“冷酷打击，坚决消灭”，这几乎是中国企业对待同行竞争对手的共同作风。然而，这种“对手观”，正是中国市场无法步入健康期的最大障碍。
毛泽东一向反对杀降，反对杀俘虏，这在《三大纪律八项注意》中充分表现出来。对俘虏不虐待，不搜腰包，是不杀降的进一步发展。这是每一个领导者都应该有的宽广心胸，也是必要的。
东汉末年，曹操率兵在官渡大败袁绍，是中国战争史上最著名的一次以少胜多的战役，为其统一北方奠定了基础。
双方交战之时，袁绍兵力数倍于曹操，曹操的形势一度岌岌可危。只因袁绍刚愎自用，不听谋士忠言，致使谋士愤而投曹，献计献策，火烧乌巢——袁军粮草重地，曹军方得大胜。
胜利后，曹军发现袁绍的文件中有大量朝中官员写给袁绍的书信，全都是讨好袁绍，以为自己谋好退路。有人建议曹操彻底追查此事，以通敌罪名论处这些官员。
曹操否决了这个建议，也没看这些信件，并命人全部烧掉。曹操说：“当时形势危急，我尚不能自保，他们这样做也是迫不得已啊！”毛泽东就曾点评曹操说：“杀降不祥，孟德不为。”
对手是什么？
最简单地说，你是一匹赛马，那么对手就是逐鹿场上的另一些赛马。
有时，一个产品的开发、一个市场的拓展，正是由于对手的存在才得以实现。对手之间的公平竞争和精彩对决，创造出令人目不暇接的商业神话，才使我们这个商业世界热闹非凡，市面繁荣，充满了勃勃生机。
因此，在某种意义上，永远不要试着去消灭你的对手，有时候更要乐于看到对手的强盛。
在百事可乐最初的70年里，它一直是一种地方性的饮料品牌。直到上世纪初，它找准了一个对手——老牌的可口可乐，并相应制定出“年轻一代”的品牌策略。一个新的时代开始了。
因此，这对伟大的对手，从彼此的身上寻找到了灵感和冲动，并造就了一场伟大的竞争。正如后来的经济学家所评论的：“百事可乐最大的成功，就是找到了一个成功的对手。”
