关系连着关系,
朋友介绍朋友,
人际网络不断扩大,
双赢的局面会越来越宽。
成功人士都明白一个道理:我们不是生活在孤岛上,所有人都有自身的优势和局限。他们懂得分享观点、互相援助、互相指导的重要性,所以他们悉心培养与别人的关系,广交能人,努力地拓展自己的交际圈子。这样在面对困难和挑战时,才不会孤立无援,会有人帮助自己,从而自己也就有了力量和信念,就能够克服困难。
享有“80后新贵”头衔的MySee总裁高燃就给所有的年轻人作出了漂亮的示范。他曾经拿着电子商务的商业计划书在电梯里“堵”过雅虎“酋长”杨致远,但遭到了对方的拒绝。高燃并不气馁,他又乘火车站了一夜来到长春,将计划书递到来这里参加商务会议的远东集团董事长蒋锡培的手上。后来,尽管集团董事会否决了高燃1000万的项目,但是蒋锡培个人拿出了100万。蒋锡培对这个20出头的毛头小伙子给予了极高的评价:“这个项目风险很大,但你这个人没有风险。”
老一辈总教导年轻人埋头苦干、切勿夸夸其谈。但现今这个时代,人才太多,如果你不搞自我推销,很容易就会被埋没。特别是在特定的圈子里,想在行业中有作为的人不在少数,谁都想赢得领军人物的好感,搭上幸运航班。所以必须学会牵线搭桥,结识“大人物”,让他看到你的价值,帮你增值。
约翰当初刚进入人才济济的杜邦公司时,一没有高学历,二没有什么出众的专业技能,因此所有人都没把他当回事。他只是一个不起眼的打字员。但是约翰却没有按别人的眼光来看待自己,他不断提醒自己:“我可是大名鼎鼎的杜邦公司的打字员。”同时,他也在睁大双眼,努力为自己找一棵乘凉的“大树”。
很快,约翰注意到部门主管、自己的顶头上司艾先生的办公室里有一个大书橱,管理学方面的书籍满满地塞了一大橱,他通过经常向艾先生借阅书籍而逐步引起了上司的注意。艾先生不仅觉得这个打字员好学,更发现了他每天的工作时间都比别人多20分钟。别人都下班走后,他留下来收拾凌乱的办公室;早晨上班时,他也总是提前10分钟到办公室打扫卫生。碰上自己加班时,约翰也总是主动留下来帮忙,或为他打字,或查找文件,或不失时机地倒上一杯热茶。琐碎的事情虽然体现不出多大的价值,但也的确提高了自己的工作效率。
慢慢地,艾先生已经完全习惯了约翰的帮助,也放心地把越来越多的事物交给约翰去处理,这时候约翰平时自学的管理学知识就发挥了作用,他竟然完全能够应付自如。三年后,当艾先生升任公司的部门总监时,约翰已经从一个小小的、不起眼的打字员变为部门的副经理了,而他的办公室就在艾先生的隔壁。
孔雀开屏炫耀尾羽,黄莺歌唱炫耀歌喉,狮子怒吼炫耀实力。动物们尚且知道靠展现自己最光彩照人的一面吸引他人注意,人更要懂得充分发挥自己的优势,广交能人,不断拓展自己的关系网。不管面对的是你的领导还是业界前辈,你都要大大方方地站出来,适时积极地表现自己。没有人会笑话你不谦虚。就算你的计划欠周详,就算你的能力还很有限,只要你敢在众人面前展示自己,就先一步赢得了主动权。对方若真是你的伯乐,还能借助你的力量赚得金钱或者荣誉,岂不是货真价实的双赢?
成功箴言
海尔集团董事长张瑞敏说:“在中国做生意,第一靠关系,第二靠关系,第三还是靠关系。”不断拓展关系,不断结交能人,就是在为你的成功铺路。
成功箴言
◇人好刚,我以柔胜之;人用术,我以诚感之;人使气,我以理屈之。
——金缨
◇美好的东西时常是由于它是真诚的。
——罗兰
◇唯有具备强烈合作精神的人才能生存,创造文明。
——泰戈尔
◇为别人尽最大的力量,最后就是为自己尽最大的力量。
——罗斯金
◇一个永远不欣赏别人的人,也就是一个永远也不被别人欣赏的人。
——汪国真
第五章 沟通法则:有效沟通,轻松学会知己知彼