经济自有经济的一套。
而这一套，总从商贩模式开始。
如果连商贩模式也做不来，还是不要入商业、金融这些门类了，更不要奢谈什么“经济学”。小资文人们搞出来的“经济学”，老与经济实践活动没啥关系关联，断层就是从商贩这里开始的。所以咱们无论在商业上做到了什么地位，赚了多少钱，都对商贩们充满了尊敬，特别是“阿信”那种商贩。
记得十多年前，香港城中最火的是“小超人”。为此，香港的电视台专门采访了李嘉诚，问他对“小超人现象”怎么看，言下之意颇有长江后浪盖了你“老超人”的意思。
李嘉诚笑眯眯地回答：“我想我们这一代的根，扎得更深一点。”
老狐理解这“根”，就是李嘉诚与香港第一代白手兴家的富商们一样，如有必要的话，是可以随时卷起袖管到街边充当商贩的。老狐也是在香港才学到了这种商贩精神，所以老狐决定从商时，可以说是有点义无反顾的。
这种精神与富二代、富三代等有很大不同，“富×代”们如果学不到商贩精神，则只会在办公室里摆摆POSE、跷跷二郎腿，在街上飙70迈，是没啥根的。所以日本的小商贩阿信，可以白手起家、兴家创业；到他孙子那辈，就只晓得把一个偌大的百货集团“八百载”给败掉了。
那么商贩模式怎么做，又有什么道道，让咱们如此推誉呢？
商贩模式的故事太多了，这本书不是专说“价值”的吗？所以只围绕着如何用商贩模式打入使用价值的市场，说三招必杀技出来：
第一招，叫“混搭”；
第二招，叫“坚持”；
第三招，叫“财务流水平衡”。
实际上，商贩们日常要面对风吹日晒雨淋城管追，内心的压力也是大于常人的。所以他们对“价值”的看法更直接，也许还会有点钻牛角尖：商品在自己这儿，是没价值的；只有贩卖到了消费者身上了，才是有价值的。他们把这句话通俗表述为：“钱入自己袋了，才能叫自己的钱。”
因此，他们会出尽法宝来笼络自己的消费者，他们对商品价值就比“经济学家”们更为敏锐。他们总结出来的必杀技，也就简单、实效、一击即中了。
咱们先看他们的第一招必杀技：混搭。
所有商品的贩售，都不要成为“孤货”。即除了贵重商品（废话，小商贩本小利薄，日常当然销售非贵重商品了），不要售卖单一件产品，也不要只贩卖单一品种。
咱们看街上有年头的小商贩，就是推架小车卖牛杂的，也会很细心地把牛肠与牛膀分开，甚至还有一些豆腐泡、白萝卜的混搭来卖，价钱也都不一样。这是因为消费者的购物习惯，畅快处就是先有个“选择权”，然后才到“议价权”。
上去就可以先满足选择权（当然了，也不至于到“花多眼乱”的地步），消费者就唤起消费欲望了，也就赖在牛杂车前，吃完这个吃那个了。老狐专门调查过，专在一个地儿卖牛杂的，别看好像都是一元几角卖不起价，但每天可能卖完两车，一车的净利润一般是400元，一天大致可以赚到800元。怎么样，一车牛杂价值不菲吧？好过做公务员吧？
其实不只是推牛杂车的了，咱们传统的庙会、墟日，都是民间把商贩吸引过来，给消费者一个边吃、边逛、边玩的盛会。从而使很多民间小商品、小发明、小艺术品，得以流通，得以流传。也就是说，使一些价值不显眼的商品，借这种“混搭售卖的热闹场合”，有了真实的使用价值。因此，哪怕是再穷困的山区乡村，逢三岔五也会在一些人口较为密集的村子和乡镇轮流举办墟日，这叫“轮墟”。逢年过节就更不用说了，中国西南和南方的少数民族还有“三月三”、“歌会”等，北方则有“那达慕大会”等，每逢这些盛会，哪怕交通再不便利，方圆百里的商贩们都蜂拥而至，把这些民间聚会搞得热热闹闹的。
