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第37章 “请夫人阅兵”:灵活应变化解窘境

在交际中,经常会遇到一些意想不到的事情,这时候,要么是自己失言失态,要么是对方反应不如预料的好,要么是周围环境出现了没有预料到的变化等等。身处窘境如何解脱?那就需要灵活应变。

有一个驰骋疆场的将军,战功显赫,但在家里却很怕老婆,他的部下很为他不平。

一天,他的部下把军队全副武装集合起来,敲响了战鼓,由将军带领,向将军府前进,打算以此来挫挫夫人的气焰,壮壮将军的胆量。

夫人正在房中休息,听到这个消息后,立刻来到外面,果然见丈夫骑着马迎面而来,她喝问道:“你带来这么多人,想要干什么?”

将军慌忙跳下马,拱了拱手,毕恭毕敬地说:“军队集合完毕,请夫人阅兵!”

灵活应变的具体做法有以下几种:

◆因势利导,扭转局面

因势利导,扭转局面,是指借其势,自然地加以引导,机智地扭转尴尬局面。

一个领导走进办公室时,却看到几个人正在为昨夜的女排比赛议论纷纷。面对这一意外情况,这位领导没有命令大家停止议论,而是兴致勃勃地加入了讨论,谈起了自己的感想,二三分钟后,大家静下心来听他讲时,他却巧妙地将话锋一转:

“中国女排的胜利为中国人争得了荣誉,它证明了中国人的伟大,但是中国在科学技术、经济建设上还很落后,被人瞧不起,我们也要有女排这种拼搏精神,把我们的科学技术、经济建设搞上去……”

这位领导运用的就是“因势利导”的语言艺术。他及时地“借”了员工们强烈的爱国热情之“势”,恰到好处地加以点拨指引,顺势将大家的热情引导到工作上,不仅很快恢复了办公秩序,还借此“东风”激励员工们努力工作,起到了很好的效果。

如果这位领导运用命令式的语言,虽然也可达到停止议论的目的,但他无法使大家的思维从“女排比赛”中走出来。当人的思维朝着一定的方向进行,特别是当人处于亢奋状态时,命令式的语言、强迫的手段效果都不好。

因此,碰到上述此类突发事件时,只要借其势,用巧妙的语言形式,自然地加以引导,才能达到扭转局势的目的。

◆紧扣题旨,借题发挥

当面对尴尬的场面时,要立即运用发散思维,调动自己的知识和语言储备,紧扣题旨情境,深化主题,升华格调。

上世纪,美国政界要人凯升,首次在众议院发表演说时,打扮得土头土脑。一个议员在他演讲时插嘴说:“这位伊利诺伊州来的人,口袋里一定装满了麦子呢!”

这位议员的讽刺挖苦和台下的哄堂大笑并没有使凯升面红耳赤,凯升也没有针锋相对予以回敬,而是顺着对方的话题,很坦率地说:“真的,我不仅仅口袋里装满了麦子,而且头发上还藏着许多菜籽呢。我们住在西部的人,多数是土头土脑的。”

他的坦率和真诚赢得了听众的好感。由被动变为主动,于是,他话锋一转,乘势借题发挥。他说:“不过我们藏的虽是麦子和菜籽,却能长出很好的苗子来!”

语言虽然含蓄,但针对性很强,明确地阐明了自己的观点和长处,演讲获得了很大的成功。

“借题发挥”的口才艺术,运用得好,不仅能把被动改变为主动,使窘迫变得自如,还能化消极因素为积极因素,所以能获得很大的成功。

◆有意岔题,反守为攻

在某些很特殊的情况下,如国情不同,民族文化心理不同、审美情趣不同,甚至思想观念的差异,讲话者遇到的问题不仅仅是出乎意料的,而且是比较棘手、比较敏感的,处理不好,甚至有伤国格,有失立场。因此,讲话者必须保持清醒敏锐的头脑,内紧外松,找准对方的破绽,使对方有意无意的挑衅不攻自破。

上海某电台与美国洛杉矶某电台曾经联办了一档越洋直播节目《上海――洛杉矶友情双通道》,这是以音乐、友情为主的综合专题节目,每周一期,双方主持人轮流负责策划,中间双方进行通气,后来洛杉矶的主持人慢慢有些松懈。接近年底的一期节目,轮到对方主持人负责策划,可是对方却迟迟没有与中方主持人通气,中间催过几次都未见回音,到播出当天的例行准备时,对方才说,他们要谈谈当年的“十大新闻!”此时已经来不及与他们讨论这档节目该不该上他们说的“十大新闻”,主持人与导播编辑当机立断,请来一位资深的国际新闻记者,准备助阵。

节目开播后,那位洛杉矶的主持人自顾自随便聊起了所谓的“新闻”,第一件就是什么华人偷渡的事,中方主持人不等他说完,就插空问道:

“请问,你评选十大新闻的标准是什么?”

对方主持人说:“也没有什么一定的标准,就是两个城市跟华人有关的事。”

中方主持人说:“请问,你评选十大新闻的程序是什么?”

