第7章 奖金要发得“耐人寻味”

奖金对员工来说是很有诱惑力的，其激励作用不必赘述，如果管理者能够在发奖金时再加入一些感情的调味剂，其激励效果就耐人寻味和持久了。让我们看看日本的管理者是如何做的吧！“每一位成功的男人背后都站着一位伟大的女人。”日本麦当劳汉堡店总裁藤田就深谙如何帮助员工塑造“伟大”的女人，从而使员工成为成功的男人。日本麦当劳除了每年6月底和年底发放奖金外，每年4月还加发一次奖金。这个月的奖金并不交给员工，而是发给员工的太太们。如果是单身员工才直接发给本人，并鼓励员工早日找到自己的伴侣。总裁藤田特别在银行里以员工太太的名义开户，再将奖金分别存入各个户头，先生们不能经手。在把奖金存入员工太太们户头的同时，还附上一封做工精致的道谢函：“由于各位太太的协助，公司才会有这么好的员工，才会有这么好的业绩。虽然直接参与工作的是先生们，可是，正是因为你们这些贤内助的无私支持，先生们才会心情愉快地投入工作。”而员工们则把这个奖金戏称为“太太奖金”。让我们一起来分享总裁藤田给予员工太太们的喜悦吧！“我用这笔钱为我的先生买了一件他渴望已久的生日礼物。”“想不到原本是我分内应该做的事，却受到了总裁的奖励，我就更应该支持先生的工作了。”“孩子问，‘妈妈，爸爸在公司里干得肯定很好吧？’我也要向他学习呀！我很开心地帮孩子买了她最需要的学习用品。”从取得的良好效果可以看出，管理者将儒家文化中“家”的概念用在薪酬支付的艺术中，可以更好地激励员工、凝聚人心。再看看另一个关于奖金发放的故事：有家企业的一名销售人员兢兢业业，取得不俗业绩，公司决定奖励他13万元。年终，总经理把他单独叫到办公室，对他说：“由于本年度你工作业绩突出，公司决定奖励你10万元！”业务员非常高兴，谢过总经理后拉门要走，总经理突然说道：“回来，我问你件事。今年你有几天在公司，陪了你妻子多少天？”该业务员回答说：“今年我在家不超过10天。”总经理惊叹之余，拿出了1万元递到业务员手中，对他说：“这是奖给你妻子的，感谢她对你工作无怨无悔的支持。”然后，总经理又问：“我你儿子多大了，你今年陪了他几天？”这名业务员回答说：“我儿子不到6岁，今年我没好好陪过他。”总经理激动地又从抽屉里拿出1万元钱放在桌子上，说：“这是奖给你儿子的，告诉他，他有一个伟大的爸爸。”该业务员热泪盈眶，千恩万谢之后刚准备走，总经理又问道：“今年你和父母见过几次面，尽到当儿子的孝心了吗？”该业务员难过地说：“一次面也没见过，只是打了几个电话。”总经理感慨地说：“我要和你一块儿去拜见伯父、伯母，感谢他们为公司培养了如此优秀的人才，并代表公司送给他们1万元。”这名业务员此时再也控制不住自己的感情，哽咽着对总经理说：“多谢公司对我的奖励，我今后一定会更加努力。”同样是13万元，如果企业老总直接将金发给这名销售人员，而不假以各种感情的名目发放，那效果可想而知。这就如同将胡萝卜做成沙拉，同样的材料稍做加工，拌上美味的沙拉酱，就可更大程度地调动人的胃口。