《六韬》：韬略鼻祖武经
释典
《六韬》，又称《太公六韬》或《太公兵法》，是中国古代著名兵书。《隋书，经籍志》注云：“周文王师姜望撰。”
姜太公，商周之际军事谋略家。因立国于吕的姜姓部旅后裔，故为姜姓，名望，字子牙，或单呼牙。周初任“太师”，被尊为“师尚父”，因此又有“吕尚”之称。又以齐国始祖而称“太公望”，俗称姜太公。
姜太公半生寒微，择主不遇，飘游不定，但他能动心忍性，观察风云，等待时机，终遇明主，辅佐姬昌，修德振武，以求兴周。综观太公一生的建树，无论从军事、政治、经济思想等方面，都有卓越贡献，其中尤以军事最著，所以太史公言“后世之言兵及周之阴权皆宗太公为本谋”，称得上兵家之鼻祖，军事之渊薮。
《六韬》通过周文王、武王与吕望对话的形式，论述治国、治军和指导战争的理论、原则，是一部具有重要价值的兵书。《六韬》分为《文韬》、《武韬》、《龙韬》、《虎韬》、《豹韬》、《犬韬》六卷，共60篇，近2万字。
其中，第一卷《文韬》包括“文师”、“盈虚”、“国务”、“大礼”、“明传”、“六守”、“守土”、“守国”、“上贤”、“举贤”、“赏罚”、“兵道”十二篇；第二卷《武韬》包括“发启”、“文启”、“文伐”、“顺启”、“三疑”五篇。第一卷和第二卷主要论述的是战略问题。
第三卷《尤韬》包括“王翼”、“论将”、“选将”、“立将”、“将威”、“励军”、“阴符”、“阴书”、“军势”、“奇兵”、“五音”、“兵征”、“农器”等十三篇，重点阐述了将帅问题。
第四卷《虎韬》，包括“军用”、“三阵”、“疾战”、“必出”、“军略”、“临境”、“动静”；“金鼓”、“绝道”、“略地”、“火战”、“垒虚”十二篇，主要论述了在一般地形条件下的作战指导原则和战法。
第五卷《豹韬》“林战”、“突战”、“敌强”、“敌武”、“鸟云山兵”、“鸟云泽兵”、“少众”、“分险”八篇中，着重论述了各种特殊地形条件下的作战指导原则和战法。
第六卷《犬韬》“分合”、“武锋”、“练士”、“教战”、“均兵”、“武车士”、“武骑士”、“战车”、“战骑”、“战步”十篇中，论述了车、骑兵的组编以及各兵种的作战特点和协同作战的原则和方法。
由上述可见，《六韬》内容丰富，论述详瞻，涉及到当时军事领域的各个方面，从而构成了一个较完备的兵学体系，堪称先秦军事著作中之集大成者。它在不少问题上，具有独创性的启迪意义，对后世产生了重大影响，受到历代兵家名将的重视。北宋神宗元丰年间，《六韬》被列为《武经七书》之一，为武学必读之书。
《六韬》在国外也有深远影响，16世纪传入日本，18世纪传入欧洲，现今已翻译成日、法、朝、越、英、俄等多种文字。《六韬》今译本有毛元佑的《白话六韬》。
《六韬》与企业管理
作为一部兵家“武经”，《六韬》里有许多思想值得现代企业家们好好琢磨。
领导者的个人修养：
组织内部成员的关系往往可以决定组织的发展去向，所以《六韬》开篇就讲了领导者与组织成员的关系。“天下非一人之天下，乃天下之天下也。”要求组织领导者关注组织内部成员的要求，而不能以一己之喜好行事，认为一个优秀的领导者是应该从“道”的层面上对自己严格要求。
领导者的这个“道”就是“仁”“德”“义”。“天有时，地有财，能与人共之者仁也。仁之所在，天下归之。免人之死，解人之难，救人之患，济人之急者，德也。德之所在，天下归之。与人同忧同乐，同好同恶者，义也。义之所在，天下赴之。凡人恶死而乐生，好德而归利，能生利者，道也。道之所在，天下归之”（《六韬·文韬·文师》）。意思是说天有四时，地有财富，能和人们共同享用的，就是仁爱。仁爱所在，天下之人就会归附。免除人们的死亡，解决人们的苦难，消除人们的祸患，解救人们的危急，就是恩德。恩德所在，天下之人就会归附。和人们同忧同乐，同好同恶的，就是道义。道义所在，天下之人就会争相归附。人们无不厌恶死亡而乐于生存，欢迎恩德而追求利益，能为天下人谋求利益的，就是王道。王道所在，天下之人就会归附。
领导者如何才能做到这一点呢？《六韬》的答案是“六守”。依《六韬》的观点，所谓“六守”，即“仁爱、正义、忠诚、信用、勇敢、智谋。”
人才战略：
任才使贤是任何一个领导者必须具备的才能。那么，什么样的人是领导者可以任用的优秀的人才呢？《六韬》提出了“五材”，“十过”说。
“五材”即勇、智、仁、信、忠。因为“勇则不可犯，智则不可乱，仁则爱人，信则不欺，忠则无二心”（《六韬·龙韬·论将》）。
