《破译〈塔木德〉中的101条犹太商规》——一本破解犹太人经商的财富奇书
《破译〈塔木德〉中的101条犹太商规》（为方便读者记忆，可简称为“101条犹太商规”），由韩冰编著，中国经济出版社出版。
《塔木德》全套20卷，总计12000页，250万字，是犹太民族智慧的基因库，101条商规是从浩繁的犹太智慧中提炼出来的经商准则。
犹太人善于经商，世人皆知。据说，美国的三分之二以上财富和世界的一半以上财富掌握在犹太人手中，人所皆知的罗斯柴尔德、索罗斯、洛克菲勤……都是犹太人。
101条商规中，对我影响颇深的有这么几条：
考虑细节
“细节远比魔鬼可怕”，这句名言出自《塔木德》。用最近几年我们企业管理的话来说，“细节是魔鬼”。商务活动中，企业管理中，我们经常会碰到因考虑不周或由于细节问题导致功败垂成的事例，特别是在契约中，往往都是因为细节问题没有考虑周全事后引发纠纷，或引起与初衷相背离的情形。所以，对于领导来说，不仅仅是方向、规划，更要注意行事中的细节。
瞄准女顾客
会赞扬女顾客的店员，像魔术师一样打开女人的钱袋，这是犹太商规的又一条名言。
男人赚钱，女人花钱。如果想赚钱，就必须研究女顾客，赚取女顾客所持有的钱。因此，当你的生意瞄准女顾客时，也就瞄准了钞票。
有两则故事我记忆很深。
一则讲的是云南早年有一个做茶叶生意的商人，当茶叶生意做大后，他觉得开钱庄更能坐地生利。当研究了市场与社会后，他发现很多官太太、商贾的夫人们手头有不少的闲钱，于是他专门针对这类人群开办了储蓄和借贷业务。当第一批存款者获取利益后，一传十，十传百，太太们、夫人们纷纷来此钱庄存款，同时，也带动了一大批官员商人，使他的钱庄生意红火起来。
另一则故事是我早年看的一本书，书名叫作《妇女乐园》，记得是法国作家左拉写的，具体描写了巴黎一家叫“妇女乐园”的百货公司，他的经营者如何分析女人心理、消费特色、各类喜好等等，将这家专营妇女用品的商店打理得有声有色。更绝的是，在“妇女乐园”里专门安排了咖啡吧和阅览区，专门供应那些不得不陪夫人们来的丈夫们休息、等待。
我的老母亲在世时是一个电视迷，她最讨厌在电视剧播放的中途穿插进无休无止的广告，久而久之，她得出一个结论：这些广告片大多是为了一个面孔（指美容美肤产品）和一个屁股（指卫生用品）。哈哈，这是笑话、气话，从中也折射出这条商规：抓住女人，就抓住了商机。
穿鞋就比赤脚快
《塔木德》说，没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样总比赤脚走得快。
有这么一个故事，一个小孩努力地搬一块大石头，用尽了各种方法，石头还是不动，站在旁边的父亲跟他说：孩子，你是否用尽了全力？小孩回答：我不仅用尽了全力还想了各种方法，那石头还是不动。父亲说：你显然还没有用尽全力（指各种方法），我站在你旁边，你为何不请我帮助你呢？
这是借力，实际上只要你努力，一切都可以靠借的，借资金、借技术、借人才、借思想、借点子。
犹太出版商卖书的故事，可算是经典。因为不论总统如何评价这本书，哪怕不作评价，出版商都可以以此作为推销的注解。这也就是今天我们说的“名人效应”。
资产与负债
犹太商规：你的头脑是你最有用的资产，但如果使用不当，它会是你最大的负债。
独特的眼光比知识更重要。
我们可以举出很多不见得有多高深的知识，但对于商界非常成功的人来说，知识不等于见识。“知识”是感性的，摆在那儿的客观的物品，只要你愿意，就可以一步步地接近它，获得它；而“见识”是一种理性的东西，它是知识在自己头脑里发酵后的灵性，是一种“活”的东西。因此，犹太商规说：思考是世上最艰苦的工作，所以很少有人愿意从事它。
我经常在同事、朋友们中发现一些经典事例：善于思考的人，能够抓住机会的人容易成为优胜者。最能干的人，不是等待机会的人，而是善于获取机会、运用机会、驾驭甚至于创造机会为自己服务的人。
口碑即灵魂
不要大肆鼓吹自己优秀，要说就让人们说去吧。——《塔木德》
宣传自己的商品或商店的特色设施，但过度宣扬且名不副实，往往只能获得短期的回报。
有两则实例很能说明问题：
我家小区大门进来靠右边有个小门店，专卖台湾手抓饼，这个门店五年前也只有四平方米左右，一个外地小伙带着他的妻子、一个孩子，靠此为生。我的儿子常常去光顾，因为它位置好，品种多，特别是能送外卖，只要小区住户打个电话给他，哪怕五元钱的生意，他也赶紧给人家送去。日复一日，年复一年，外人看起来，他的生意挺好。小区大门左边的一家小店的中年妇人，看对面小伙的手抓饼生意如此好，她也开起了手抓饼，但生意冷清，生意越冷清，她也不坚守“岗位”，常常串门闲谈，生意愈发冷清，坚持了半年多，终于收摊。直至两年前，一起房屋买卖生意，使我对小伙更加刮目相看，他租赁摊位的两间门面房东要转让了，已找好买主，小伙再加几万，硬是从房东手中买下了这两间门面。我听说此事，细细分析了他的经营，确定有几大因素：一是选址，大门右边是下午到傍晚进小区的人多，客流量大；二是勤劳，他早上五点，晚上九点，这种朝五晚九的营业时间极大满足了各式人群的购买需要；三是态度，无论生意大小，他都热情相迎；四是现金流，手抓饼基本面团由公司派送，据说半月一结账，而他的生意均为现金收入，加上另外的配料，如鸡蛋、火腿肠、奶茶等等，均是他自己进货。我也悄悄向他打听过每天能卖出多少个饼，回答，三百个左右。好家伙，离我估计的最多两百个相去甚远。结论，他的手抓饼几乎成了小区家喻户晓的小吃。
另一则实例是，我儿子读书的小学附近有不少小饭店，如好味当、来必堡、新四方、永和豆浆等等。在生活区、学校区附近开小吃店，一般生意都不错，就像犹太商规说的“嘴巴是个无底洞”。意思是世上有那么多人，每个人离不开天天要吃，何况社会阶层三六九等。去年下半年，在好味当旁边开了家日本面店，新店开张，我和儿子去吃了一会，出了店门，我对儿子说，这家店开不长，儿子问为何？我说了三条理由：一是品种单一，只有面，而这种小饭店讲究的是品种多，适应多种需求；二是质量不好，一碗面等很长时间，而且质低价高，这些服务员又太年轻，操作不规范；三是替代品多，食客选择余地大，旁边、对面、附近有很多店。儿子说：前几天他们五六年级一帮同学来吃面，等了很长时间，不理不睬，他们同学气坏了，都说，再也不来这家店吃了。我听了，哈哈一笑，补充了第四条：不善于抓住潜在客户，没有回头客，口碑不行，自倒牌子。
果不其然，不到半年，这家面店关门了。
《塔木德》中的犹太经商规则还有很多，我的体会是，这已经形成了犹太经商的文化，代代相传。我们中国历来也有很多很好的经商法则，可惜的是，没有形成文化，没有一代一代地传下来，没有作为一种被大众所接受的经商的行为准则。
