金玉良言
如果你想让他人接受你的思想方式，就要让他觉得这个想法是他自己的。
没有人喜欢被迫遵照命令行事。如果你想赢得他人的合作，就要征询他的愿望、需要及想法，让他觉得是出于自愿。
我们很高兴有人来探询我们的愿望，我们的需要，以及我们的想法。
在威尔逊总统执政期间，爱德华·豪斯上校在国内及国际事务处理上有极大的影响力。威尔逊对豪斯上校的秘密咨询及意见依赖的程度，远超过对自己内阁的依赖。
豪斯上校利用什么方法来影响总统呢？很幸运地，我们知道这个答案。豪斯向亚瑟·何登·史密斯透露，而史密斯又在一篇文章中引述了豪斯这段话。
“认识总统之后，我发现，要改变他一项看法的最佳办法，就是把这种新观念很自然地建立在他的脑海中，使他发生兴趣——使他自己经常想到它。第一次这种方法奏效，纯粹是一项意外。有一次我到白宫拜访他，催促他执行一项政策，而他显然对这项政策不表赞成。但几天以后，在餐桌上，我惊讶地听见他把我的建议当作他自己的意见说出来。”
你可能认为豪斯会打断威尔逊总统说：“这不是你的主意，这是我的？”哦，没有，豪斯不会那么做。他太老练了。他不愿追求荣誉，他只要成果。所以他让威尔逊继续认为那是他自己的想法。豪斯甚至更进一步，他使威尔逊获得这些建议的公开荣誉。
每个人都有象威尔逊一样的人性弱点，因此，让我们使用豪斯的技巧吧。
有一回，戴尔·卡耐基正计划到新布仑兹维克去钓鱼及划独木舟。于是他写信给观光局，向观光局索取资料。很显然地，戴尔·卡耐基的名字和住址是被寄出去了，因为他立刻就收到了各个露营区及乡道所寄来的无数信件、小册子以及宣传单。
戴尔·卡耐基被弄得头昏脑涨无所适从，不知道选哪一个好。有家营区的主人作了一件很聪明的事。他把他曾经服务过的几个纽约人的姓名和电话号码寄给戴尔·卡耐基，并请戴尔·卡耐基打电话给他们。
戴尔·卡耐基很惊讶地发现，名单上竟有自己所认识的一个人。他打电话给这个人，询问他的看法，然后立刻打电报把抵达的日期通知那家营区。
其他人想向戴尔·卡耐基强迫推销，但另外一个人却让他把自己推销出去。于是他胜利了。
所以，如果你想让他人接受你的思想方式，就要让他觉得这个想法是他自己的。
