登陆注册
15316400000048

第48章 履:胆大心细巧经营

履卦讲实践理想的智慧,告诫人们,采取积极行动的时候,要注意防范危险。

履卦的上卦“乾”为天,下卦“兑”为泽,天上泽下,是宇宙的正理。做事没有胆量不行,光有胆量也不行,还需小心谨慎,知道危险的所在,才能办好事情。

卦辞“履虎尾”说明,人生充满危险,这些危险正如一只大老虎。我们随时会有“踩老虎尾巴”的危险,但最愚蠢的人莫过于两类:一是不知踩的是老虎的尾巴,盲目乐观,其实是死到临头;一是知道了是老虎的尾巴,但不知道老虎将至。为了不踩着“老虎尾巴”被“虎”吃掉,又能有所收获,我们应时时戒备,积极实践。管理者进行商务活动,既要有坚定的信念,敢作敢为,大胆前行,又要有履薄冰之感态度谨慎,不忘“履虎尾”的危险,才不会铸成大错,才能通达顺畅。

眼光准,出手快

“履”的本意是鞋子,人穿鞋子是为了走路,人的一生都在“走路”,都在实践。经营者必须积极实践,勇于探索。成功者临机果敢若猛兽鸷鸟,失败者优柔寡断观望等待。犹豫者失去机会,观望者丧失机会,等待者永无机会。行动已成为许多成功人士的经验之谈,做人必须学会正视行动的正面意义,并把它作为走向成功的重要条件。在一百个把握机会却失败的事例中,至少有一半以上是因为做事不够果断导致的,而要想把握住难得的机会,就要求人们在机会面前果断把握住。

皮革大王朱张金是中国皮革业先行者,他天生是一个爱“吃螃蟹”的人,他和他的浙江卡森实业有限公司在中国皮革行业创造了诸多全国第一:第一个赴俄罗斯开办“海宁楼”;第一个创建省级企业技术中心;第一个将自主研发生产的皮革沙发家具摆进美国白宫;第一个制定并实施创建全球最大皮革沙发家具制造基地战略目标……从创业时的25万本钱,到2010年卡森资本金已达37亿元,朱张金靠的不是运气,而是依靠他敏锐的洞察力。朱张金一年中有几个月的时间在国外跑生意,其目的就是看看有多少市场机会。

1995年下半年,朱张金在莫斯科成立了一家公司,当地出现了抢购卡森皮衣的风潮,光靠卡森自产的皮衣显然远远满足不了,于是卡森在海宁成立检控中心,由卡森统一提供羊皮、款式、辅料,让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。那一年在俄罗斯总共销掉了60万件卡森皮衣,卡森净赚1800万元。当海宁老乡纷纷北上与朱张金抢着去俄罗斯卖羊皮衣时,他却转身做起了猪皮生意。

1997年4月,朱张金到香港参加皮革展。他发现展会上中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品,而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。从香港回来,朱张金宣布:要把猪皮生产线停了,上牛皮生产线。卡森高管层很不理解,朱张金斩钉截铁地摇头,说:“商机稍纵即逝,如果等每个人都认同的话,太晚了”。朱张金认准了牛皮市场比猪皮市场大,决意不给自己留退路。

从1997年以来,卡森先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等设立办事处,了解市场信息。公司技术中心则根据国际市场需求,及时开发新产品。1999年开发出普通沙发革、全拉面沙发革;2000年开发出两层革;2001年重点开发高科技、高附加值的沙发革和汽车坐垫革;2003年2月,经美国最大的家具经销商的推荐,卡森牛皮革沙发顺利进入白宫。

如履薄冰的谨慎

履卦用“履虎尾”来告诫我们,要以谨慎的心态和行为避开危险。有时勇气常常是盲目的,不可相信的,因为它没有看见隐藏在暗中的危险与困难。作为经营者,畏首畏尾一定难有作为,必须胆大心细,拼搏不忘稳健。商海中世事无常、风云变幻,会时常面临风险和困难,因此,管理者更应抱持履薄冰之感,谨慎应对,这样才会避免大错的酿成。

1998年,新希望农业股份有限公司在深交所挂牌上市之后,刘永行适时地把自己的发展目标 定位在:以饲料为主业的情况下保证主利润中心的地位不动摇,然后争取在一至两个领域形成新的利润增长点。

