所谓的“应声虫”策略，主要是让对方知道“我正专心地听你讲话”，不但表示对对方语言的重视，同时也可以此消除对方的心理防御，从而深入对方的内心世界，探察对方真正的需求。著名学者查理·艾略特说：“关于成功的商业交往，没有什么神秘……专心致志地听人讲话——这是最重要的。什么也比不上注意听，这是对谈话人最好的恭维了。”这也是一个成功的推销者的秘诀。
我们每个人都希望得到别人的尊重，特别是在交际场合中，都希望自己在发表意见的时候我们的谈话对象能够附和我们的意见，能够认真地倾听自己的谈话，而不是虚情假意或迫不及待地想要发表自己的意见。所以，不妨运用一下“应声虫”策略，以了解对方内心的真正需求，曾经有一位语言大师说道，当个“应声虫”或为对方帮腔，同时表现出肯定对方的表情，能够更好地洞悉对方的真正想法。如果对方并不是逻辑缜密的高手，而是一位家庭主妇或一般店员，他们的语言策略和防御就比较随意，天南地北无所不谈，事实上，这些话题也正是你攻入对方内心世界的最佳时机。
需要注意的是，在与对方周旋时，我们要满怀诚意地去倾听对方的话语或者帮腔，而不是随声附和。一位大学教授讲过，如果某个学生在他每讲一个段落时都会点头两次，可以肯定这位学生根本心不在焉，完全不知道教授所讲的课程内容。
有一个化妆品推销员在向一个小姐推销产品时，就使用了这个策略。
“小姐，你的皮肤很适合用本公司化妆品。”
“可是我已经有很多的化妆品了呀！”
“哦！原来你已经有化妆品了？”
“对啊，我用的是资生堂的系列化妆品。”
“都有了？”
“是啊！像我这种上班族，哪有时间去逛街啊！”
“哦，原来你很少出门。”
“不过，最近我的很多同事都要准备结婚了，以后参加婚宴的机会可能会多一些。”
“这样啊，你保养的真好。”
“还好啦！每个女人都希望自己更漂亮一些，特别是我们这些朝九晚五的上班族，再不努力就老了。”
就这样，两个人一直顺势谈下去，那位推销员就是用这种附和的语言策略，先取得她的好感，然后一步步化解她的心防，了解了她的内心需求，再提出她想要的服务；而这位小姐也觉得这名推销员善解人意，便爽快地买下他的化妆品，尽管她已经有够多的化妆品，但还是难以拒绝推销员的好心建议。
由此可知，在和人对话时，专心倾听对方所说的每一句话，自然会使对方感到受尊重，对方也比较容易说出真心话。
重复别人说的话，并不是一种敷衍，而是让对方明白自己正在认真地听他讲，这样，才会让对方感觉的我们对他的重视，才能获得对方对我们的好感，同时了解到对方内心的真正需求。
有一位工厂的老板，尽管他在公司运作上能够运筹帷幄，指挥若定，可是对自己的儿子却大为头疼，父子经常因为一些小事而吵架。
这天，两个人又因一件小事吵了起来。就在双方面红耳赤之际，儿子突然间说道：“爸，我能不能请你把我刚刚说的那句话说一遍给我听？”
“啊？”这位老板大吃一惊，没想到儿子会这么问。“你说……你说……做父亲的太能干，当然看不起儿子。”
“不对！”
“那你怎么说的？你自己说过的话，你自己为何么不再说一次？”
儿子笑了：“你看，从头到尾，我说什么你都没有在听，那些话是你自己想的，我可没这么说。我们不是要沟通吗？那么，我说什么，你重复一次给我听，再轮到你说，我来重复。”
这个老板心里一震，冷静一想，觉得儿子说得合情合理，自己为什么会那么激动呢？结果，这天晚上，他们父子第一次谈了两个小时而没有吵架。
第二天，在公司的采购会议上，这名老板依然记得孩子的话。若是往常，这名老板总是会在这个时候在会议上大唱独角戏，但是，今天，他认真地去倾听了大家的发言，在发言时开始重复他们的说明，结果激起了大家久违的热情，你一言我一语的，大家滔滔不绝地讨论了起来……
由此可见，“应声虫”的策略在人际交往应用中非同凡响，重复对方的话，一方面可以让对方放心，知道你们之间没有误解，另一方面，也可以让你在反击或下结论前，把对方的意思消化一下。这个时候，你会发现，吵架不再是吵架，而是积极的沟通了。
每个人的成长背景不同，性格自然不同，相对地每个人所看问题的观点也会不同。当我们在与人争辩时，你是否问过自己，你能够重复对方的前一句话么？用好“应声虫”策略，我们才能在人际交往中轻松地获知他人的内心。
