本章以前一章对独立的二元渠道关系中权力结构的研究为基础，进一步研究了因交换关系替代者出现而导致的单边垄断网络和非替代利益相关者出现所产生的单方或双方联系网络中权力结构的变化。本章得到的一些基本研究结论如下：
渠道成员拥有的资源价值对渠道伙伴而言越高，其越容易低成本地与其他渠道成员建立替代交换关系；而在与拥有高价值资源的渠道成员建立交换关系时，渠道成员需要付出相对较高的成本，在存在替代者的情况下，建立交换关系越晚，其所付出的成本越高。 在单边垄断网络中，由于弱势一方的实力与地位存在差异，在网络内部会出现关系强度的分化，从而导致垄断一方的权力优势地位发生变化。 在单边垄断网络中，弱势一方的产权联盟行为将通过减少优势一方的替代数量和将交易部分内部化的方式平衡权力结构。 在单边垄断网络中，所有权力弱势方都加入联盟时对权力结构的平衡效果要好于只有部分弱势方加入联盟时的效果。 在单边垄断网络中，资源在弱势成员之间的分配越是存在差异，每个弱势成员就越有可能通过专业化建立与优势成员的新的交换关系。此时单边垄断网络将分解为若干个独立的二元交换关系。 由于渠道系统中非替代者角色的多元化，不同类型的利益相关者能够对渠道关系中的权力结构施加的影响以及影响作用的方式都是不同的，并且相同的利益相关者在不同的行业、市场中所能够施加的影响力是不同的。在与非替代利益相关者建立了双方联系的网络中，当双方与该利益相关者建立的关系都是积极联系时，该利益相关者对渠道关系中权力结构的影响将有利于与该利益相关者有更高强度关系的渠道成员。而在与非替代利益相关者建立了双方联系的网络中，当双方与该利益相关者建立的关系都是消极联系时，该利益相关者对渠道关系中的权力结构没有显著影响。 此外，本章针对替代者单边垄断网络的演化，还以制造商的分销密度决策和中间商的品牌宽度决策为例，研究了单边垄断网络中权力结构的形成与演化过程。研究的基本结论是分销密度的选择性和品牌宽度的选择性分别是制造商和分销商用以抵消对方权力的重要手段。在某个特定的渠道网络中，经过长期的演化，权力结构将会呈现出相对平衡的状态，而任何一个二元交换关系中权力结构的变化都会推动整个网络的权力结构进入新的运动变化中。
第6章 三元渠道关系中的权力结构：网络分析之二
