您为什么要和别人谈话？与他人谈话万变不离其宗的原因究竟是什么呢？
您说话是为了劝说，为了解释，为了说服；您询问是为了得到信息。您实事求是地或弄虚作假地回答是为了帮助或欺骗。
您还会突发地想起其他一些说话和说话动机之间直接的内在联系。在这些各不相同的单个的理由背后隐藏着一个普遍的、通用的、始终如一的理由。
请您注意下面这个理由，并牢牢地记住它。
我说话是为了让别人去做或去想我所希望的事情。
别人应该做些什么或者想些什么？那是些对我有帮助，对我有益的事情（若非如此，那就是演说者蓄意自杀）。
别人应该怎么做或者怎么想？最理想的方式就是要有持久的作用力、影响力或源自于自己的初衷。
与他人谈话的原因可以分为三个方面，它总是包括一个动机或是一个谋略：
讲话者应该鼓励听众按照他所阐述的方式或内容去行动和思维。
讲话的结果是要让讲话者从中获得利益和优势。
讲话的目的是要对听众产生持久的作用。
