有华盛顿邮报公司无法比拟的关系资源,出价更是后者两倍,唯一的不足是,它肯定不会像后者这样给Facebook希望的自由度,一定会插手经营管理。不过,Facebook内部大多倾向于选择AccelPartners。

马克犹疑不决,最终鼓起勇气,致电唐纳德·格雷厄姆,向他说明情况,并希望听听他的建议。格雷厄姆虽然对AccelPartners的插足感到震惊,却对扎克伯格另眼相看。他当时想,“对于一个20多岁的小伙子来说,这真难得。他打电话来不是告诉我,他准备接受其他公司的投资,而是来找我商量”。

格雷厄姆首先表示不会给出更高的报价,然后反问马克一个问题:“马克,这笔投资对你来说重要吗?”扎克伯格作出了肯定的回答,因为这笔钱能保证Facebook相当长时间内不必为资金发愁。最后,格雷厄姆说:“去吧,接受他们的投资,把公司发展好。”第二天,扎克伯格只身一人走进吉姆·布雷耶的办公室,敲定了第二轮融资的一切细节。

吉姆·布雷耶代表AccelPartners在Facebook董事会拥有一个董事席位,他又以私人名义拿出100万美元投资Facebook。而这时的Facebook只有7名员工,全年收入不足100万美元。它真值1亿美元吗?吉姆·布雷耶说:“我知道这竞价太高,但有时达成一个交易需要付出这种代价。”

回头来看,如果不是肖恩·帕克出谋划策,AccelPartners或许不必付出如此代价。对于Facebook来说,肖恩·帕克成了大英雄;而对于吉姆·布雷耶,却埋下不满,后来肖恩·帕克卷入吸毒丑闻,吉姆·布雷耶就是促使他退出Facebook的主要力量,也算报了一箭之仇。

但维亚康姆仍未放弃收购Facebook,2005年秋天,它差一点吞并了这家成立不足两年的创业公司。之所以对Facebook痴心不减是因为,维亚康姆认为Facebook与其旗下子公司MTV音乐电视台目标受众重合。MTV全球音乐电视台的大量年轻观众也是Facebook的注册用户,因此Facebook可以支持后者的网络战略布局。特别是,2005年维亚康姆集团在与新闻集团竞购MySpace败北之后,Facebook就被其视为网络布局对抗新闻集团网络扩张的不二选择。另一方面,维亚康姆也有这样一种担心,随着社交网络的流行,电视媒体开始面临年轻观众流失的危险。如果收购Facebook,可以增加维亚康姆与大广告客户的谈判筹码,同时阻击新闻集团。为说服马克卖掉Facebook,MTV音乐电视合高管迈克尔·沃尔夫几乎跑断了双腿。

2005年秋天,迈克尔·沃尔夫专程赶往硅谷会见扎克伯格,他开门见山地问,“到底出个什么价你才会感兴趣呢?”扎克伯格没有正面回答,“我认为它至少值20亿美元。”迈克尔·沃尔夫一定认为他是在开玩笑,Facebook才不过成立20个月而已,还在疯狂烧钱,凭什么值20亿?

可是没过多久,业内就传出新闻集团意欲收购Facebook的消息,维亚康姆上下顿时紧张起来。迈克尔·沃尔夫赶忙致电马克,问他是否打算把Facebook卖给新闻集团,马克含糊其辞地承认和新闻集团接触过。沃尔夫下定决心要抢在新闻集团前买下Facebook。

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