咱们一向是个特智慧，对经济理解力特深的民族与国家吧？
所以，我一向认为上海最好的商业模式，就是城隍庙前的庙会，而不是那场浮光掠影的世博会。可惜的是，今日世博会在，城隍庙会却不在了，使那些聪慧的上海草根发明家们，都不知去哪里销售他们科技发明的使用价值。
不要忘记，咱们城隍庙会这种流通集市，可以远推至西周初年那位伟大的政治家周公旦。他建立起来的模范城邦——鲁国，就专门把集市列为其中一项城邦重要内容的，所谓“左坛右社，面朝后市”，把集市放在与祭祀、政治活动同等重要的位置上。毕竟，人们集中在一起，不搞生产、交易、娱乐活动的话，就一定拿着竹竿子、木棒子搞革命了。因此，有“市”，才让一个封闭城邦转向了活泼的城市；城市要死，先从“市”死。
那么，咱们也明白了，如果咱们真有什么新颖发明的话，也不要像前文提到的那位心灵手巧的发明家一样，就推个自行车在街边售卖“穿针器”这种单一品种产品，还不如在当时找个木匠，做些木盒子，再把一些老太太针线活用的小剪子、各色针头线脑等配齐了，与这个“穿针器”一起，用木盒子盛了混搭着卖，还可以赚回许多“成套费”、“配套费”。后来，广交会里面真有国内厂家售卖这种女红百宝盒了，还接了不少订单，甚至还出口转内销，从香港转回内地卖了。就是到了今天，还有这种小商品、小工具的混搭组合在售卖，也还是浙江义乌那样小商品市场的销售利器。
如果老太太们觉得好使，寻回来专找这种“穿针器”，那发明者的创新，就可以进入小商品市场了。
由此类推，哪怕是小商贩们只卖菜刀这个单一品种，也不妨多找几个厂家的货来卖：“双孖”、“十八子”、“蓬江”……全架在货担上，让顾客一看就觉得咱这货郎专业，是正儿八经的“刀郎”，也就愿意围上来选购，从而实现消费者“丰俭由人”的购物爱好。咱货郎也带点心思，看这个地方哪个档次的刀具好卖，就明白了这个地方的消费实力，就记在心里、写在小本子上，以后也好在具有消费实力的地方开家专卖店。
如果与厂家签订了“特许授权”这类合同，就不能搭卖其他厂子的产品了，还能玩混搭吗？也行，跑“成行成市”的专业市场租个铺面去。这类集散地市场，本身就是专门把咱的单一品种，与其他不同厂家的同类产品混搭起来卖的。还最容易搞着搞着零售，就往批发那边奔的。只要咱留意客户们是哪里的人，并密切留意那里的消费实力和消费习惯变化就行，咱也就知道所售卖的商品大致是哪个消费层次的“必需”了。一个地方的市场饱和了，咱就跑同属一类消费层次的市场上重新开拓即可。
那为啥孤货就难卖呢？
咱们不妨看看街上卖糖葫芦的。
糖葫芦如果不在庙会里卖，只是走街串巷的话，就一定是最先一批的消费者，把品相最好的那些糖葫芦给买完了；第二批消费者，又把品相中等的糖葫芦给买下了。剩下那些品相不好的糖葫芦，就劳咱扛着绕遍全城，都未必有人来买。晚上回家一算账，糖葫芦本来就是卖不起价的东西，怕连本都保不住。
消费者们行使起他们的消费选择权来，眼睛就是这么毒的。如果咱们没法满足他们的选择权，则他们一定把咱们的“最优”、“次优”给选择完了，留下来那些“普通”，就留给咱们自己吃了。
那么，咱们明白了，小商贩们的“混搭术”，实则体现的是丰俭由人的经济规律，也就是充分照应顾客的消费选择权了。
