李欣紧跟市场赢得百万收益
1997年，李欣第一次到了深圳。当时，她做梦都没想到自己竟会与宠物结下不解之缘：从给宠物当保姆到创办宠物公司，她在宠物身上赚下了百万身价。
宠物保姆：“你应该尽心尽力地把它服侍好”
李欣到深圳的第一份工作是给一对白领夫妻当保姆。
1997年，李欣从山东临清师范学校毕业后，由于学校不包分配，她产生的第一个想法就是去深圳闯一闯。学中文的她没什么特长，在一次次碰壁后李欣才感觉到，原来大专毕业生在深圳是那么低微。面对残酷的现实，李欣低头了。
8月底的一天，李欣在别人指点下终于走进了一家家政服务公司报了名。通过面试，她被录用了，工作是给人当保姆，也许是等待得太久，李欣决定去做一做。
请保姆的是一对标准白领夫妻。在这家里，李欣的主要任务就是照顾他们的宠物狗巴特。在这个没有孩子的“丁克家庭”，巴特的地位至高无上。
有一次李欣在给小狗洗澡时水温调得稍微高了些，女主人就朝李欣嚷着：“你想烫死它咋的？要知道巴特是你的‘主人’，你应该尽心尽力地把它服侍好！”那一刻，李欣感到人格受到了极大的侮辱。
李欣的“宠物保姆”生涯并没有维持太久，做到1997年年底，李欣因为那条狗和一条裙子，被女主人赶出了家门。
那天，李欣正在熨衣服，忽然听到巴特在另一间房子里大叫不止，就急忙跑过去。一见到巴特，她不由大惊失色：原来，调皮的巴特在卧室里跳着玩时，不小心打翻了床头柜上的一杯热牛奶，被烫得“汪汪”大叫起来。李欣慌忙替它擦冼，又小心翼翼地给它上药。就在李欣为巴特上药时，她想起了正熨着的衣服，惊叫一声，丢下狗，跑到熨斗旁边，女主人那条在香港买的名牌连衣裙已经烧出了一个大洞。
就这样，倒霉的李欣不但当月工资被扣，而且当天晚上就被赶了出来。
起步：服装生意挖来第一桶金
被炒了鱿鱼的李欣又一次流浪在灯红酒绿的深圳街头。回想几个月来的委曲，李欣暗下决心一定要活出个人样来。
因为母亲在家乡是一位小有名气的裁缝，李欣对制作服装也一直挺感兴趣。“既然自己喜欢，为什么不朝着服装行业发展呢？”1998年3月，李欣咬牙向深圳福田区的一家服装培训学校交了6000元学费，带着“服装设计师”的瑰丽梦想，李欣进入那家服装学校学起了女装设计。
毕业后，李欣投奔到宝安区一家台资服装厂。在那里，她把学到的专业知识淋漓尽致地发挥了出来。4个月后，她便被提升为车间课长，薪水也由开始的1200元涨到了2000元。
1998年年底，就在办公室的同事透露说老板准备让李欣做主管时，她却先炒了老板的鱿鱼，因为她的终极目标是自己做老板，而此时的她已经积累了一部分资金。
在朋友帮助下，李欣租了一个门面，开始了自己的服装生意。她的服装店很小，仅有8平方米，摆上两台半旧设备和各种时装书籍后，刚够她和雇用的一名打工妹转动。
为吸引顾客，李欣实行不收订金、客人试穿满意后再付款的办法来争取订单。这样做风险是很大的，因为客人只要随便指出对某个部位不满意，这套衣服就积压下来了，这对于资金严重短缺的她来说无异于雪上加霜。但李欣知道自己必须严格，就算一天只做一套衣服，只要这套衣服能够得到顾客的肯定，那也就是成功。
对自己苛刻就是对顾客负责，李欣的态度让她的生意很红火。
1999年的李欣已拥有一间80多平方米的大店面，增添了10多台新设备和9名固定员工。此时她不仅接零星顾客的生意，而且还联系上了几家银行、学校以及商场、酒店，专为他们做员工制服。
2000年时，李欣有了属于自己的30多台机车设备和近40名雇员，渐渐将服装店扩展成了一个小规模的工厂。
转型：用“宠物服装”叩开财富之门
就在李欣雄心勃勃地准备大干一场时，服装行业的竞争却日趋激烈起来。
一夜之间，深圳冒出了许多港台独资的服装公司，那些公司凭着雄厚的资金，将制服的加工价格向客户压得很低，为了“吃掉”李欣她们这些小厂，那些同行宁肯不赚钱也要想方设法将订单拉到手。他们不仅拥有一批资深服装设计师，而且生产设备也很先进，在残酷竞争中，李欣败得很惨。赚到的钱根本不够支付员工薪金，她渐渐便陷入到了入不敷出的窘境。此时的李欣知道，要想在激烈竞争中站稳脚，只能另辟蹊径了。
一天，李欣从《深圳商报》上看到一篇文章称，随着人们的生活日益富裕，一个庞大的宠物消费市场正在形成，诸如宠物医院、宠物用品商店、宠物服装店、宠物婚介中心、宠物美容中心、宠物摄影等等。“这是一块充满诱惑力的市场啊！”李欣脑海里顿时浮现昔日自己的“宠物保姆”生涯，那女主人对小狗巴特的珍爱……
“赚宠物钱！”李欣有了主意。
经过一段时间的市场考察，李欣大胆地向自己的员工宣布：完成手下的活儿后不再接顾客的生意，将我们厂所有的碎布运到生产车间去，我们全力以赴改作“宠物服装”。员工们当时个个吃惊地睁大了眼睛，而李欣却异常坚定。
说干就干，李欣先着手设计了中低档次的“宠物服”，如小狗无袖背心、短裤等，每件出厂价20元左右，后来又设计了较高档次的，如纯棉连衣裙、宠物休闲装等。另外还有宠物鞋、宠物兜一类的小玩意儿，直到搞成了一个“宠物系列服饰”。李欣和她的员工们充分利用自己厂里加工服装剩余的碎布条、布块，经过巧妙拼接，那些本来准备当“垃圾”处理掉的布块，摇身一变成了五颜六色的“宠物时装”。
经过2个多月共同奋斗后，几十名员工在李欣的带领下生产出第一批产品。然后，李欣和几名口才较好的员工开始带上各种宠物服装样品，到每一家宠物超市和宠物商店推销。刚开始店老板都有些犹豫。期间，一个店主正想推辞，却正巧有位女顾客到他的宠物商店为京巴狗买食品，闻讯后竟让李欣当即拿出她设计的宠物服给小狗穿上试试。
经过李欣一番精心地配置，刚才还浑身毛茸茸的京巴狗，不一会就戴上了精巧可爱的发卡、韵味十足的围巾，再穿上洁白的裙子，脖上挂一个粉红色小包，一下便显得憨态可掬，可爱之极。女士忍俊不禁，抱起这只“盛装”的小狗，爱不释手。这家宠物店老板目睹一切，惊喜不已地对李欣说：“回去把货运过来吧，我乐意经销你们的产品！”
历经5年的风风雨雨，如今，李欣在深圳特区也算是个“身价百万”的小老板了，下一步，她和兰州大学毕业的男友准备再筹建一个“宠物世界”购物中心，将来她们还要在里面开设宠物洗浴中心、宠物美容店、宠物超市、宠物医院和宠物服饰专卖店等，直到真正形成一个宠物的世界。
资料来源：深圳热线 创业投资联盟网
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