“失败的人”想让别人输 这样自己才能赢
商业关系大多是利益关系，价值交换的过程中彼此互通有无、各取所需。所谓的双赢就是别人赢得他们想要的东西，我们赢得自己想要的东西。“成功的人”深刻地知道这个道理。
他们“化敌为友”的思维习惯中，无意间给了别人尊重，这让对方都不好意思“只想着自己”。不只是关注成功的结果，更关注成功背后的意义。在他们眼里，“为什么要成功”比“一定要成功”更为重要（必要）。
他们“先舍后得”的行为习惯中，无形中成全了别人的期待，让对方先得到了“自己想要的”。别人为了持续地得到“自己相要的”，也会本能地开始给予他们回报。相互的满足就在彼此的交换中实现了。即使输了结果，却也赢了智慧；既然有了智慧，自然能确保下一次的好结果。
在他们“达成目标”的成果导向中，他们清晰地知道“自己想要的是什么”，外在的交换正是为了满足内在的需求。他们想“自己赢”，但他们知道：如果对方“不赢”的话，他们自己也“赢不了”。先考虑别人的利益似乎容易让对方乘虚而入，但被满足了的对方为了自己继续地被满足，也会开始考虑他们的需求。这让双方都感觉良好。
“失败的人”内心是匮乏的，他们因此而认为这个世界上的资源也是匮乏的，如果别人先拿走了，那么自己就没有了。
“失败的人”的所谓努力大多在争斗而非在奋斗、大多在掠夺而非在创造、大多在破坏而非在建设。他们遇到问题的第一反应通常是打败对方，而不是找到共同的利益、奔赴共同的目标。
“失败的人”不习惯看到别人成功，这让他们觉得自己似乎更加失败。他们在乎“成功的感觉”远胜于实现“成功的现实”。他们追求“比别人优越”的感觉远胜于战场上“真实的胜利”。
“失败的人”一定要赢的努力大多并不在把事情做好，而是在怎么把别人搞得不能成功。他们攻击过的人比他们做过的事情还要多，这让他们少有真正的朋友，这让他们不得不一个人长征，这让他们在饥寒交迫的时候找不到补给，很少有机会感受到成功。
“成功的人”要成功是为了带动更多的人更成功，而“失败的人”想着的只是让自己一个人取得胜利。当分享喜悦的时候没有人坐在身边，“失败的人”都未必能意识到自己的失败。
