1客户调查工作流程
任何一个企业的发展都离不开客户的支持，所以客户关系的管理以及客户的态度往往对于一个企业有着很大的影响。正因为这样很多的企业开始越来越多的关注对客户的调查工作。如何做客户调查工作呢？为了更加醒目这里用一个图表的形式为大家讲解。
客户服务部人员对收集与整理的资料进行综合分析7编写《客户调查分析报告》在客户调查工作结束后，客户服务部相关人员撰写《客户调查分析报告》，为公司进行客户开发或开展其他方面的工作提供依据《客户调查分析报告》由该表可以看出客户调查工作其实是一项很简单的工作，只要抓住几个重点步骤就可以做出一份满意的调查，即确定调查目标→确定调查内容→制定调查计划→调查实施→资料收集与整理→资料分析→编写《客户调查分析报告》。
2客户开发与管理流程
同样的工作态度、同样的销售技能，为什么取得的业绩不同？同样的业绩为什么付出的费用比例相差悬殊？为什么签下大项目，却留不住客户？这是因为管理和控制。
客户销售管理流程是兼顾整体效益、资源调配和过程管理而设计的，通过对销售过程进行追踪与控制，全面分析客户组织政治和个人动机，客观评估销售机会，制定有效的攻单战术；了解日常销售工作的动态、进度，结合客户关系推进的进程，利用大客户销售流管理工具，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决。也就是说，销售流程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现。
客户销售管理流程是通过一个依次推进的客户开发阶段、立项阶段、提案阶段、招投标阶段、商务谈判阶段和工程实施阶段等六个递进阶段的销售过程和节 点，来定义大客户销售周期、了解大客户销售的特性、评估大客户销售机会和管理大客户销售过程，具体可分为六个阶段：
客户开发阶段，关键节 点：准确的项目信息；
立项阶段，关键节 点：售前立项；
提案阶段，关键节 点：有效的客户关系推进；
招投标阶段，关键节 点：投标或议标；
商务谈判阶段，关键节 点：合同审批和合同签订；
工程实施阶段：关键节 点：工程验收和项目结项。
客户销售流程管理：
通过制定大客户销售流程管理，明确销售各阶段工作内容，制定严明的管理纪律，树立崭新的销售文化，要求所有销售和实施人员遵循标准流程进行工作。同时，利用标准流程管理，对销售各阶段（或状态）的统一的定义或描述，使销售工作每一环节 和每一过程都有据可依，管理层定期对流程进行回顾总结或督查，增加销售可控性，强化企业对客户的竞争销售能力。
因企业所处行业不同、产品特性不同、竞争状况不同和企业资源状况不同，不同企业面向大客户的销售流程和销售各阶段的工作内容可能有所不同，但一般包含如下内容：
客户开发阶段的工作内容：
客户线索寻找，利用必要的市场开发手段和销售技巧，在客户立项前期，及时掌握客户可能的项目信息，建立强大的项目获取渠道，增加市场覆盖率。
评估销售机会，尽量搜集和明确客户的需求、项目/购买进度表、预算、竞争、决策和优先评估项等关键评估元素。
通过客户分析，判断项目是否符合公司战略规划、市场定位及产品和技术的经营方向。否则，须确定项目对公司未来发展方向或市场影响力的因素是否有相关性。
如果是大客户或大项目，判断属于A级、B级、C级、D级客户的哪一级别，明确客户的类型，填写大客户客户跟进表。大客户部门更新大客户名单或大项目名单，并做适当客户分配。
通过客户开发，提高现有客户的使用率，增加新客户的市场占有率，保持新客户的增长，稳固提升公司的经营业绩。
立项阶段的工作内容：
通过交流和调研等跟进方式，努力提高公司知名度和美誉度，尽力将竞争者挡在外面，至少要在这个阶段准确了解客户的关键评估元素，并与决策者建立一定的联系，进一步确认客户价值。
如果客户/项目符合公司的立项要求，提交立项报告。立项内容包括：项目名称、项目编号、客户方负责人、预计签约金额、项目毛利率估计、销售费用预算、项目分类、预计签约时间，等等。
立项后，根据制定的目标，制定营销计划和计划的实施策略，对各种信息经过不断的确认、分析、否定或肯定，敏锐地判断并得出客观的结论，确定计划可实现的程度。在实施计划结束后，制定下一次销售行动计划或补救措施。但要注意的是，在此过程中，很多销售工作是反复的。
在立项阶段，周期性的制定与记录每一个项目的销售行动计划和项目跟踪表并实施，根据市场信息和客户反馈信息，对实施结果分析，确定其成果、得失。对不成功的行动，制定补救的销售策略或措施并落实执行。对上一阶段的实施结果进行评估，确定下一阶段的销售行动计划/销售行动计划表。
制定客户高层维护计划，寻找更佳的公关途径。
这一阶段的目标是：成为客户选定的候选供应商，准备进入下一销售阶段。没有入围，项目结项。
提案阶段的工作内容：
利用产品/解决方案演示、公司参观、客户参观、提交建议书等形式，对客户进行影响，使之对我方产品、服务充分了解，并建立竞争优势。
对客户开发阶段、立项阶段的工作进行回顾，重新评估立项报告中的内容。同时应组织团队，从客户角度出发，写出实事求是、具有打动人心的、专业的建议方案和产品/解决方案演示，力求全面而形象地表达产品和服务的优点和特性，并协助其获得客户的允许或被采纳。
总结以前工作，利用各种资源，采取各种方式，对客户主要决策人、专家小组进一步展开必要的影响工作。客户的需求明确之后，客户将开始比较各个供应商提供的不同方案，进行管理。
3客户部工作流程
①目的：规范客户部管理的流程和工作要求。
②适用范围：适用于×××有限公司客户部。
③工作流程图：
备注：
客户部各执行关口自觉严格操作此工作流程凡跨程序执行项目，一律打回工作项目逾越点。
4客户服务流程
客户服务是指企业为了建立、维护并发展顾客关系而进行的各项服务工作的总称，其目标是建立并提高顾客的满意度和忠诚度、最大限度地开发利用顾客。但随着市场竞争的日趋激烈，使得客户有了更多的选择机会。技术和产品的发展，也需要更多的沟通。因此客户对服务的要求也在不断地提高。如何做好客户服务工作成了各个企业迫在眉睫需要解决的问题。
“今天我们出售的不仅仅是产品，而是伴随着产品的服务的总和”。相信很多人都听过这句话，但是，有多少买家享受到了在购买产品的同时得到无微不至的售后服务呢？又有多少卖家在售出产品的同时更赋予了面面俱到的服务呢？其实不是买家不在乎，而是他们争取不到更多的；其实不是卖家不去做，只是他们做不到更好的。为什么出现这样的情况呢？其原因没有一个更好的解决方式。
如何才能做好客服的工作呢？
