俗话说：“台上一分钟，台下十年功。”人情也是同样，善于放长线的人，就能够钓上大鱼，感情投资得越早，得到的回报也就越多。
建立和维护人际关系，需要有足够的耐心，尤其是与那些非同一般的人物的交往。感情投资就像钓鱼，既要掌握钓鱼的基本要领，又要了解钓鱼的步骤，小心谨慎，步步为营，才有可能成功。
乔·吉拉德之所以能成为销售大师，与他创造的一种有节奏、有频率的放长线钓大鱼的经营促销法大有关联。他认为，所有已经认识的人都是潜在的客户，对这些潜在的客户，他每年大约寄上12封广告信函，每次均以不同的色彩及形状投递，并且在信封上尽力避免使用与他的行业有关的名称。
1月份，他的信函展现的是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“恭贺新禧！”下面是一个简单的署名：“雪佛兰轿车，乔·吉拉德上。”此外再无多余的话。即使遇上年底大拍卖期，也绝口不提买卖。
2月份，信函上写的是：“请你享受快乐的情人节。”下面仍是简短的签名。
3月份，信中写的是：“祝你圣巴特利库节快乐！”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日。也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键的是他不忘向你表示祝愿。
然后是4月，5月，6月……
不要小看这几张印刷品，它们起的作用可不小。不少客户一到节日，往往会问夫人：“过节没有人来信？”
“乔·吉拉德又寄了一张卡片来了！”
这样一来，每年中就有12次机会，使吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到每个家庭。
乔·吉拉德只是向人们表达他的关心之情，他没有说一句：“请你们买我的汽车吧！”但这种“不说之说”，不讲推销的推销，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象。等到他们打算要买汽车时，往往第一个想到的就是乔·吉拉德，因为他们早已是老朋友了。
其实，这就是我们常说的感情投资，感情投资要收到好的效果，宜放长线，最忌急功近利。
也许并不是你联系的每一个顾客都能发展成为你真正的顾客，但是如果你不去努力争取，那么你注定无法得到一个真正的顾客。乔·吉拉德之所以能够成功，就是因为他抱着“宁肯发错一千贺卡，也不放过一个真正的客户”的原则。
不要总认为自己的投资必须立马见效，有时候，放长线钓大鱼才是最好的。过于急功近利还可能让人猜疑。对于那些善于通过放长线钓大鱼的感情投资方式的人，一定知道人情操纵也如钓鱼一样，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，只有耐心等待，才会有的喜讯来临。
元朝有位洪员外，初到元大都，虽然聪明伶俐，善于理财，但他因财力不足，难以施展赚钱本领。没有办法，他先从小钱赚起。
他在元大都中四处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，有一座大宅院，房屋严整。一打听，原来是一权要官宦的宅院。
他来到宅院后墙外。但见一水塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但因无人管理，显得有点零乱肮脏。洪员外心想：生财路来了，马上提出要买下该地。水塘主人觉得那是块不中用的地，就以很低的价钱卖给了他。
洪员外买到水塘，又凑借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上花草。
第二年春，那位高官休假在家，闻到花香，出门转到后墙一看，直馋得他流口水。洪员外知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送。
这样一来，两人成了朋友。一天，洪员外装作无意地谈起想到江南走走，这位高官说：“我给你写上几封信，让地方官员多加照应。”
洪员外带了这几封信，往来于江南各处，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱。洪员外为了钓到大官不惜血本作钓饵，又耐性极好，鱼儿上了钩竟然浑然不觉。他的这种技巧乃“放长线，钓大鱼”。
求人交友需要我们具有一个长远的目光，要注意有目标的长期感情投资。放长线而得大鱼，不要舍不得投资。当然，在“钓鱼”时需要注意，目标要具有针对性，切不可急功近利，“一下钩就想见到鱼”。特别是在“鱼”上钩后，务必要深藏不露，过于急促，反而会功亏一篑。
中国人讽刺临事用人，经常是“有事有人，无事无人”，这是一种十足的目光短浅。真正善于求人的人都有长远的战略眼光，懂得感情投资，放长线钓大鱼。未雨绸缪，这样在急时就会得到意想不到的帮助。也许你身边的人都藏着一条大鱼。