刘永行曾经对制药行业前景看好,他准备在制药上大干一番。后来他并没有去做,“我出资成为北京双鹤药业的第二大发起股东,是为了探索进军制药行业的可行性。但是经过一年多 的反复论证,我最终还是调整了创业目标,打消进军制药业的念头。”

刘永行发现,制药业尽管利润丰厚,但制药业也是竞争最为激烈的行业之一。他通过调查,得到了这样一个数字,即被四川省列为扩张型企业的37家大型企业中有20多家要介入制药行业,况且很多企业在进军制药行业上都比自己有优势。因此,他认为新希望还不具备进入制药行业的优势。因此,刘永行果断地作出决定,调整自己的目标。

当然,若以新希望集团的实力而言,若以刘永行的经营能力而言,如果他当初进军制药行业,相信新希望也能获得成功。但刘永行和新希望追求的是更大的成功和更大的收获。所以为 了更大的成功,适时调整自己的创业目标实乃明智之举。

事业要做大,必须兼有胆大与细心两种个性。商业经营中惯有的如履薄冰之感、如临深渊之慎,可经保证在商务活动中不会铸成大错。商界巨人大多是双重性格,兼备粗与细两种优点。胆量大的人,喜欢高瞻远瞩,如果没有心思周密做依托,就派不上什么用场。胆大有魄力是你的气度,可以给他人看;细心周密是你的法宝,只需悄悄的做。

同类推荐
  • 领导艺术与公共关系(下册)

    领导艺术与公共关系(下册)

    本书内容包括领导活动概述、领导理论简介、领导者的素质与修养、领导的决策艺术、领导的用人艺术、领导的授权艺术、领导的激励艺术、领导的沟通艺术等十章。
  • 成功人士99个销售细节

    成功人士99个销售细节

    阿基米德说:“给我一个支点。我就能撬起整个地球。”销售员要培养阿基米德这种巧干的“销售技巧”和“销售心态”。重视细节是成功销售的支点,作为一名销售员,应该从多方面进行细节修炼。
  • 销售这么说,顾客听你的

    销售这么说,顾客听你的

    《给你一个公司,看你怎么管》的作者南勇老师的最新力作,作者南勇根据自己多年在汽车4S店销售、企业内训和日常管理经验分析消费者的消费心理,参透顾客的需求。把无效沟通转化为有效沟通,让顾客瞬间对销售人员产生信任和依赖感。同时教授跟行业的销售人员如何通过迎合消费者的口味、脾性来达到成功销售产品的目的。
  • 开一家赚钱的特色店

    开一家赚钱的特色店

    本书从店铺经营的各个方面??技术与市场调查、店址的选择、店铺的设计装潢、店铺的组织机构与管理制度、资金管理,员工管理、商品管理、促销战略、顾客与服务、特许经营及店铺的成长发展战略等方面系统的介绍了店铺管理的各种方法与技巧,并在各主要章节都辅以典型的案例,以便读者可以更好的理解与运用。同时,本书考虑到信息时代经营管理的新特点,还在书中介绍了电话营销和网络营销两种较新的营销方式,希望可以借此扩大店铺的发展空间,进一步提高经营管理店铺的利润。
  • 销售员金口才全书

    销售员金口才全书

    商场上,可以说每一个环节都离不开嘴,每一次交易都不亚于一场外交活动。采购需要说动卖方,销售需要说动买方,争得利益需要讨价还价,双方或多方合作需要谈判。就是求职应聘,或者是很好的谋略贡献给老板。这些都需要张嘴去“说”。缺少语言沟通,没有一定的语言艺术都是不行的。所以,商人这个职业多半也是靠嘴吃饭的职业。有人分析“商”字是“八口”撞开大门。虽然有点牵强,也不能说没有一点道理。
热门推荐
  • 我的姐姐叫阿瑶

