在与人交往的时候，最容易让人产生信任和感动的往往不是倾囊相助的义举，相反，平时的小恩小惠更能拉拢住人。千万不要小看小恩小惠，说不定在关键时刻就能起到四两拨千斤的作用。
小恩小惠是坚持“财聚人散，财散人聚”的观点，从人情、人性的基础出发，对待自己身边的人从各方面予以关怀。但需要指出的是，这种关怀只是适可而止，小恩小惠只能是作为一种手段，而不是搞慈善。它主要利用的是人们无功不受禄、无劳不受惠的心理，给别人施些小恩小惠，对方一定会对你感激不尽，进而使你轻松的达到目的，收获大大的实惠。
赵越和吕凯经过了半个多月的“厮杀”，在笔试、面试之后，两人终于从两百多人中脱颖而出，成功进入一家大企业。企业规定有三个月的试用期，通过试用期的考核，才能成为正式员工。
赵越和吕凯两人的能力不相上下，但赵越除了工作，还和同事打得火热。
哪个同事过生日，赵越就会送他一个小礼物，虽然并不贵重，但同事却很开心。因为办公室有很多的女同事，所以有时他会买一些水果和零食邀请大家一起分享，或是帮别人顺便下楼买点东西。因为自己是男生，周末的值班或者有什么苦活就都包揽下来。
有一位办公室的大姐结婚，因为赵越和吕凯是新来的，如果发送请帖，怕引起非要人家送礼金的误会，所以只是口头上告诉了他们两个。赵越觉得如果和其他同事一样送礼金，倒显得自己过于表现，于是买了件礼物，价格比礼金略便宜，结果那位大姐收到之后特别高兴，连夸赵越懂事。而吕凯则认为自己只要好好表现、好好工作就可以了，所以他对此根本就没有任何的表示。
三个月下来，赵越的人缘明显比吕凯好得多，能力也不比吕凯差，留下来的自然是他了。要在职场上生存，除了工作能力，人缘也是一个很重要的考核标准。
一点小恩小惠就能帮你获得好人缘，何乐而不为？因为平时的恩惠，会让别人觉得你这人就是这样，并不是做作，故意拉拢人心之举。如果你平时不注意对别人小施恩惠，只在关键时候拉拢别人，别人会不屑一顾。
尽管小恩小惠花费不多，但却能很好地起到收买人心的作用；能够顺势借力，出小力就能赢得大回报。以这种方法，不需要我们花费多大的资金去讨别人欢心，只需要在平时的生活细节中多想到他人，多问候一句，多花费“笑脸”与“关怀”，就会立马提升你在别人心目中的印象。
有时候，也就是多说几句好话或者客气话，都会给人以温暖。你平时积累的小恩惠会给人们心理造成一种长久的良好印象，比起关键时刻的“求人”来说要有效得多。特别是在工作中，有时候小恩小惠能够更快地让你和客户建立起沟通桥梁。
张启宇是一名业务员，偶然一次从公司的销售网络里发现了一个大客户，于是上门拜访。但是令张启宇尴尬的是，这个客户曾与张启宇比较要好的一个同事闹过不愉快，以至于张启宇备受冷落。但他又不忍心就这样掉头而去，正当无计可施之际，他发现客户的书架上摆放着许多石头，顿时计上心来。
在几次休息的时候，张启宇到河边捡了一些别样的石头，并仔细给将它们分类整理好，打包成礼品的样子送给了那个客户。当他把石头拿出来时，客户顿时两眼放光。石头不值钱，但对喜欢收集石头的人来说，这是世上最好的礼品了。
就这样，客户开始注意起了这个年轻的小伙子，并在不久后跟他合作了一笔生意。也正是这笔生意，让张启宇轻松地坐到了销售经理的位子上。
人们都会有这样一个心理：接受了别人的东西后，往往很难拒绝别人的求助。而小恩小惠正是凭借着这一点而胜出的。毕竟，那些小恩小惠并不是很贵重或者很难办的事情，它只是我们力所能及的一种体现。它可以是一件小礼物，也可以是一个小小的帮助，尽管微小，但是天长日久加起来，足以成为你建造“人脉圈”的工具。
因此，当你在为自己的人际关系发愁时，不妨用“小恩小惠”来为自己开个道！
