“原文” 子曰：“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。”
“译文” 孔子说：“军队可以被夺去主帅，男子汉却不可被夺去志气。”
“说古论今” 用奖励的方法来激励员工，这是现代企业很重要的管理方法。但是，现在的管理多以处罚为主，因此员工都很反感、也很麻木。毕竟，人需要正激励而不是负激励。当管理者抱怨大家没有积极性、缺乏敬业精神的时候，不妨反思一下企业的激励制度。 一个人，什么都可以失去，惟独志气不能丢。激励对公司的每位员工的志气都具有很大的作用，能使每一位员工竭尽全力地为公司作出贡献。 每个员工都有能力成就一番事业，关键在于领导能否激起员工的成就动机。作为领导，很容易沉弱在生意的经营里，而忘了好好运用能人，领导人心里应该清楚，公司的能人可不止一个，重奖有成就的人，激发有才能的人更具有活力，去更加努力的工作，达到更好的工作绩效。三国时期的曹操在用“激励”这把杀手锏很有自己的一套。 曹操御人术虽有多种，而赏罚分明得当，则为重要方法之一。曹操历来坚持有功就赏，有过就罚，一视同仁，不分贵贱。 汉末十八路诸侯共讨董卓时，董卓勇将华雄连斩联军数员大将，诸侯中无人可敌。此时，尚为平原县令刘备手下一名马弓手的关羽挺身请战。袁术当即怒斥，命人赶出。 但是，曹操却说：“此人既出大言，必有勇略，试教出马，如其不胜，责之未迟。”结果，关羽片刻间便提华雄头进帐报功。接着，张飞鼓动诸侯乘势进兵杀人关中以活捉董卓，袁术仍怒喝“量一县令手下小卒，安敢在此耀武扬威！都赶出帐去！”此时，曹操再次反驳说“得功者赏，何计贵贱！” 曹操动用赏罚手段时，往往赏多于罚。部下只要有功，必给相应奖赏，而且针对不同的人、不同情况给予不同的奖励。 其实，奖惩并不是目的，而是激发员工志气的一种手段。这可谓曹操用人的独到之处。综观蜀、魏、吴三国，虽各有杰才，但以魏国最多。 集拢在曹操手下的谋臣不胜枚举，而且这些人，一旦投到曹操手下，便不仅能够各逞其才，而且皆能死命效力，少有叛变离心者。 重赏之下必有勇夫，在中国是一条黄金法则。无论在什么场合，尤其是在比较困难的场合，使用这一招数往往容易取得所期望的效果。 历史上，商鞅变法的时候，为了取信于民，就是采用重赏的原则。当时，条令已经完备，但是还没有公布，商鞅担心人民不相信自己，于是就在首都的集市南门树立了一根三丈高的木头，招募能把它搬到北门的人，做到的人就给他十金。
百姓都很犹豫，没有一个人敢去搬动木头。商鞅又说：“能搬的人给他五十
金。”这时，有一个人搬走了那木头，商鞅就给了他五十金。结果，大家都对商鞅产生了信任，对他颁布的法令都确信不疑。 美国著名经理人G·雷蒙德说：“总经理不是只告诉别人怎么干的家伙，而是要激发队伍产生一定的报负，并使之朝目标勇往直前。”所以，对于企业领导来说，必须懂得鼓励人们取得成功的价值，用好“激励”这把杀手锏。 在今天这个世界上，争夺优秀员工是企业竞争的主战场。因此，建立好本企业的员工队伍，建立一套良性的管理制度、激励制度，将有利于企业核心竞争力的培养。
