一、名词解释
1.分销渠道
2.分销渠道的长度
3.分销渠道的宽度
4.密集分销
5.垂直营销系统
6.多渠道营销系统
7.代理商
8.独家分销
9.选择分销
二、填空题
1.分销渠道的起点是，终点是或，中间环节包括各参与了商品交易活动的、和经纪人。
2.高技术产品的用户需要复杂、系列化的服务，这是许多商业企业难以承担的，故渠道亦较。
3.工业品直销采取的销售形式主要有、等。
4.三级渠道包括三个中间商，通常由一个、一个和一个构成。
5.契约式垂直营销系统常见的形式有。
6.制造商限定中间商后，还需对其进行日常的、和，以促使其出色地完成任务。
7.零级渠道是由直接将商品销售给最终用户，不借助于任何，所以又称为或。
8.消费品直销的形式主要有、和电子通讯营销。
9.是商业流通的最终环节，也是商品分销渠道的出口。
10.无门市销售涵盖的领域很广，大致可分为、和三大类。
三、判断正误
1.定义分销渠道时，一般指的仅是参与了商品所有权转移或帮助交易达成的中间商组成的商流通道。（）
2.一条分销渠道主要包括商人中间商（因为它们取得所有权）和代理中间商（因为它们帮助转移所有权）。此外，它还包括处于分销渠道的起点和终点的生产者和消费者。另外，它还包括资源供应者、辅助商等。（）
3.分销渠道的连续功能指具备相应的配套条件，能确保产品价值和使用价值顺利转移的功能。（）
4.个人消费者市场分散，购买频繁，要求就近方便地买到，适宜采用生产者—零售商—消费者的短渠道。（）
5.对那些购买者卷入程度小、品牌差别较大的生产食品的企业，却希望将自己的产品与竞争对手的产品摆在一起卖，以供消费者选择。（）
6.在经济萧条时，生产企业的策略重点只能是控制和降低产品的最终价格，因此必须尽量减少流通环节，取消非必要的加价。（）
7.分销渠道的长度就是指中间商的级数。（）
8.近几年，随着网络营销的发展，越来越多的消费品采用直销方式销售。（）
9.公司式垂直营销系统是由一个规模大、实力强的企业出面把不同所有权的生产者和销售商组织形成的分销系统。（）
10.经纪行为买卖双方牵线搭桥，协助谈判，促成买卖，由委托方付给佣金。（）
四、单项选择题
1.体积大、分量重、技术性强的专用产品适于尽可能（）的渠道。
A。长
B。短
C。宽
D。窄
2.企业的声誉高、财力雄厚，具备经营管理销售业务的经验和能力，在选择中间商方面就有更大的主动权，甚至有可能建立自己的销售力量，这种营销渠道会（）。
A。短而窄
B。长而窄
C。短而宽
D。长而宽
3.在某一市场上，大型零售商业多，进货批量大，足以和生产企业的产量相匹配，在这种情况下，企业适宜采取的分销渠道是（）。
A。制造商→消费者
B。制造商→零售商→消费者
C。制造商→批发商→零售商→消费者
D。制造商→批发商→中间商→零售商→消费者
4.直接渠道主要适用于（）的销售。
A。消费品
B。海鲜
C。工业品
D。劳务
5.（）是消费品分销渠道的主要类型。
A。直接渠道
B。二级渠道
C。三级渠道
D。间接渠道
6.顾客数量少，购买量大，而且在地理上比较集中时，宜采用（）渠道。
A。宽
B。窄
C。长
D。短
7.采取（）策略的目的是为了扩大市场覆盖或加速进入一个新市场，使众多的消费者和用户能随时随地地买到这些产品。
A。选择分销
B。独家分销
C。密集分销
D。垂直分销
8.经销对象主要是综合零售商店及小商小贩的批发商为（）。
A。综合批发商
B。货架批发商
C。专业批发商
D。邮购批发商
9.（）具有销售制造商全部产品的权利，厂方不得再委托其他代理商或雇员推销其产品。
A。制造商代理商
B。销售代理商
C。佣金商
D。采购代理商
10.（）平均营业面积达3.5万平方英尺，目的在于满足消费者对日常购买的食品类商品的全部需要，甚至还提供洗衣、修鞋、快餐等服务。
A。专业品商店
B。百货公司
C。超级商店
D。折扣商店
五、多项选择题
1.理想的分销渠道一般应具备的功能有（）。
A。辐射功能
B。连续功能
C。配套功能
D。效益功能
2.企业在渠道选择中并不是可以随心所欲的，而要受（）等种种因素的影响和制约。
A。产品特性
B。市场需求特性
C。生产企业状况
D。环境特性
3.分销渠道策略主要包括（）。
A。长度策略
B。宽度策略
C。联合策略
D。系统策略
4.一般来说，下列产品适合采取较短的分销渠道的有（）。
A。单价低、标准化的日用品
B。保险要求高的产品
C。技术性强的产品
D。需较多附加服务的产品
5.采取选择分销策略的目的是为了（）。
A。扩大市场覆盖面
B。加强与中间商的关系
C。稳固本企业的市场竞争地位
D。维护本企业产品在该地区良好的信誉
6.企业分销渠道的宽度策略可供选择的方式有（）。
A。密集分销
B。独家分销
C。联合分销
D。选择分销
7.垂直营销系统的主要类型有（）。
A。公司式
B。管理式
C。契约式
D。合作式
8.选择渠道成员对不同的制造企业来说，难易程度相去甚远，这取决于（）。
A。该企业本身的声誉
B。中间商声誉的好坏
C。产品的畅销程度
D。中间商过去经营其他产品成效的记录
9.下列各项中属于有限服务批发商的有（）。
A。现购自运批发商
B。直运批发商
C。货架批发商
D。邮购批发商
10.代理商的常见方式有（）。
A。制造商代理商
B。销售代理商
C。佣金商
D。采购代理商
六、简答题
1.渠道成员有哪些类型？
2.什么是独家分销？其优缺点各是什么？
3.简述代理商的作用。
4.零售商的类型主要有哪些？
5.试述市场需求特性对分销渠道的选择影响。
七、论述题
1.在现代市场营销中，分销渠道正朝稳定、联合的方向发展，在发达国家，一些现代化和系统化的全新的渠道系统正在逐渐形成。这些渠道系统主要有哪些类型？
2.怎样对分销渠道进行管理？
3.叙述分销渠道的长度策略。
4.分销渠道具有哪些功能？
