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第16章 成功就是抓紧机会不撒手

刘伟红开麻花店成千万富翁

她曾是山东一名普通的农家女,丈夫事业非常成功,她完全可以轻轻松松地在家相夫教子,过舒适生活。但她却选择了艰苦创业,并在一年时间里拼下千万家业。刘伟红成功的经验告诉我们:从小生意到千万富翁,有时只隔了一层纸,只要坚守遭遇挫折时的那份坚韧,抓牢机会不撒手,一切都有可能。

卖麻花:这个女人“疯”了

那会儿家乡人羡慕刘伟红是因为她运气好,嫁了一个好丈夫,可以跟着享清福。现在,家乡人佩服刘伟红,因为她真的是一个很有本领的女人。

2001年,刘伟红是带着做“阔太太”的想法跟着丈夫去烟台的。当时,她刚生完女儿,丈夫也刚在东郊买了一套豪华别墅。但日子一久,刘伟红发现除了华宅美服,除了女儿丈夫,她的内心还渴望着一些东西。

一个偶然的机会,她随丈夫去东北探亲。一个做面食的亲戚麻花卖得特别好,许多人从远道来找。刘伟红品尝过之后,心思便活起来了。

一回到烟台她就开始忙活上了。首先是亲自向面点师傅求教,自己反复进行试验,虽然味道已经相当不错,但她觉得还是不够理想,决定去北京寻找专家来研究配方。

2004年3月,刘伟红开始紧张筹备麻花店,同时,她和丈夫出现了感情危机。当丈夫发现她正在做的事时,他的第一反应是:这女人“疯”了!放着好好的清福不享,却要去炸麻花,这不跟摆地摊一样吗?挣这点小钱还不够丢人现眼的!

但刘伟红打定了主意要开麻花店:“只要能让我赚钱,干什么我觉得都可以,我说,这个做生意,还分贵贱吗?”

刘伟红义无反顾地进京请教专家,选定了最满意的配方。

说到当时的情形,刘伟红的丈夫坦言当时给了妻子很大的压力:“她的压力大,她觉得一旦失败,我这一关就很难过。”

但刘伟红没有退缩,她知道,创业很难,女人创业尤其艰难。“我要是一个男人吧,想出去做点事太容易了,一个女人绝对不容易。”

2004年4月1日,在家人的强烈反对下,满腹辛酸的刘伟红,在烟台大学附近的莱山菜市场上,成立了她的第一家麻花店。

小胜:“队排到了别人家的店门口”

刘伟红给自己的第一家麻花店取名“弘祥”,弘扬祥和之气。

她决定走低价路线,以量取胜。由于用料考究,成本远远高于普通麻花,别人卖食品对半赚,她却将利润设定为每根赚2毛钱,打出了“1元1根,买3赠1,买5赠2”的招牌。

小店静悄悄地开张了。店面整洁、明亮,10多个员工身着统一服装,令人耳目一新:麻花也能进专卖店?许多人来看热闹。不一会儿,令人难以置信的场面出现了:窗前竟然排起了长队。开业当天就卖出了4000多根麻花,到晚上9点钟才勉强关上门。第二天,人更多,最长的时候排了八九十人。排队让刘伟红伤透了脑筋:“当时是从这个位置,在我窗口排出去,一直排到他们家,排到人家门口去了,当时就是因为这个排队啊,真是愁死了,因为人家根本就不让你排到他家,挡人家的生意嘛!”

吃麻花要排队,这让刘伟红的生意很快在烟台有了口碑,不少人找上门来希望加盟。4月份,刘伟红拿到了第一个加盟店的加盟费9000元钱,她高兴得睡不着觉,把钱放在枕头边,她跟老公说:“你看,我的第一个店,成功了。”

2004年6月,刘伟红在烟台周边地区的麻花加盟店已经猛增到了30多家,然而咨询电话还是源源不断地打进来。

守得云开见月明:家庭与事业两丰收

刘伟红的麻花店越开越多,家庭火力的级别也越来越高。

刘伟红的麻花在烟台市场上有了一定的知名度,销量大起来,这时,刘伟红更照顾不了家了,家庭矛盾便开始升级,而且愈演愈烈。

说到当时的情形,刘伟红并不讳言:“经常地吵架,那会儿呢,甚至我们俩都动手打,真的,我因为这个事情,好几次都跑出家去,在我的朋友面前哭,我说你看,为什么我做个事就这么难。”

她的丈夫也是满肚子委曲:“几乎是天天吵架呀,天天吵架——真的很压抑……有的时候说,挣钱了觉得好,那时候挣钱了反而吵架的时候多……就是越来越忙,太忙、太累对她不好,家里也确实是已经完全照顾不了了,我特别烦。”

那个曾经让人幸福的、温暖的家已不见了,充满火药味的家让人窒息。在事业与家庭面前,女人那么无奈,那么无助。

“我老公呢,我说你能不能帮我一把,不要总是一天到晚地跟我打仗了,我们俩基本上就是2个月的时间,每天都是争吵,孩子看到我们俩吵架就哭,一看到我们俩在一块儿就说,爸爸你别生气,妈妈你别生气,我孩子都像是得了什么病似的。”刘伟红的话相信很多创业成功的女性都会有这样的体会。

但丈夫还是爱妻子的,当妻子支撑不住时,他们的问题就随即解决了。

转机发生在那个最让刘伟红焦头烂额的6月,刘伟红的声带突然出了问题。嗓子哑了半个多月后上医院一看,医生说是声带小结。于是,丈夫站出来了。在刘伟红治病的那段时间,一直是他帮着做麻花店的工作。等到刘伟红病好之时,他突然发现自己也爱上了这一行:“我觉得这个生意啊,确实没有大小之分,只要做好了,什么生意都可以做成事业。”

现在,有了丈夫的支持,刘伟红忙得舒心、顺意。她现在琢磨把小麻花做到国外去呢。像刘伟红这样一个有决心、有韧劲的女人,我们还用怀疑什么呢?

资料来源:阿里巴巴、雅虎、搜财、中国百姓创业网、

青年人网络

创业非常道

有想法是很容易的,但能不能让“想法”实施就不简单了,它需要吃很多苦,需要面对很多的挫折。所以创业者把“始”做得“虎头龙首”的很多,但能把“终”做得“狗尾蛇身”的也很多。刘伟红创业之始很好,过程也很好,她的成功其实只有一个词——“坚持”,不怕别人非议,坚定自己的想法,用坚韧打败一切,用坚韧证明自己。女人的坚韧让刘伟红终于守得云开见月明。

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