说谎当然是不好的行为，是社会道德规范所不允许的。但在某些条件下，谎言又有着它独特的作用。所以，谈判时，为了说服对方，可以说些善意的谎言，以求得真话难以取得的效果。
一次，我国某市与一家外国公司代表就建立化肥厂事宜进行接触，几次会议都很顺利，双方确定了利用港口优越条件的项目。后来，另一家外国公司也参加进来联合办化肥厂。在第一次三方谈判中，另一家外国公司的董事长出席，在听过中外双方已经进行的一些筹备工作介绍之后，他断然表示：“你们前面所做的一切工作都是没有用的，要从头开始！”听到这话，中、外双方代表都感到很为难。因为，在此以前，双方已经做了大量耐心细致的工作，仅编制可行性研究报告一项，就动员了10多名专家，耗资20多万美元，费时3个月才做完。但是，这位董事长有着很高的权威性，他的公司在前面那家公司的所在国拥有许多企业的大量股票，他的话没有人敢于反驳。
中方一位地方政府代表打破了沉默，他说：“我代表地方政府声明：为了建立这个化肥厂，我们确定了一处接近港口、地理位置优越的厂址。也为了尊重我们的友谊，在其他许多合资企业向我们申请这块土地的使用权时，我们都拒绝了。如果按照董事长今天的提议，事情将要无限期地拖延下去，那我们只好马上把这块土地让出去了。对不起，我还有别的重要的事，我宣布退出谈判，下午我等待你们的消息。”说完，他拎起皮包就走出了谈判厅，躲到别的房间看报纸去了。半小时以后，中方一位代表跑来报告好消息：“董事长说了，快请那位先生回来，他们强烈要求迅速征用港口的场地……”接下来，谈判进行得非常顺利。
由于谈判对手有一定声望，当面唱反调会让对方失了面子，不利于谈判，于是，中方代表用“谎言”描画出一幅竞争激烈、时不我待的情景，对方自然就不敢再坚持己见，心甘情愿地作出了让步。
从上面的例子可以看出，“谎言”有时却比真话更有效。