再来看小商贩的第二个必杀技：坚持。
做小商贩，其实失败的风险是相当大的，在咱们国内失败率高达97%。也就是说，凭练摊儿发展到未来商营模式的，也不过区区3%这个数。
除了商贩环境确实恶劣之外，自身的原因就是没有做到坚持。
咱们先赶紧说明白小商贩们坚持的目标，再说其他。
其实坚持的目标，就是要形成自己的商业“路子”、自己的“商品流”。
只有自身的商业路子和自身商品售卖能汇成“流水”了，才有自身的“商业模式”可言，咱也就算入这门商行了。
商业在行外人眼中，是个很怪的行业，一向不以“组织”为先，反倒是以双边或多边的交易规则为先。在法制健全的国家和地区，往往把这些交易规则称为“私契”。如果同类私契多了，在商业社会中大伙都觉得按这种私契交易是公平公正的，议会们才考虑按着这些私契立法，上升到商法层面，也就成“公契”了。
因此，老狐看过许多创业计划，上来就是加盟、连锁的，然后就说这种“组织”、“模式”有啥好处，能够快速推广至全国乃至国际云云。通常咱们就会以最快的速度，学了姚明投篮那样投到纸屑篓里了：有订单吗？有与客户签订的私契吗？这些才会给创业者带来实实在在养家糊口的利润。
上来就玩“组织”、玩“模式”，搞得那么人多势众，人力资源费用本身就是一项高昂的成本，还扮成诸葛孔明那样羽扇纶巾的组织学大师，能赚到钱吗？还不是往工会模式那边奔，实在的技术方法却很缺失或不成熟，能不只烧钱、不带赚钱的吗？
所以创业阶段，万不可臆想心宏，也不拿个计数器到街上搞搞商业调查，来番推演就往漂亮的组织模式那边奔了。
得把思维集中在怎样赚来利润上。刚开始利润可能还比较微薄，弄得咱们一般情况下半年之内都收不回投入成本。但苍蝇腿也是肉，有利润就是背后有消费者，坚持为这类顾客服务，利润就越汇集越大了。等这些顾客都成咱们的铁杆了，也就是咱们开拓消费者的路子成功了，自己的商品销售“货如轮转”了——咱的商品源源不断地出去，又源源不断地换回钞票回来，咱也看得仔细瞧得明白这些铁杆们的消费习惯了，就也给自己立规矩定规则了，商业模式自然就会随着这些路子、商品流和商业规则形成了。
所以坚持的第一关，就是得过自己心宏这一关。心宏对创业者而言，只会徒增心乱，反倒难以长期坚持经营。
第二关就叫“聪明关”了。
要想赚钱，就得好好伺候着消费者。
要让消费者从腰包里往外掏钱，不是件容易事。这世界上的人谁都不傻，特别是事关自己血汗钱的时候。
气功大师们来了，免费发功的时候，围了一大群人，也很耐心地听气功大师吹牛，气功大师可以天花乱坠地一直吹到咸丰年间那会儿。但一听说气功大师开始收费了，“哗”的一声全散了。
不少商贩总以为自己比消费者高明，一上来就玩各种花巧活：给烧鹅染色，给猪肉注水，给海鲜加福尔马林……
广州有段时间，卖烧鹅的几步就有一档，大多数都是将鸭鹅先用白水一煮，再加味加香，用焊枪一喷，最后涂层清漆。好，上档口卖了。可老广州们几乎个个是美食家，看一眼就明白了整个低成本制作过程，也就路过都权当没看到这个档口了，连乞丐也不收这等烧鹅，此类商品还能有啥价值可言？
结果这些烧鹅档眼看着他们成批地开，又眼看着成批地倒掉。只有那些老实巴交坚持用传统烧鹅工艺的档口留存了下来，“妙栈”、“太爷鸡”这些烧腊铺从改革开放初期一直经营到现在，还年年一卖完年三十的档期，就全家跑世界周游去了，比尔·盖茨都不如他们活得潇洒。
