俗话说，没有线路图，什么地方也去不了。推销员的线路图是由他的短期计划、长期计划和最终目标组成的。没有这些，推销员只能是无目的的漫游。
——〔美〕乔·坎多尔弗
目标是梦，每个人都需要它。
——〔美〕乔·坎多尔弗
我的梦要求我成为公司最好的、新的代理商，然后成为雷克兰镇的最好代理商，成为全州、全美国最好的代理商，直到成为全世界第一号的代理商。我希望梦想永无止境。用卡赫利·哥布兰的话说就是：“对人来说，重要的不是他已取得了什么，而是他渴望取得什么。”
——〔美〕乔·坎多尔弗
每个人都应该有梦想，而且应该努力将这些梦想变成现实。实现梦想的条件事对自己充满信心，要会约束自己，主动地做些必要的牺牲。
——〔美〕乔·坎多尔弗
就我个人来讲，每年都要确定自己的目标，以达到这个目标，并以突破这个目标为目的而努力奋斗。除了公司方面规定的定额之外，我还另外为自己规定了工作定额。这个定额当然比公司要求我的数目要高得多，而我总是先以自己的定额为目标去开展工作。
——〔日〕齐藤竹之助
毫无目标比有坏的目标更坏。
——〔美〕戴尔·卡耐基
当你确定了理想的目标，并且决心为实现目标而工作时，你的动力就会增强并扩大。人们通过选择目标，和为实现那个目标全力以赴地努力，还可以找到新的动力。目标不仅能驱散空虚，而且还能治疗多种慢性病。
——〔日〕桑名一史
在我刚开始从事推销的时候，生活是很贫困的。但由于脑子里整天想的是“一定要成为日本排名第一的推销员”，所以丝毫不感到艰苦。
——〔日〕齐藤竹之助
在心里描绘你的未来时，无需担心这些描绘会以梦想告终。请牢牢记住：人是要以他的抱负的大小来衡量其分量的。只有小小抱负的人只能做小事情。想要取得巨大成果，就要有大的抱负。因为任何人都不会超过自己确定的目标。
——〔日〕桑名一史
任何一个伟大的成就最初都来自人们头脑中的想象。
——〔美〕乔·坎多尔弗
我一贯是在元旦那天向大家公布我的计划，这也是我的工作定额完成法则与理想实现法则之一。
——〔日〕齐藤竹之助
首先要做到的是在推销工作开始之前，将自己的目标向上司、同事以及其他的人们公开表明，并且保证要坚决完成。此时，在众人面前公开保证就是要点。既然对众人发了誓，就有责任将其付诸行动。如果完不成定额，我就成为说谎话的人了。况且，由于是在众人面前讲的话，若是完不成，就会完全失掉大家对你的信任，自己也会感到问心有愧，没脸见人。那样一来，可以说，我的推销生命就将到此结束。于是，我必须拼命去干，一定要完成定额，从而迫使自己全力以赴地投入到推销工作中去。
——〔日〕齐藤竹之助
我从不把目标看成神秘的东西。一旦这些目标写在纸上并为人知道，我的自尊心就会促使我完成它；如果没有实现预计目标，我也会勇于承认。许多人把奋斗目标作为秘密不告诉别人，无外乎这些人怕实现不了丢人。将我的目标公诸于众，我才有额外的动力去完成它。
——〔美〕乔·坎多尔弗
一旦确定了你的目标和计划，就应该经常检查执行情况，并做精确记录，分析你的活动，纠正各种错误。如果成功了，就知道了你的正确所在，然后坚持下去。
——〔美〕乔·坎多尔弗
如果你特别想要某一样东西，这种潜意识就会特别强烈。很快，你的所作所为就都在为实现这一目标而努力。这时你就会发现，你会自动避免任何无关和分散精力的行为，你会为成功而“安排计划”。
——〔美〕乔·坎多尔弗
通过向别人公开自己的工作定额、公开宣誓，来促使自己产生一种强烈的责任感。为了保持别人对我的信任，就必须努力工作，去达到自己制定的目标。因为如果失去了别人的信任，推销就无法进行，别人就不会把我作为一个真正有魄力的人来看待。
——〔日〕齐藤竹之助
如果没有实际行动，只是把目标描绘在心目中，挂在口头上，即使是思想改变了，也绝不会实现你的目标。所以，每天都必须为实现目标做点什么。
——〔日〕桑名一史
实现目标的重要手段之一，是使自己能清楚地看到所要实现的目标。而不是单纯模糊地想：“如果实现，该多好呀！”而是要清楚地想象并描绘出实现了目标时的自己。
——〔日〕桑名一史
再进一步，如果没有用，就再向前一步。事实上，每次进步一点点并不难。
——〔美〕奥格·曼狄诺
从今往后，我承认每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击，头几刀可能并无痕迹，每一击看似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下。
——〔美〕奥格·曼狄诺
作为一个推销员，你必须先确立能够达到的目标；当你达到这个目标后，再确定下一个目标。如果你只确立一个长期目标，必然会给自己一个远不可及的感觉，使自己失去信心，甚至想放弃它。
——〔美〕乔·坎多尔弗
每一个人都需要梦想，一旦你有了自己的梦想，就不要来让别的东西干扰你。当你构造自己的梦时，你应坚信自己会为之奋斗并一定要实现它。
——〔美〕乔·坎多尔弗