    我的姐姐叫阿瑶

    异世而来,没有漂亮的容貌,没有高贵的身份,没有痴情帅哥围着她团团转,她只是普普通通的村姑而已,却一点不得安宁,她的身边只有:一个爱装逼的臭道士、一个腹黑的蛟、一个会吃的弟弟、一个叽叽歪歪的八卦女、一个胆小如鼠的书呆子、一个爱泼冷水的美少妇外加一个高冷的师父。异世女、伏羲血脉、河图洛书、诛仙四剑这是我来这里使命,消灭蚩尤吗?管我鸟事,我就想练了法术回去而已。那太清天尊摸了摸胡子道:“一切皆有缘,时机未到!”“我想你为我生,而你却为他死?”若寒微微笑了笑道:“阿瑶,别骗我了,也别骗自己了,虽然你我签了生死约,而他是你情愫毒!”
  • 陌上清风:徒弟有点萌

    陌上清风:徒弟有点萌

    柳某:去种田。苏某:我是神仙!柳某:你是我用两袋粮食换来的。柳某:你太能吃了。苏某:我是神仙,我会变银子!柳某:你是我用两袋粮食换来的。苏某:我想吃包子!柳某:你是……苏某:我是你用两袋粮食换来的你就打算饿死我吗!柳某:你不是神仙吗?自己变。苏某:……偶尔傲娇一次也有错吗?!
  • 神剑锋芒

    神剑锋芒

    天涯断肠,神剑无双,暗流攒动,光曜八荒,马不停蹄无所畏惧,与云飞一路同行,浪迹天涯,探索未知的世界。
  • 史海回眸李鸿章

    史海回眸李鸿章

    本书从李鸿章早年落拓,写到他参与镇压太平军、甲午中日战争,创办洋务,周旋于世界外交舞台直至去世……
  • 妃若归来一笑嫣然

    妃若归来一笑嫣然

    嗯?侯府胆小懦弱的草包大小姐,空有一副绝世容颜?再次睁眼,眸中竟闪过一丝狠戾与冷漠.堂堂一个侯府嫡出大小姐,连庶妹都敢欺压到她头上去了.好!就让你们看看什么是21世纪的王牌女杀手!来一个挡十个,来十个她则要让一群人折服.某王笑道:“顾颜,本王果然没有看错你.”两世,她仍躲不过他的深爱。风华一世,且看今朝.前世今生,缘不尽.作者Q:1433049078.吐槽或有意见者请私聊。
  • 引力新世纪

    引力新世纪

    这个世纪因为一个梦想而起,从小到大,从一本世人皆知的小说《引力新世纪》到创造反引力到主角筑基和粒子朋友交朋友...到元婴生精灵?主角还他妈不久和盘古交朋友?盘古顶天立地也为了创造引力新世纪?引力?反引力?玄幻非幻?66年的历史高速,3000年的以一敌王,3000年后的天帝诞生,在这之间究竟发生了什么?人可以玄幻般的修炼玄幻般的飞翔,究竟发生过怎么样的灾难多半人因祸得福可以化星球为身体!?究竟这之间发生了什么?龙是真的?盘古在地心?什么和什么啊!请细细看来!只是
  • 水结

    水结

    同样的路,不同的人来走,有没有可能走到不一样的结局去?答案,只有一个,可能性为零!无论选择了哪一条路,结局,只有一个,那么,这个结局,由谁走完?
  • 羊入狼口:美人哪里跑

    羊入狼口:美人哪里跑

    他和他本是不同世界的人,却因着一个狗血的意外纠缠在了一起,原因就是因为某个该死的混蛋死党,拿自己当赌注,结果输掉了,从此人生发生了改变.......
  • 泪不及海水蓝

    泪不及海水蓝

    那年,她阴差阳错被南家捡回,南蔚原本处处为难,最后竟意外的不再针对苏涵她十岁那年,面向星空,对他说到:“有时候我真的看不懂你,明明笑容那么灿烂,背影却那么孤单……”十八岁那年,她第三次表白,没等到答案便跑走:“很可笑吗?我喜欢了你这么多年,看你身边的女生走了一个又一个,却没有一次是我。”二十岁那年,她终于爆发,哭着大声质问:“为什么不能是我!哪怕你接受我一分钟我都会很高兴的,你不知道吗!?”南蔚却简单粗暴的将她按在墙上,吻了下去,苏涵在一脸懵逼的状态下,听他说到:“因为你和她们不一样,我喜欢你。”
  • 大道传

    大道传

    这个世界上任何一个人生来便具有内力,它是与身俱来存在于体内的,而习武正是修炼内力,扩大自己的修为。而本书的主角的内力却是零!怎么办?修仙吧。