所以，咱们行内一向把聪明过头的商贩，叫“学坏手势”：一门心思不是做生意赚钱的，是显摆小聪明总想着涮消费者的。到头来，这批聪明人倒是最先被市场淘汰的。
其实不只是商贩阶段如此了，生意做得再大也是如此，还得比商贩承担更大的社会责任。商贩大不了关门结业，那位三鹿的总经理，还女同志呢，就得挨枪子了，在法庭上再嚷嚷爆内幕也没用，生存的最后挣扎而已。
都怪小时未受过严谨规整的商业教育与训练。
小商贩的第三招必杀技：财务流水平衡。
入商行的人都明白小富由俭，也都知道控制成本的重要性。
但真正商门中的控制成本，却不是靠铁公鸡似的一毛不拔、死吝滥俭，而是靠“财务流水平衡”去实现成本控制的。
这也是一入商行，就必须明白的商规。
因为凡涉及经济商业，就肯定有两笔钱是得经常性支出的：
一项叫“必要成本开支”，包括了经营的一系列成本：人工水电、铺租还款等。这类必要成本开支还有一个特性，就是有时是看似不起眼的小数额，但一旦没有如期支付，立即就以无限放大的架势杀回转头、逼上门来，不仅侵蚀了咱们的商业利润，带来的损失有时还是难以估量的。比方说，咱们没有如期支付工资薪酬，员工们就会先撂挑子，再发起罢工等抗议行动，咱们的货期就会深受影响，有可能还得支付另外一笔钱给订单发授方作为赔偿；如果我们没按期支付水电费，供水供电的也就断了咱们的水表电表，咱还得另付一笔“重装费”、“滞纳金”；没有支付铺租，房东可能扣下咱们的租订，再把咱们扫地出门，另寻铺子又得再付一笔额外支出……反正商业上一涉及“必要成本开支”，就只能老老实实地留下钱来按时交付。不要说咱还是小商贩了，就是在境外华润公司那么大的机构，还是国营的，该交的陀地还是准时交，省得这种必要成本开支被无限放大。
另外一笔常项支出就叫“必要投资”：有秋天的收获，春天就得有优质种子，进种子、进货总是要的。哪怕是从小玩到大的老友，也得放一笔订金在对方那里。就算咱有运财绝技，十个煲两个盖的也一样玩得很潇洒，最初那两个盖也还是真金白银。
所以，这两项属于经营上的常项支出，咱也只好该出手时就出手，是俭省不得的，一思摸在这两项里面也打点斧头，钱财的损失就如影随形地来到。
小商贩还有一样怕的，就是边做边吃：开个小食店，还把自己主营售卖的卤煮，天天就着啤酒吃。吃着吃着，月底一算账，铁定是个亏本买卖。概因这在财务上叫“漏底”，原来就是本小利微的买卖，自己的商品得换回钱来，再到外头去吃，外头吃能看清自己的腰包里揣着几张钞票，揣多了吃得丰盛点也不会漏底；在自己的铺子里吃自己的，还吃得爽快，不知不觉就把本钱给漏出去了。
乱省省不来，乱支又得亏本，也就有个“收支平衡”的事了。还不能想起来才算一下看看收支是不是平衡了，得一年到头就得按收支平衡这个原则办。有个图表是可以很清晰地让咱们先有收支平衡的思维，再很清晰地看到咱一年到头是不是做到了收支平衡及怎样做到收支平衡：不要看轻了这份图表。咱们的小商贩一般是正月开年后才计算“新一年财政年度”的，也就是过完年后第一件事，就得把这份表格赶紧仔仔细细地填好了，咱才能心里有“数”，才明白咱在新一年中能不能赚钱，大致可以赚多少钱，也就有方向好奔了，不会脚踩西瓜皮——滑到哪儿算哪儿地带来迷惘迷失。
