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第36章 晋卦——自我推销之谋

晋:康侯用锡马蕃庶,昼日三接。

《晋卦》象征长进:就像才干出众的公侯得到了天子的赏识,不仅赐给他许多车马,而且在一天之内多次接见他。

《象》曰:明出地上,晋;君子以自昭明德。

《象辞》说:“阳光从地面上升起,象征着前进和昌盛,也象征着发出自己的光和热。所以,君子应该充分显示自己的才华和美德,发挥自己的作用。

把自己”推销“出去

一个成功者,不仅应是一个伟大的制造商,善于生产社会最需要的产品,而且还应是一个伟大的推销员,善于使人认识和接受自己的产品,把自己”推销“出去。

很多人由于传统观念的根深蒂固,有一种极其矛盾的心态和难以名状的自我否定、自我折磨。在自尊心与自卑感冲撞下,他们一方面具有强烈的表现欲,另一方面又认为过分地出风头不是高贵的行为。但在竞争激烈的今天,想做大事业,必须放弃那些不痛不痒的面子,更新观念,大胆地推荐自己。

常言道:“勇猛的老鹰,通常都把它们尖利的爪牙露在外面。”巧妙而适度地推荐自己,是变消极等待为积极争取、加快自我实现的不可忽视的手段。精明的生意人,想把自己的商品推销出去,总得先吸引顾客的注意,让他们知道商品的价值。要想恰如其分地推销自己,就应当学会展示自己,最大限度地表现出自己的优势。给人生的每个阶段一个合理的定位,然后信心十足地为自己创造全方位展示才能的机会。

对于一个刚刚毕业的大学生来说,一定要学会推销自己。如果你和其他同期毕业生一样,只会散发履历表,墨守成规地做事,绝不会有什么出人意料的结果。如果你想短期内就有好消息,就必须另辟蹊径,敢于登门直入,推荐自己。对于那些已经工作并有了一定事业基础的人来说,建立一个受公众欢迎的形象是一种长期投资,对事业的长远发展具有不可估量的价值。其中,采用主动引起他人关注的方法就是一种捷径。

我们之所以要主动推荐自己,引起别人的关注,主要是因为机遇是珍贵的、可遇不可求的、稍纵即逝的,如果你能比同样条件的人更为主动一些,机遇就更容易被你掌握。因此,主动出击是俘获机遇的最佳策略。另外,世界上总是伯乐在明处,“千里马”在暗处,并且“千里马”多而伯乐少。伯乐再有眼力,他的精力、智慧和时间都是有限的,等待可能会耽误你的一生。既然我们都知道“守株待兔”的行为是愚蠢的,我们就没有必要去坐等“伯乐”的出现,而应该主动寻找伯乐。更值得注意的一点是,时代在前进,岁月不饶人,随着新人辈出,每个立志成才者都应考虑到自己所付出的时间成本。一次机遇的丧失,便可导致几个月、几年甚至是一辈子年华的错位。明白了这个道理,我们就会有一种紧迫感,在行动上更多几分主动,以便有更多的机会,使更多的人注意自己。

但是,毛遂自荐对很多人来说并不是一件容易的事情,这是需要一定的胆识和勇气的。不自信的人、害怕失败的人是不敢尝试的,只有具备勇气的人才能获得成功。

世界歌王帕瓦罗蒂到中国来的时候,去北京中央音乐学院做访问。学生都在争取机会,以求得在这位歌王面前一展歌喉。要知道,这可是一个难得机会,哪怕是得到歌王的一句肯定,也足以引起中外记者们的大力宣传,从而加快自己在歌坛的发展。在学院的一间教室里,帕瓦罗蒂正耐心地听学生演唱,不置可否。正在沉闷之时,窗外有一男生引吭高歌,唱的正是名曲《今夜无人入睡》。听到窗外的歌声,帕瓦罗蒂的眉头舒展开了:“这个学生的声音像我。”接着他又对校方陪同人员说:“这个学生叫什么名字?我要见他!并收他做我的学生!”这个在窗外唱歌的男孩就是从陕北山区来的学生黑海涛。以他的资历和背景,难以有机会面见帕瓦罗蒂,他只能凭借歌声推荐自己。后来,在帕瓦罗蒂的亲自安排下,黑海涛得以顺利出国深造。1998年,意大利举行世界声乐大赛,正在奥地利学习的黑海涛又写信给帕瓦罗蒂。于是,帕瓦罗蒂亲自给意大利总统写信,推荐他参加音乐大赛,黑海涛在那次大赛上获得名次。黑海涛凭着他那敢于推荐自己的勇气和不断努力的精神,在他的音乐道路上取得了非凡的成就,现在黑海涛是奥地利皇家歌剧院的首席歌唱家。

