人脉关系是一种感情的凝聚和利益的融通。有了关系就有了路子，有了利益，各种希望都可以随时兑现。所以，不但寻常百姓重关系，达官显贵重关系，生意人也同样看重关系。
关系亲密或所谓“关系铁”的人往往都是神通广大的人，他们能把与自己或朋友利益有关的合理合法的事办得非常漂亮，而且还有可能越过法律和道德的界定办成一些越格出线的事，所以精明的生意人都知道，要想办成事，必须靠关系。
究竟，生意场上，谁才是关键人物？
有句英国谚语说：“When you point a finger at someone else， remember that three fingers point back at you”，意思是假如你四面树敌，最后吃亏的还是自己。生意场上需要加倍留意的人，往往是对你的事业发展起到关键作用的人。首先，先来认定谁是老板们的目标人物。
周芸与陈思思同一所大学印刷专业毕业，毕业后两人同时签约在一家公司。公司培育人才的方式为：新来的大学生必须先到车间工作一年后方可调至办公室。两人了解到车间工作比想象中还辛苦：轰鸣的机器声，刺鼻的油墨味，白晚班12小时连班倒，周末还经常加班……两人一听顿时对未来失去了信心，同时，也开始动脑筋想法子，琢磨很久后，想到一定得找个贵人帮忙。可是找谁呢？周芸盯住了公司生产总监邓总。新生进入公司经过一个月的入职培训后，董事长请吃饭，慰劳刚刚结束军训的大学生，同时鼓励大家迎接即将开始的工作，公司各事业部老总也出席了晚宴。周芸看准机会，坐到了自己未来老板邓总的旁边。2个小时的饭局，周芸成功的让生产总监记住了自己的名字。第二天，就有人对她说，邓总请她去办公室一趟，她忐忑不安地去了。
邓总大约40多岁，看起来非常和善，他问了一些周芸在学校时的情况，以及她对公司的看法和对未来的设想，最后，她说：“小周啊，我看你很机灵，有潜力，我这办公室的秘书刚刚走了，你就接替他的职位吧。”周芸简直不敢相信自己的耳朵，她嗫嚅着说：“我？……”邓总说：“好好干，我相信你能行！”
同样，陈思思也寻找到了自己的贵人——人力资源部培训主任。入职培训时，组织培训的人员问到个人职业生涯规划，陈思思就直接坦言，要从事人力资源工作。一个月的入职培训期间，陈思思也常常主动帮忙布置培训室，收集大学生们的各种需求信息反馈给培训主任，俨然一个小跟班。没过几天，人力资源部的经理找她过去，和她闲聊了一会儿，之后又问她，现在培训主任下面空缺一个职位，问她愿不愿意过来，陈思思欣喜若狂，满口答应，人力资源部经理说，那下午就过来上班吧。
与关键人物攀交情虽然好处多多，但需注意以下问题：
1.要了解和掌握关键人物的身世和社会关系网：
任何一位关键人物都有自己的人情关系网。这个“网”的形成与他的身世和人生经历有直接的关系。要想与他攀附关系，必须先暗地里多留心和注意他的身世和社会关系网，包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等等，掌握了这些关系之后，鉴于直接与其建立关系多有不便，则可“曲线救国”、另辟蹊径，设法同一两位与这位关键人物关系甚笃的人建立关系，这样，在必要时，便可以借助这些关系的力量，使他碍于某些关系的面子不好拒绝，不能拒绝，不便拒绝。
2.要委婉自然，牵动旧情：
与关键人物攀附关系不应生拉硬套，本来没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与他的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重，如此这般，很容易引起关键人物的厌恶和鄙视。所以，与关键人物拉关系，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让他感受到虽是不经意地提起，却一语中的。
3.要讲究场合，正中下怀：
在众目睽睽之下不便与关键人物攀附关系。因为绝大多数上级是不情愿公开自己的身世和社会关系的。非但如此，关键人物本人还会顾忌你，而旁观者更认为你是在有意巴结他。所以，在公开场合攀附关系不但对关键人物有碍，也对自己有失。与关键人物拉关系最好是在背后与他扯家常、聊闲嗑的时候，或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步时，或者在他情绪好而且还具有拉关系由头的时候，在类似这样的时间和场合里与关键人物套关系最容易切中他的心意。
4.多考虑对方的感情：
人是感情动物，我们主观上讲逻辑道理，但不应该忽视感情这一点，如果想跟别人建立成功的关系，就要考虑到别人的感情，看他是否乐意，心中有何想法，是否接受请求。正如保罗帕卡所说：“在与人交充中讲感情比讲理性更能成功。”
一位女士进一家鞋店买鞋。鞋店的一位男店员态度极好，不厌其烦地替她找合适的尺码，但都找不到。最后他说：“看来我找不到适合你的，你一只脚比另一只脚大。”那位女士很生气，站起来要走。鞋店经理听到两人的对话，于是叫女士留步。男店员看着经理劝那女士再坐下来，没过多久一双鞋卖出去了。女士走后，那店员问经理：“你究竟用什么办法做成这笔生意的？”
经理解释说：“不一样啊，我对她说一只脚比另一只脚小些。”经理已把真相告诉那位女士，但他考虑到她的感受，从跟她说话时就讲究技巧，又带着尊重。他从那位女士的角度看问题，所以成功了。
看出别人的感受，然后以尊重的态度跟别人交谈，这种技巧十分有用。正如小说家约瑟大康拉德说：用我合适的字眼，合适的口气，我可以把地球推动。只有考虑到别人的情感，照顾到别人的情绪，在请人办事时才有可能被接受，不致于一口回绝。
你需要知道别人的感受，并且在处理自己的事时把这点也考虑进去。不这样做就是贸然行动，徒然让别人看轻你。通常在你认为有考虑别人的感受时，你真的要做的，就是想如果你站在他们的立场时，你会怎么做。如果不再揣测别人的感受，又没有从对方处得到足够的讯息，你可能只会暴露对别人了解得不足。一旦你把这些莫须有的看法套在别人身上，别人就会对你失去信心，他们会因为你不了解他们而觉得受到伤害。
作为居高临下的关键人物，下边常有溜须拍马、曲意逢迎的人，这些人也在积极寻找巴结关键人物的机会，因而与关键人物攀附关系也存在着一种畸形的竞争关系。从以上案件和论述中可以让老板们在竞争中取胜。
任何一位关键人物都自觉或不自觉地处在错综复杂的社会矛盾中，这矛盾有的是对他有利的，有的是对他有害的；有的是他自己一目了然的，有的是他无从觉察的，那么，你为了攀附于他，就应该认真关注这些，一旦有什么特殊情况或机遇，便可通过委婉干预的手段随即成为关键人物的心腹之人，还何愁有事他不帮助办呢？