因此，这份表格可能耐了：在咱小商贩这，叫《现金流水平衡表》；在公司那，叫《财务预算表》；在国家那儿，叫《财政预算表》。是一门正儿八经的科学学问，有了这种“预算学”，咱才好实现对财账流水的控制，才算是经济学的入门。
还因此在公司那个层面，带来了财务总监（CFO）这个职位。这个职位与会计还不一样，就是根据这个流水预算，管着公司什么钱该花、什么时候花；什么钱不该花，特别是不合时宜的时候。
咱小商贩当真花不起钱雇这个CFO？就只好劳烦咱们自己兼任这个CFO了。如果是夫妻档就更好了，教会老婆管这个流水平衡账就行。咱中国妇女的血液里就流淌着这种持家理家术，她们没学会这种流水平衡术的时候，就老情绪化的，缠得咱当家的头痛。一旦明晰了这种流水平衡理财术，她们就两眼发光，心态稳定，干劲十足地持家理财了。这是咱中国女性与其他国家的女性最大的不同点，概因咱们原始母系氏族社会的历史很长，中国女性持家理财的历史也很长，都形成本能了。整得自从出了个邓文迪英勇护夫、掌掴泼墨者之后，连《经济学人》那种世界顶级财经传媒也感慨地发表评论：“西方男人都应该娶个中国女人，特别是有钱的西方男人。”
为什么要把商贩这个层面说得这么细呢？
因为这个最容易被人看不起的经济层面，反倒是经济商业中最重要的一个层面。
首先应该看到，商贩这个经济层面从社会功用上来说，既是社会繁荣的起点，也是社会中下阶层最好的联系力与黏合剂。
在经典物理的时代，咱们认为世上只存在两种“力”，一个叫引力，另一个叫电磁力。所以咱们在构建社会时，不是去构建一个围绕着自己转的“引力社会”；就是讲“矛盾”，把人们之间的关系理解为既相吸亦相斥的。
但自从20世纪前期诞生了量子力学和相对论之后，人们又发现自然世界里除了以上两种力外，还存在着另外两种力：一个叫强力（强核力），另一个叫弱力（物质衰减所发生出来的放射力）。尤其是这个强力，在自然的初始状态，也就是世界还是最微小粒子状态的时候，就是这个强力把各种粒子拉到一块儿，并联系起来成为原子、分子和分子团的，也就形成了咱们这个多彩缤纷的世界。
这种强力在世界的最基础部分中，其产生的“联系能量”比电磁力、弱核力、引力都要大得多。
而经济恰好就是社会的这种强力，也就是社会中的最强联系力。就算人们最初始、最典型的关系——婚姻，经济实力也是夫妻之间最强和最持久的联系力，富庶家庭总比贫贱夫妻百事哀的家庭维系得更久，家庭生活质量也更高。
再过渡到人类的组织状态，有经济交往交易的就比单纯凭信念、讲感情、闲聊的沙龙更持久。沙龙们（包括现代电子网络中各种社交网站）聊着聊着就厌倦了，还不产生文化，话题也就日渐枯竭，到最后一定各持立场吵翻天的。但只要人们的社交生活中经济交易不绝，就能源源不断地创新更新文化。如果还能够主动制定一些双边或多边的经济交易规则，很可能人们之间的社交就成为了一种“世交关系”。
再往上升级至社会这个层面，一旦经济交易消亡，就只可能是两种社会形态：一种叫“政教合一”的完全性宗教社会；另一种是种族间无休无止的对峙与对立，随时可以爆发种族之间仇杀和屠戮。这两种社会形态都是黑暗和混沌的，就连欧洲人也把自身宗教极权统治年代，学术性定义为“黑暗的中世纪”。在这种黑暗年代里，连教皇也会因为自身的贫困，动员发起“十字军东征”，向富庶的西亚地区诉诸大型掠夺性战争的。又由于没有任何经济技术和实力，这种大型掠夺性战争并没有达到使欧洲富裕的预期效果，反倒使双方的人口大量灭失，生产力大幅下降。本来西亚还算是欧洲的缓冲地带，等到那支来自东方大草原的成吉思汗铁骑迅猛扑进，整个欧洲也就只有被长驱直入、束手待毙的份了。后来总算搞“大航海”，狠练自身商技了，才使欧洲也有了繁荣、富裕的时代。
