不管是在生活还是工作事业中,多一个朋友多一条路,多一个朋友就会多一个帮手,这是每一个人都明白的道理。但是在生意场中,如何把握好朋友与生意之间的分寸和关系,这其间也有很大的学问。处理得好皆大欢喜,处理不好,不仅损失了利益更失去了友情。
杨浩开了一家卖日常用品的店铺,有一天,他的一个朋友跑来要在他这儿订一批办公用品,并说他的公司刚成立,贷款没下来,新开张时费用又超支,故手头有点紧。讲义气的杨浩一听,朋友有难自己不能袖手旁观,于是,大方地说:“大家都是朋友,不用客气,你先把货拿走,什么时候钱宽裕了再给吧。”朋友感激地说道:“那行,等钱到位了,立马给你送来!”于是,朋友连欠条都没打,就把货拉走了。杨浩回家后把这事对自己的妻子说了,妻子说:“你怎么没让他打欠条呢?万一以后……”没等妻子把话说完,杨浩就黑着脸冲她说:“你懂什么?都是朋友,他还能不给钱?”
可是,事实也正像杨浩妻子担心的那样,朋友的公司都开业半年了,也没见他把钱送过来。转眼间一晃就是三年过去了,朋友的公司越办越红火,摩托车变成了长安面包车,又变成了小轿车。其间杨浩也打电话或直接上门找过他,刚开始,他不是推说贷款没下来,就是大诉苦经。后来干脆说:“我现在手里没钱,没法还你!”一副死猪不怕开水烫的样子,把杨浩气得脸色铁青,真想揍他一顿。
毕竟那一笔钱对自己来说也不是小数目,杨浩就想与他的朋友对簿公堂,但一来根本没有证据,当初因为信任他,连欠条都没打,二来因为是“朋友”,不管你在法律上能否取胜,在舆论上恐怕已经“出师未捷身先死”了。
商界自然有商界的游戏规则,正所谓“在商言商”,亲兄弟还要明算账呢,何况是朋友。所以,无论你们是多好的朋友,最好都不要把这种情感牵扯到利益场上。
所以有人说,“生意场上只有永恒的利益,没有永恒的朋友”,有些人总是以为,大家都是朋友,怎么会骗自己呢?可事实上在生活中,经常有人被自己的朋友所骗。
张涛这两年的生意做得不错,一直想换一辆好车,于是就去车市转了一圈,经过对比挑选最终看中了一款别克新君威,正要开口问价格,一个人从后面拍拍他的肩膀说:“张涛,怎么是你啊,怎么着?看中这款车了?”
张涛仔细一看,激动地抓住对方的手说:“嘿,刘刚,你小子怎么在这混上了啊?不错啊,每年不少赚吧?”
原来两人是几年前在一个公司上班的同事,工作期间大家相处得很好,关系可以说相当不错,后来两人离职后,就各自奔自己的事业了,也就没再有什么联系。
如今,几年没见,两人显得格外亲热,彼此寒暄了一阵,才知道这4S店是刘刚半年前刚接手的,虽然时间不长但生意还不错。
他说:“你看上这款别克,我们都是老朋友了,按进店价给你。”
张涛说:“那怎么好意思呢!”
刘刚爽快地说:“这款车特别适合你,卖别人都得23万元,给你优惠个8000元吧,22.2万元就给你,谁让咱们是老朋友了呢?”张涛当场下了订单,第二天就全款提了车。
一个月后,张涛碰到一个客户和他这款车一样,也是和自己提车的时间差不多,一问价钱,人家的车手续办下来才21万元,这一对比,竟然差价1万多元。
怎么办?总不能为了万儿八千的,去找昔日的好朋友闹一顿或者对簿公堂吧,只好吃了个哑巴亏。有时候在利益面前,有些朋友的友谊是脆弱的,根本经不起考验。
人心不古,对于社会中形形色色的人,我们无法轻易看清对方真诚与否。有时候,即使是多年的朋友多年的感情,也经不住现实社会大染缸的漂染变质。有些人本质变了,但是我们还停留在当年对他的认识上,很明显最后吃亏的必将是自己。
当然,我们并不是说所有的朋友都不可靠,而是说,尽量少与朋友做买卖。俗话说:“生意场上无父子。”这句话之所以流传多年,必定有它的道理,因为人们在“利”和“义”的面前,往往很难抵御利益的诱惑。
生意就是生意,大家都是为了追逐利益而来,你可以寻找你的利益共同体——生意伙伴,与他合作实现双赢,但是你不可以拿朋友的感情在生意场上下注,那样你会输得很惨。