这似乎是一个奇迹,但这个成功的例子也足以让一些怀才不遇的人沉思:机遇稍纵即逝,善于推荐自己很关键。著名数学家华罗庚也曾说过:“下棋找高手,弄斧到班门。”他认为,应敢于在能人面前表现自己,敢于和高手“试比高”。当他在乡镇小店里自学时,就敢于对大数学家苏家驹的理论提出质疑。正是凭借这种可贵的精神,他早早闯进了数学王国的神秘宫殿。

机会可遇不可求,机会在很多时候是由我们主动争取的,那些不敢也不愿意推荐自己的人,往往会与机会失之交臂。所以,如果你是一个真正有才华有特长的人,关键的时候大可不必过分“压制”自己,要适时做好自我推荐,以求得发展的机遇。

不失时机地认识和利用机会

一个人漫长的成长历程中,是否能适应社会,是否能更好地生存,很大程度上取决于他是否善于抓住机会。机会通常对人们事业的成功起着推动和催化的作用。

1981年,英国王子查尔斯和黛安娜准备在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动全世界的婚礼。消息传开,伦敦城内及英国各地很多工商企业都绞尽脑汁,想利用这一千载难逢的发财机遇。有的企业在糖盒上印上王子和王妃的照片,有的在各式服装染上印上王子和王妃结婚景。但在诸多的经营者中,谁也没有一家经营“望远镜”的商号赚的钱多。这位老板想,人们最需要的东西就是最赚钱的东西,一定要找出在那一天人们最需要的东西。盛典之时,要有百万以上的人观看,将有一多半人由于距离远而无法一睹王妃尊容和典礼盛况。那时这些人最需要的不是购买一枚纪念章、买一盒印有王子和王妃照片的糖,而是一副能使他看清人和景物的望远镜。于是他突击生产了几十万副由马粪纸和放大镜片制成的简易望远镜。

那一天,正当成千上万的人由于距离太远看不清王妃的丽容和典礼盛况而急得抓耳挠腮之际,千百个卖童突然出现在人群中,高声喊道:“卖望远镜了,一英镑一个!请用一英镑看婚礼盛典!”顷刻间,几十万副望远镜被抢购一空。不用说,这位老板发了笔大财!

机会对于任何人来说都是平等、公正的。对命运赋予的良机,就看谁抓得准、用得好。只有勇于拼搏者才会取得成功,才可能把机会所蕴涵的价值发挥到最大限度。其实,在这个事例中,其他的企业也不是没抓准机会,只是不如生产简易望远镜的那位老板机会抓得准罢了。说到底还是那位老板比别人研究得更细一层,他看准了那一天人们最大的需求、最需要的东西。

卡内基认为,一个企业家关键时刻一定要抓住机会,更深一层地研究、利用机遇。同一机遇,谁都可以利用,但利用得最好的,毕竟只是少数。想胜人一筹,就须在认识分析上高人一筹。其实,不过是对公众需求和心理分析研究得更细一点,更深入一点,把握得更准一点而已。只有这样,才能在抓住机会的同时,巧妙地运用它。

1856年,南北战争结束,上天赋予了卡内基绝好的机会,他预料到,战争结束之后,经济复苏阶段必然会降临,经济建设对于钢铁的需求量便会与日俱增。于是,他义无反顾地辞去铁路部门报酬丰厚的工作,合并由他主持的两大公司——都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司,创立了联合钢铁公司。同时卡内基让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司并经营苏比略铁矿。卡内基认为,美洲大陆现在是钢铁时代、铁路时代,需要建造铁路,生产火车头和钢轨是一本万利的买卖。于是卡内基开始了行动。在联合制铁厂矗立了当时世界最大的一座熔矿炉,聘请化学专家驻厂,检验买进的矿石、龙石和焦炭的品质,使产品、零件及原材料的检验系统化,卡内基的努力令许多人的担心成为“杞人忧天”。1873年,经济大萧条不期而来,银行倒闭,证券交易所关门,各地的铁路工程支付款突然被中断,现场施工嘎然而止,铁矿山及煤山相继歇业,匹兹堡的炉火也熄灭了。但是,卡内基认为只有在经济萧条的年代,才能以便宜的价格买到钢铁厂的建材,工资也相应便宜。其他钢铁公司相继倒闭,向钢铁挑战的东部企业家也已鸣金收兵,这正是千载难逢的好机会,绝对不可以失之交臂。于是他走进股东摩根的办公室,提出了打算建造一个钢铁厂的计划,这一反常的做法,使其赢得了巨大的利润。1890年,卡内基兄弟公司吞并了狄克钢铁公司之后,一举将资金增到2500万美元,建立了卡内基钢铁王国。

卡内基的成功与他善于抓住机遇是休戚相关的。他的事迹对于每一个人都具有现实的教育意义。明确目标会使你对机会抱着高度的警觉性,并促使你抓住这些机会。因此,每一位渴望成功的年轻人,一定要善于抓住机会,去创造美好的未来。

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