人类曾有两个支系：一个是“北京猿人”那一支，叫尼安德特人种；另一人就是咱们这一支，叫现代智人。考古学发现：尼安德特人种比现代智人更为威武高大，也更早使用工具，智力上并不比现代智人差，也就在进化史上占据比现代智人更为优越的地位。
但是，考古学家们也发现，尼安德特人种在遇到饥荒时，竟然以同类为食。包括咱们发现的北京猿人，在当时的考古报告中，其头盖骨是全部被烧烤过的，也就表明他们是猎物，是被更为孔武有力的同类猎杀后吃进肚子里去的。这种残酷的习俗，就使这支人类种群在地球冰川期那么恶劣的自然环境中，不可逆地走向消亡。国际考古学界证实，最后一个尼安德特人种群落，在距今3万年前，从现今法国境内进入阿尔卑斯山脉后消亡的。
可见没有经济这种“强力”，社会只有各持立场的话，人类就会陷入无休无止的争斗，交易用的金钱就会被屠戮对方的炸弹所代替，人类这一物种就会走向衰亡和消失。
因此咱们很感激那些发明经济贸易的中华女性祖先们，是她们把人类带入了文明时代。她们由于有规模化、规制化的农桑生产作为支撑，可以用经济贸易这种人类社会最强联系力，以有余而周济不足，使对方免于贫乏；又不使对方免于自身的生存责任，也必须创造和创富才能有交易商品，从而使人类有了真实的合作互动关系，再趋向于整体富裕。
有了这样的经济文明，然后才有黄帝轩辕氏“结盟”的政治文明。
文化习俗的起点不过是这样一丝一毫的不同，结果却是那么地大相径庭。因此，我们很尊重各种宗教信仰，但也必须看有无适配的经济文明文化，才能使人类趋向于合作与互动，而不会因各自的立场导致屠戮与战争。
当然了，人性也有规律，就是人们一旦趋向富裕，就会有一定的满足感，消费也进入了一个饱和期，他们的消费能力当然是最佳的，实际经济交易行为却进入了懈怠期，甚至主动断裂交易渠道，不再进行创造与创富活动，改为自我享受。这就给社会学带来了另一个领域的命题，叫“一次分配（制度性分配）”和“二次分配（也叫‘再分配’，慈善性分配）”。
这也可以看到经济行为最容易也最高频率地发生于社会的中下阶层。
可见吧，好日子也得学会怎么过。如果人们的制度建设不跟上，则富裕也可以导致社会的混乱。但制度的事儿不关咱们的事，那是政治家们考虑的事。咱们只关注经济，则肯定要关心最为活跃的经济层面——由穷转富的中下阶层。
那么，这个经济层面，绝对是商贩们的天下，咱们也就理所当然地把商贩们列为经济的基础层面。不迟于战国时代的《尚书·洪范》，也就明确地说出了经济的功能：水以润下——经济，就是要使社会的中下阶层趋向富裕的。所以咱们才把本书称为“富贵术”，是专述如何通过经济学的价值修炼，让人们、让社会由穷转富。
咱们的读书人一旦脱离实际，就身无长物，却很喜欢用“境界”这个虚词来表示自己的思维高度，表明自己“人上人”的身份。其实老外们怎么都弄不懂的，就是咱们小资文人的“境界”，连相应的翻译词都没有。境界这种最终导致太虚幻境的词儿很害人，可以弄得咱们的读书人晕头转向之余，还会产生一种吸食了鸦片后的快感，总能像奥特曼那样，狂喊“我充满力量啦！”
