天底下只有一种办法能够从辩论中获胜,
那就是——避免辩论。
学会尊重他人,不要轻易对他人指责,
对于对方的言谈,不要轻易说“不”。
“二战”后不久的一个晚上,我受邀去参加罗斯·史密斯爵士的庆功会。他曾在“二战”中澳大利亚的飞行大队中担任飞行员,被派往巴勒斯坦执行空中任务。战后和平条约签订后不久,他做了一件轰动全球的伟绩——30个小时绕地球飞行半圈!似乎从来没有人想过那么做,即使想过,也没有人愿意那么做,因为这是一件极其危险而又富有挑战性的极限运动!鉴于他的突出成就,澳洲政府奖励他5万美元,而英国国王则封他爵位。之后很长一段时间,他都是众人瞩目的焦点。
然而,就是在这样一个令人欢欣鼓舞的宴会中,我得到了一次至今难以忘怀的教训。我记得很清楚,当时大家刚刚吃完饭,互相谈论着一些有趣的事。坐在我旁边的男士很幽默,他给我们讲了很多笑话,最后还援引了莎士比亚的“谋事在人,成事在天”作为论据。
我觉得很奇怪,这句话明明是莎士比亚的,为什么他说是出自《圣经》呢?我对自己的记忆力深信不疑,难道他是故意的?我为了展示我的渊博学识,毫无顾忌地纠正了他的错误。可是他固执地认为自己没有错,是我记错了。他显得情绪激动,“什么?那句话出自莎士比亚?不可能!绝对不可能!它一定是出自《圣经》!”
他当时就坐在我的右边,而我的老朋友法兰克·葛蒙坐在我的左边。葛蒙是一个专门研究莎士比亚的学者,他研究莎翁的著作已经有很多年,于是我俩都同意向他请教。葛蒙用脚轻轻碰了我几下,然后递了一个眼色说:“戴尔,是你错了,这位先生是对的,这句话确实出自《圣经》。”我无奈地看着他,心里久久不能平静。回家的路上,我质问他:“葛蒙,你明明知道那句话是出自莎士比亚,竟然和他一起说我不对,你是什么意思?”葛蒙一本正经地回答我:“是的,一点不错,那是《哈姆雷特》第5幕第2场的台词!可是,亲爱的戴尔,你应该明白,我们是这个盛大宴会上的客人,为什么一定要找个证据来指责别人的错误呢?难道你这样做会让别人崇拜你?为什么就不给他留点面子呢?再者,他也没有征求你的意见,当然他不需要任何人的意见,你又何必和他死拼到底呢?我要告诉你:戴尔,永远避免正面冲突,那才是理智的。”
永远避免正面冲突,这是多么富有哲理的一句话!这是一次沉痛的教训,因为我向来是一个从不回头的诡辩者。
小时候,我和哥哥为宇宙中的一切辩论着。进入大学后,我主修逻辑学和辩论术,经常参加一些辩论赛。不久之后,我就出了名,受聘于纽约一所学校,负责讲授演讲与辩论。有一段时间,我甚至想写一本经验之书来宣传我的理论。可是从那以后,我经历了无数的辩论,而它们所带来的结果让我明白:是非只为多开口,天底下唯一能从辩论中获益的方法就是避免辩论。如果说非得形象地形容一下它,那么请将它看做是当你面对着眼镜蛇或是地震时的第一反应吧!
其实,我们往往不会注意到:90%的情况下,当一个人和另外一个人辩论结束后,谁都不能使对方彻彻底底地放弃自己的观点。有意思的是,他们往往会更加坚信自己理论的正确性。你永远赢不了一场辩论!
想想看,当你输了,你就是个十足的失败者。那么当你赢了呢?结果和失败一样!为什么呢?如果你有过硬的口才和可靠的证据证实对方是错误的,你可能会指责他,甚至是羞辱他,你觉得自己无坚不摧,洋洋自得!可是他呢?要知道,在你高兴的时候,他心中滋生的却是悔恨与愤怒。你伤了他的自尊心,他会无视你的胜利果实。他甚至会怨恨你将他逼到了绝境,再也无脸见人了!这样的结果难道是你想要看到的吗?你必须明白:即使你说服对方,但是他依然会固执地坚持自己的观点!因为那是他长期生活所形成的价值观,他们不会轻易背弃自己的信念。一有机会,他们会卷土重来,再次与你争执!人是很感性的动物,只要你适当约束一下自己的嘴巴,它也会给你意想不到的结果。
睿智的本·富兰克林在晚年时曾说过:“如果你去争辩、去反驳,或许你会得到胜利,可是那种胜利是虚无缥缈的,这是因为你永远无法博得对手的好感!”好了,你该好好想想了,到底是想得到那种空虚的胜利呢?还是要得到别人对你的好感呢?正所谓:“鱼和熊掌不可兼得”。可是,世界上的事怎么可能那么凑巧,你要说服的那个人为什么偏偏要和你意见一样呢?
《一点一面》里的一章对如何避免意见的不统一升级为争论,给出了一些建议:1.欢迎赐教。2.不要相信第一感觉。3.控制情绪。4.倾听是首要任务。5.寻找彼此思维一致的范围。6.诚实做人。7.一定要考虑对手的意见,并且努力去研究它们。8.为对手向你展示出来的兴趣表示真诚的感谢。9.给双方考虑的时间。为你要做的事情想好每一个过程,每一种结果,不打无把握之仗。
这就是生活告诉我们的,避免争论是你获得成功的重要途径。只要你用心去品读别人的思想,你就能在平和的气氛中找到获胜的一线生机!你就是当之无愧的王者。