给财力雄厚的“大人物”送礼,不要过于强调礼品本身的价值,价格昂贵的礼物不一定就能引起对方的兴趣,送礼者应多在礼物的精巧上下功夫,这样才可能打动受礼者,进而让其愿意为你办事。
生活中遇到困难或是自己无力解决问题的时候,总免不了会找一些“大人物”来帮忙,求人办事要送礼,这是一条不成文的规定,可是给大人物送什么样的礼往往会难倒不少人。送太贵重的东西,自己经济条件有限,况且这些东西也不一定就是对方所需要的;送的太便宜、太普通了,又担心不能让对方满意。到底给大人物送什么样的礼既不失面子,又能让对方满意呢?我们不妨先看看下面这个送礼故事。
一次,英国女王伊丽莎白到日本进行访问,其中有一项访问NHK广播电台的安排。当时,NHK派出该公司的常务董事野村中天作为接待人。野村接到了这个重任之后便开始多方面收集有关女王的资料,并进行仔细研究,试图为女王选购一个礼品,以便在初次见面时能引起女王的注意,从而给女王留下深刻的印象。
苦思冥想了半天,他也没想出什么好主意。无意之间,他发现女王的爱犬是一种毛毛狗,于是灵感也随之而来。他连忙跑到服装店,特制了一条饰有女王爱犬图样的领带。在迎接女王那一天,他打上了这条领带。果然,女王一眼就注意到了他的领带,并微笑着走过来和他握手,野村一举博得了女王的好感。
野村精心制作的礼物虽然没有送出去,仅仅是系在他自己的脖子上,可这一份小“礼”,却让尊贵的女王体会到了他的用心良苦,感受到了他的情意,可以说这份礼物切实地演绎出了“礼轻情意重”的深刻内涵。由此,我们不难看出,一个善于送礼的高手,在选择礼物的时候总会细心琢磨,然后把一份真情包含在礼物中,让对方感到浓浓的情意,使人觉得合情合理,实在没有办法拒绝。
给“大人物”送礼,礼不在多,达意则灵;礼也不在重,传情则行。一份价值连城的厚礼未必能让对方倾心,而一份精美而充满浓浓情意的礼物反倒容易打动他人,最终让他人接受自己的请求,达成自己的心愿。
“小礼物搞定大人脉”
给一些财力雄厚的“大人物”送礼,送太贵重的礼物可能会给对方带来一些“流言蜚语”,惹上受贿的嫌疑。为此,在选择礼物的时候,还得遵循一些原则。
第一,礼物要巧。这里所说的巧,主要指立意巧妙,不落俗套,具有特定的意义。比如为老人祝寿时送一盆小松树和一盆鹤望兰,寓意松鹤延年;送玉石三节莲藕小佩,寓意节节高升。
第二,礼物要小。礼物不要选择傻大笨粗的东西,而是要小巧玲珑,易于存放。如果礼物不易搬运,送的时候兴师动众,弄得四邻皆知,那么受礼者定会大为尴尬。那些虽小但不失高雅品位的礼品,可谓上品。
第三,礼物要少。送礼要遵循少而精的原则,不要大包小包一大堆,更不要以量取胜,而应以精占先。此所谓“宁吃仙桃一口,不吃烂杏一筐”。
●送一份与对方生活习惯相关的精美礼品
小王是某公司的业务主管,一直想和一家上市公司合作,经多方斡旋,对方老总周董事长终于答应和他见面。这让小王喜出望外,可如何给这个“大人物”留下美好的第一印象呢?小王心里泛起了嘀咕。因为第一印象事关成败,必须高度重视。可送什么见面礼才能既不落俗套,又能让对方欣然接受呢?贵重和俗气的礼物根本不用考虑,贵重之礼有贿赂嫌疑,再说对方又不了解自己,不可能随意接受如此厚重的礼;送一个俗气礼物,对一个有身份和地位的人来说简直就是一种亵渎,那无疑是自我了断,根本就不用谈以后的合作了。
小王很快就通过其他渠道了解到周董有品茶的嗜好,且精通茶道,尤其是对铁观音和碧螺春情有独钟。于是,他到高档茶具店找人精心制作了一个琉璃灯笼茶叶罐,上面写着‘大红灯笼高高挂,照亮红火好光景’,并购买了精品铁观音和碧螺春茶叶。
那天,一走进周董的办公室,小王就恭恭敬敬地将礼物呈上。看到如此精美的茶罐,周董心花怒放,笑着说:“谢谢你如此了解我!这个礼物我就收下了!不过,我要问一句,你怎么知道我的这个爱好?”
见周董愉快地收下礼物,小王一颗悬着的心也落了地,高兴地回答:“周董,谢谢您的赏脸,人常说,有志者品茶,无聊人喝酒,您的这些兴趣,对于一个想和您合作的人来说,不了解哪还成啊?再说我也是为公司图个好彩头啊,就像茶罐上的字一样,祝贵公司红红火火!”
周董笑了笑说:“不仅你的礼物好,你的嘴也很甜啊!”随后,两人就进入实质性交流。很快双方就达成了初步共识。
临出门时,这位身价上百亿的老总拍着小王的肩膀说:“小伙子不错,好好干,我们有的生意做!”不久之后,小王就接到了周董的一个大订单。
小王的成功,就在于他把准了对方的脉,因为许多成功人士都比较讲究茶道和茶文化,在忙碌之余,品茶论道,既是休闲也是思考,更是享受。小王知道对方喜欢品茶,就用寓意深刻的茶罐、茶壶来讨其欢心,自然会为他的业务增色。生活中,一定要了解清楚关键人物的喜好,然后再迎合对方,这样往往能事半功倍。
●送一件“礼中有我”的物品
李荣为了一个大项目的竞标,专程登门拜访该项目负责人,并真诚邀请这位关键人物来家中吃饭。
一顿丰盛的晚餐后,李荣又请该负责人到其卧室,指着壁柜上一对金黄色古色古香的金钱猪说:“这是我八年前托关系在古董店买的,我今天的事业小有成就也和它们有着很大的关系,它们算是我的护身符。这是一对金钱猪,一公一母,从来没有分开过。我今天送一只给您,自己留一只,我看到这一只的时候就能想起您,您看到那一只的时候也会想起我。”那位负责人听了非常感动,两人自此结下了深厚友谊,最后的结果可想而知,李荣成功夺标。
送礼者之所以能够在竞标中脱颖而出,就是因为其在情感升温过程中及时抛出“礼中有我”的个性礼物,使两人的关系迅速升华,从而为最终战胜其他竞争对手扫除了障碍。“礼中有我”的个性礼物,能够在看似平淡的交往中渗透一些个人的感情色彩,从而使友谊延伸、关系拓展。这样的礼物虽然并不贵重,但却往往将人的记忆拉伸。在生活中如果使用得巧妙,会起到意想不到的效果。
总而言之,给“大人物”送礼时,所选的礼品必须要和你的心意相符,同时还要使对方觉得你的礼物非同寻常。礼物本身的价值可能并不贵重,重要的是礼物的本质价值一定要能够寄寓和传输思想、感情,具有深刻的内涵。