这个时候，最倒霉的，怕就是咱们农民与商贩这两个社会阶层了。
老狐曾经到一个山区县去挂职，看到这个县虽说是贫困县，但商贩们比较活跃，因此反季节蔬菜、靓米、靓油就名震省城。相反，商贩们不太愿意去周边几个贫困县，觉得那边的官“太正经”，商贩们一去就撵，经济就比俺去挂职的那个县要差一大截，哪怕有一个县还曾是本省的“北地首府”，国民政府在抗战年代还着意经营，基础比俺去挂职那个县强多了。于是，俺得出了一个结论：商贩们都不愿意到的地方，就叫鸟不拉屎的穷地方，再自命清高、投资拉动再多，也很难由穷转富。
商贩们除了有很强的社会功用外，在社会的总体经济中也处于重要的基础性地位，对社会宏观经济起着至关重要的影响作用。也因此，商贩们的生存状况和生态状况，一向是咱们投行界判断宏观经济的一项重要指标。
咱们看看现实中经济商业的运作情况。
商品最初的使用价值市场，就是商贩们打开的。
商贩们知道那个“穿针器”有老太太们的市场了，就跑去找厂家说要生产多少这种穿针器，单件价格是多少。厂家就接单生产，只要收到商贩们的那笔钱就行——这就是最古老的订单制生产，现在可发展出整整一个期货行业来了。
而厂家的大规模批量制造，也有个“分销”的中间环节，也就是把批量商品分销至零售行业，再销售到终端消费者手上。而在终端消费这个层面上，绝对是商贩们的天下。
咱们看现在国际上最大规模的消费市场：欧美的圣诞节市场，就明白商贩们的重要性了。每年的3、4月份，南中国、南美洲就有数百万个小厂家在赶这个档期的货；5月份，国际经销商就将这数百万小厂家的产品按订单收货，结算完毕，就汇成国际的大宗物流，又有成千上万艘集装箱货轮或散货船付运，场面壮观，很能满足喜欢大场面重口味人们的心理需求；6月份，除需要补货的外，大宗物流已经到达欧美口岸，开始进入分销市场；7、8月份，分销市场进入商营市场；10月份，就进入到商贩市场。此时，欧美的整个市场就备货完毕，开始了节前造势营销，慢慢地把圣诞节的气氛煲热了，就等着圣诞节消费者们的消费狂欢。
看看，无论再怎么“大”，也得进入到商贩们的“小”中，因为他们是终端消费的最强促力。
这种商贩们的终端消费促力，悠久强力到哪怕现在就算是大卖场营销占主流，大卖场中也渐渐引进了“导购促销模式”。而这些穿着整齐、人靓声甜的导购员们，其实就是商贩们化装扮演的。
商贩们不仅化装成大卖场里的导购员，还日益进军高端消费、奢侈品牌消费业内，用商贩的专业性去抓住最具消费实力顾客的多元化，也因此在高端品牌中日益突显商贩式营销，反过来使专卖店模式进入到了撤店阶段：
3000万一辆的法拉利，真到5S店销售？NO，连传媒广告也不打，只在汽车会员中用病毒性营销将消息传扬开去，然后悄悄地进入咱们的一、二、三线城市进行展销。原来还以为得巡回几个城市才能卖出，没想到每到一个城市，当晚就被买走了。
瑞士的百丽翡达、江诗丹顿、伯爵这些顶级名表，需要做商营广告吗？也NO，每一只顶级名表都是个性化杰作，也只有商贩营销才能销得动。
钻石业就更是了，从古到今都维持商贩模式；到了珠宝业，才有商营模式，还得与商贩模式半分业内天下。
所以富×代们，没有了父辈的商贩精神与方法，就流于表面功夫。虽然可以凭家族名气与实力搞些大名堂出来，但一深入，就难以解决实际问题。看看香港的老超人玩一件就成一件，小超人玩电讯盈科，就越玩越被动，都玩得有点寂寥了，只好重回美国修业。