“用人之道” 激励是为了鼓励下属向实现公司目标方向做出努力，是实现公司目标的一种手段。因此，判断激励所产生的积极性，应该以是否有利于完成公司任务，实现公司目标为标准。如果措施不当，方向不明，有时会导致下属相反的行为，结果好心办坏喜，反而与公司目标背道而驰，危害公司利益。 公司的激励应当针对全体下属，公司的目标需要全体下属共同努力方能实现，因此，应当把各层次、各方面的积极性都调动起来。 “激励做的好就能达到 1 1≥2的效果，激励不好反而会其反作用。” 在当代企业家里，最善于使用重赏原则的领导人，是鸿海集团的郭台铭。在一次年终聚会上，郭台铭对大家说：“争权夺利是好汉，开疆阔土真英雄。”听到这句话，许多人吓了一跳。郭台铭解释说：“鸿海是有个大舞台，只要你有本事，就可以爬到更高的位置，带领大家冲锋陷阵。我不会因为你们拿得钱多、得到的职位太高而吝啬，前提是，你要有真本事，确实是非同一般。” 为了调动人才的积极性，发挥人才的价值，郭台铭选择了“竞争”。他认为，就像鸿海要在国际竞争中成长一样，人才也必须在竞争性的环境中历练，才会增长才干、提升业绩。 激励员工争权夺利，这种底气来自于郭台铭对团队热忱的期望。他很清楚，一个团队必须充满朝气，有积极向上的决心，每个人都像嗷嗷直叫的狼，才有战斗力。有了这样的团队，鸿海才能在国际市场竞争中取胜。 当然，让大家“争权夺利”是前提的，郭台铭的要求是，你必须有责任心、上进心和企图心，还要有相当的前瞻决策能力、运筹管理能力、创新变革能力，以及拥有承担责任的能力。 联想集团柳传志曾指出，我们对员工，尤其是对骨干员工有很好的激励方式。激励分两方面，一是物质激励，二是精神激励。 凭什么吸引年轻人到联想来工作呢？大概有几个方面：第一是物质保证。物质和精神两个都需要，但是我们历来认为物质是第一位的。联想的薪酬包括了四个方面，一是薪金，二是奖金，三是福利，四是认股权证。 因此，做为企业领导者要想用好“激励”这把杀手锏，应注意以下几点。
（1）使激励更为长期化。 企业要获得长久持续地发展，其对员工的激励就不能只是一时的，而是应该建立一套长期激励的模式，用更为长期、有效的方式对员工进行激励。 （2)奖励使用，避免混杂
在精神上和物质上给人才以适度的鼓励，不仅有利于鼓舞少数人才的斗志，激励他们更快的成长，而且也在公众面前树立起一批具有说服力和示范作用的榜样。同时，企业的激励措施要符合企业和员工的实际情况，要在二者都可接受的
范围内进行，否则可能会适得其反。
（3）为实现公平、公正的原则，必须反对平均主义，克服“一刀切”的简单做法。 平均主义是管理的大敌，正是因为多年以来的平均主义，才致使中国公司效率低下，下属工作懒散。平均分配奖励，会使奖励失去激励作用。据调查。实行平均奖励，奖金与工作态度的相关性只有20％；而进行差别奖励，则奖金与工作态度的相关性达到80％。差别性是激励的重要原则。
（4）奖励必须是每个人都有能力争取到的。 竞争频繁地应用于激励中，但是只有每一个人拥有平等获胜的机会时，才真正起作用。团队中的每个人都要明白他们每个人都有资格参与竞争，团队包括他们个人就可以争取到这项奖励，这样才会有激励的作用。
（5）让团队领导起领先作用。 团队领导的态度和情绪直接影响着与其一起工作的团队成员，首先激励团队的领导，让其在团队中起到领先的作用，带动团队中的每一个人。
（6）建立计划，不能轻易放弃。 随着时间的流逝，激励水平就会逐渐下降，一般在三到六个月时间内下降到零。建立激励计划后，需要通过定期的团队会议、明确的沟通、认可和经常性的反馈，源源不断地将激励灌输到团队之中。 必须尽量谨慎，宜圆不宜方，否则就会给自己带来很多麻烦，甚至影响到自己的前程。
