说服性演讲和销售会谈十分近似。在商业谈判、私人领域中也同样如此。作为三种目的性演讲之一，您将会运用这种演讲方式。
这种演讲的目的就是：让听众自觉地对您的建议（思想、产品、成果或其他类似的东西）表示肯定。这种演讲的目的不是：游说拉拢或强人所难。只有在您的对象听过您的演讲或与您交谈之后，对您的观点进行仔细考虑，并且自动转变了原有的观点，这样的观点转变才是持续耐久的。
我怎样才能让我的谈话伙伴经过深思熟虑之后对我的演讲表示赞同呢？
通过以下检验问题，您可以在说服性演讲之前对您的听众先有所思想准备。您越确切地回答这些问题，并且将它们加入到您的演讲中去，您便越有把握成功地达到您的演讲目的。其中按时间顺序回答这些问题是非常重要的先决条件。借助这些问题，我们便可以应付我们形形色色的听众，应付我们的“奥托”了。
1.“奥托”是谁？
2.“奥托”说哪种语言？
3.“奥托”有哪些需求和动机？（如果清楚地知道他的需求，那么他的希望和问题便都一目了然了。）
4.“奥托”处于什么样的境况？（一般的和当前的）
5.对于“奥托”的希望和问题我能提供些什么？（这是中心问题。）
6.我如何最有效地让“奥托”意识到区别差异？
7.有哪些反对意见和障碍困难？（如果这些是已知的，那么可以先阐述这些方面。）
8.我怎样才能确保“奥托”会自愿对我的演讲目的表示赞同？
您怎样才能在您的演讲准备工作中将所有这些问题包括在内？您能够成功地在演讲中谈到所有这些要点吗？您怎样确保作为主导思想的红线能贯穿始终，从而获得演讲的成功？有一个魔术公式能够帮助您回答所有的问题：