咱们也就不要忽略商贩这个层次，老在臆想、幻觉一种“高、大、全”的经济模式出来，却每每忘记了终端消费这个层面，咱们就只能总出产能过剩的事。
其实投资这个行业，也可以看看其中的商贩经营是否成熟，再决定咱们是否投资。
比方说，国内最成熟稳定的市场，就是茶叶行业。茶业属一种“坡地种植经济”，在南方丘陵地带可以大量种植。又由于其有悠久使用的历史，都快成为国粹了，进入的门槛不高，很容易形成流通效应；加之一方水土养一方茶叶，加工制作工艺又各不相同，各地的实际需求也很不一样，最容易形成“差异化销售”了。
所以一到新茶上市的时候，大伙就各就各位：品牌化的茶叶产地，就忙着打宣传广告；铁观音们就集群上网搞网购；茶叶爱好者们就把踏青旅游与购新茶结合起来，到处去寻找自己喜爱的茶叶品种，回来自品与小铺子销售两相宜……各路进入资金既可打热某种品牌，也可针对某地茶叶单造一条流通渠道，属大小随意的投资方式。也就是说，你可以烧钱经营高端品牌，也可以单做一位茶叶流转商贩。这种蛇有蛇道、鼠有鼠路，各自练活，大小相宜，小商贩们扎堆成生态的行业，就是投资赚钱最成熟稳定的行业了。
因此咱们会给茶叶市道一个很高的估值，各路进入茶叶行业的资金，也多可在该行业中稳定赚钱，长远赚钱。
为啥国际整个投行业，都一般不投资于那些“政策倾斜”的产业呢？这也容易理解，政策倾斜的产业，实则就是烧钱不带赚钱的，烧完营盘再烧渠道，还得花钱天天上报纸说：“就是好来就是好。”这种牛轰轰的模式，就天然排斥小商贩的，也就是一把虚火。
投资家们一般都不听吹的，只带看的，对那些大钢铁集团也不看产能是多少，只看经销产品的小商贩们不是买雷克萨斯就是买宝马了，那行，这年就值得投资这家钢铁企业了。因此，同为钢厂，湖南娄底的链钢肯定就比东北通化钢铁要值得投资。链钢有稳定的商贩群落，通化钢铁就没有。结果链钢可以带旺湖南娄底一片经济，而通化钢铁则只能让当地政府头痛。如果一个行业里的小商贩们都在哭诉着要国家补贴，要银行继续贷款，那这个行业烂了，投资家们得赶紧撤资走人。
为啥中石油的股票总上不去？因为这是一种排斥商贩的大企业集团。集团高层可以海吃胡喝，小商贩们就被赶尽杀绝，连承包个加油站也不可以，就是说明这种企业集团的资金流只停留于大规模运行层面，是不带分流的。
而一旦咱们见各行各业都在诉苦说“不好做了”，国际资金流却越汇越大，在疯狂地找出路，以至于不计工本的巨量并购频频发生。那行，咱们就可以发布“大型经济危机预警”了——巨量资金流不带分流地空转，国内投资业称之为“无情水”，是很典型的“纸上富贵”，最后只有狂炒次级债这等巨量对赌才能有金融业绩，则离经济价值体系的总体崩溃不远了。
因此，咱们看待经济、军事、科技文化这些“国之重器”行业，是一向追求其好用，而不计其好看的，大器无锋、朴实无华反倒最扎实。单追求表面虚华效果，还要“抓大放小”、“以大撵小”，就铁定瞧也瞧不透这些大行业，更掌握不到这些行业的运行规律，也就失去了对这些重要行业的控制力，政府那些智囊经济学家们，也就老发布错经济运行趋势了。
经济，就是这么“上”与“下”、“大”与“小”紧密结合，互为渗透的。
一旦人为分离，灾祸降临。