对方主持人说:“啊,就是找几个朋友一起聊聊。”

中方主持人笑着说:“按照新闻行业的惯例,那只能作为私下里的谈资,还是请你听听我们上海的新闻吧!”

于是,那位临时请来的资深的新闻记者热情洋溢地讲述了国内的热点新闻,那位洛杉矶电台主持人也赶快偃旗息鼓,不再自找没趣了。他不由自主地跟着中方主持人的“指挥棒”转,连连赞扬中国经济发展的成绩,等等。

中方主持人就是以发散思维,采取从不同侧面找到突破口的策略,看准时机,主动出击,岔开话题,举重若轻地扭转了局面,达到了反守为攻的效果。

◆巧释逆转,自圆其说

讲话时,出现失误是常有的事情,如果出现失误,也不必惊慌,更不可患得患失、强词夺理,而要开动你的脑筋,调动你的发散思维,巧释逆转,自圆其说。

在一次智力竞赛抢答会上,主持人问:“三纲五常中的‘三纲’指的是什么?”

一名女生抢着答道:“臣为君纲,子为父纲,妻为夫纲。”

在慌忙中她把三者的关系正好颠了一个倒,引起哄堂大笑。女学生意识这一点后,立刻补充道:“笑什么?这说的是新‘三纲’。”

她接着解释说:“现在,我们国家人民当家作主,是主人,而领导者,不管官有多大,都是人民的公仆,这不是‘臣为君纲’吗?当前,国家实行计划生育政策,一对夫妇只生一个孩子,这孩子都成了父母的‘小皇帝’,岂不是‘子为父纲’吗?现在,许多家庭中,妻子的权力远远超过了丈夫,‘妻管严’、‘模范丈夫’遍地流行,岂不是‘妻为夫纲’吗?”

话音未落,同学们对她的这种巧妙应变报以热烈的掌声。

从上例可以看出,如能巧妙地随机应变,对突然出现的变故作一番别出心裁的解释,不失为是挽救危局、变逆势为顺势的一个良策。但巧释逆转的语言技巧不仅需有机敏冷静的头脑,还要有渊博扎实的知识做基础,平日里须多积累,才能“厚积薄发”。

◆顺水推舟,反败为胜

当对方有意无意的恶作剧或设下“圈套”时,讲话者要能“明察秋毫”,既要宽容大度,不动声色,又要沉着应战,借用对方话题驳斥对方,对方的进攻力量越大,反击的力量也就越大,往往能使对手猝不及防、自取其辱,最终使对方折服。

巴依财主听见乡亲们都夸阿凡提布染得好,心里很不高兴,于是就挟了一匹布前来刁难阿凡提。

他对阿凡提说:“我要染的颜色普通极了,它不是红的,不是蓝的,不是黑的,又不是白的,不是绿的,也不是青的,我要染成不是任何颜色的颜色,你明白了吗?”

阿凡提一口答应下来:“没有问题,我一定照您的意思染就是了。”

巴依非常惊讶:“什么,你能染?人说话可得算数?我哪天可以来取呢?”

阿凡提说:“就到‘那一天’来取吧!”

巴依追问:“‘那一天’是哪一天呢?”

阿凡提说:“‘那一天’不是星期一,不是星期二,不是星期三和星期四,也不是星期五和星期六,连星期天也不是。亲爱的巴依老爷,你就到‘那一天’来取吧!”

巴依听了不禁目瞪口呆。

不是任何具体颜色的颜色,是无法染成的,阿凡提如果说染不成,就会遭到巴依的奚落,如果和这种无理取闹的人讲道理,将会纠缠不休。于是他以其人之道,还治其人之身,要巴依在不是任何具体日期的日期来取布,采用顺水推舟的方法,把巴依出的难题交给巴依自己去解决了。

◆顺势牵连,委婉表达

为了避免对方的抵触或反感,可以顺着对方的说法,接过来后变换思路,做出新解,巧妙而鲜明地表达出应该倡导的思想,启发对方走出线性的、消极的思维。

一个数学教师刚走上讲台,同学们忽然大笑起来,使他感到莫名其妙。坐在前排的一位女生小声对他说:

“老师,你的扣子扣错了。”

教师一看,果真第四颗扣子扣在了第五个扣眼里。局面有些尴尬,迅即这位教师煞有介事地对学生们说:“老师想心事了,急急忙忙赶着与你们――来――相――会。不过,这也没什么好笑的。昨天我们有的同学做习题时,运用数学公式就是这样张冠李戴的。”

这位老师先用幽默的语言为自己解了围,紧接着,又顺势把这意外事件和学生的学习情况连了起来,借此作比,指出了学生学习中的类似错误,既显得自然,语言又形象,很快解除了尴尬的局面。

遇到一些猝不及防,进退维谷的情景时,往往会令人啼笑皆非、狼狈不堪,最后陷入困境。如何解决:

1.因势利导,扭转局面。

2.紧扣题旨,借题发挥。

3.有意岔题,反守为攻。

4.巧释逆转,自圆其说。

5.顺水推舟,反败为胜。

6.顺势牵连,委婉表达。

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