“十过”即“勇而轻死”、“急而心速”、“贪而好利”、“仁而不忍人”、“智而心怯”、“信而喜信人”、“廉洁而不爱人”、“智而心缓”、“刚毅而自用”、“懦而喜任人。”因为如果一个人勇敢而轻死，就容易被敌人激怒；暴躁而急于求成，就容易被敌人拖垮；贪婪而图谋私利，就容易受敌人贿赂；仁慈而偏于姑息，就容易被敌人动摇；聪明而胆小怕事，就容易被敌人胁迫；诚信而轻信别人，就容易被敌人欺骗；廉洁而近于刻薄，就容易被敌人轻侮；多谋而犹豫不决，就容易遭敌人袭击；刚强而过于自信，就容易被敌人利用；懦弱而依赖他人，就容易受敌人愚弄。
一个优秀的领导者一定要善于识人，将不同的人安排于不同的职位上，使其名实相符。“将相分职，而各以官名举人，按名督实；选才考能，令实当其名，名当其实。则得举贤之道也”（《六韬·文韬·举贤》）。意思是说将相分工，根据各级官吏应具备的条件选拔贤能，根据官吏的职责考核其工作实绩。选拔各类人才，考查其能力强弱，使其德才与官位相称、官位同德才相称。这样就掌握了举贤的原则和方法了。
可见，在用人这个问题上，《六韬》的思想是格外理性的。
当然，这种理性还表现在它对物质激励的重视。“以饵取鱼，鱼可杀；以禄取人，人可竭；以家取国，国可拔；以国取天下，天下可毕”（《六韬·文韬·文师》）。意思是用香饵钓鱼，鱼便可供烹食；用爵禄网罗人才，人才就能尽为所用；以家为基础取国，国就能被据为己有；以国为基础取天下，天下就可全部征服。
瓦解竞争对手：
任何一个组织，其内部的和谐是取得外部竞争胜利的基础，其外部竞争的胜出也会为其内部的稳定提供肥沃的土壤，二者是互为条件，互为因果的关系。在对外的关系处理上，《六韬》提出“文伐”。当组织与外部发生冲突时，不仅需要靠自身的过硬的条件，更应该通过一些非常的方法去削弱对方的力量，瓦解对方的意志。
《六韬·武韬·文伐》里列举了12种方法：
一曰，因其所喜，以顺其志，彼将生骄，必有奸事。苟能因之，必能去之。即依照敌人的喜好，顺从他随志愿。这样，他就会滋长骄傲情绪，而肯定去做邪恶的事情。如果再因势利导，就必定能把他除掉。
二曰，亲其所爱，以分其威。一人两心，其中必衰。廷无忠臣，社稷必危。亲近拉拢敌君的近臣，以分化敌国的力量。敌国近臣如怀有二心，必然降低忠诚程度。敌国朝中没有忠臣，他的国家必定面临危亡。
三曰，阴赂左右，得情甚深，身内情外，国将生害。暗中贿赂收买敌君大臣，和他建立深厚交情。这些人身居国内而心向外国，敌国就必将发生祸害。
四曰，辅其淫乐，以广其志，厚赂珠玉，娱以美人。卑辞委听，顺命而合。彼将不争，奸节乃定。助长敌国君主的放纵享乐，扩大他的荒淫欲望，用大量珠宝贿赂他，赠送美女讨好他。言辞卑下，曲意听从，顺从他的命令，迎合他的心意。这样，他就忘记与我斗争，而放肆地发展自己的邪恶行为了。
五曰，严其忠臣，而薄其赂。稽留其使，勿听其事。亟为置代，遗以诚事。亲而信之，其君将复合之。苟能严之，国乃可谋。故意尊敬敌国的忠臣，送给他微薄的礼物，与他出任使者前来交涉时，故意加以拖延，而对所交涉的问题不予答复，极力促使敌君改派使者，然后再诚心解决所交涉的问题，向他表示亲近以取得他的信任，从而使敌国君弥合与我国的关系。这样用不同的态度对待敌国的忠臣和奸佞，就能够离间敌国君臣之间的关系，从而可以谋取敌国了。
六曰，收其内，间其外，才臣外相，敌国内侵，国鲜不亡。收买敌国的大臣，离间敌君在朝外的大臣，使其有才干的大臣里通外国，造成敌国内部自相混乱，这样敌国就很少有不灭亡的。
七曰，欲锢其心，必厚赂之，收其左右忠爱，阴示以利，令之轻业，而蓄积空虚。即要使敌国君主对我深信不疑，就必须赠送大量礼物加以贿赂，同时收买他左右亲近大臣，暗中给他们好处，使其君臣忽视生产，造成财粮匮乏，国库空虚。
八曰，赂以重宝，因与之谋，谋而利之，利之必信，是谓重亲，重亲之积，必为我用，有国而外，其地大败。即用贵重的财宝贿赂敌国君主，进而乘机与他同谋别国，所图谋的又对他有利。他得到利益后必然信任我们，这就密切了敌国与我的关系。关系越密切，敌国就必然会被我所利用。他自己有国而被外国利用，最终必遭惨败。
九曰，尊之以名，无难其身，示以大势，从之必信。致其大尊，先为之荣，微饰圣人，国乃大偷。用显赫的名号尊崇他，不让他身临危难，给他以势倾天下的感觉，顺从他的意志以博取他的信任。使他居于至高无上的地位，先夸耀他的功绩。再恭维他德比圣人，这样他必然会狂妄自大而荒废政事了。
十曰，下之必信，以得其情。承意应事，如与同生。既以得之，乃微收之。时及将至，若天丧之。即对敌君要假意卑微屈从，这样必然获得他的信任从而获得取其内情。秉承他的意志顺从他的要求，就象兄弟一般亲密。获得他的信任后，就可以微妙地加以控制利用。一旦时机成熟，就可以像得到神助似地轻松把它消灭。
十一曰，塞之以道，人臣无不重贵与富，恶死与咎，阴示大尊，而微输重宝，收其豪杰。内积甚厚，而外为乏。阴纳智士，使图其计。纳勇士，使高其气。富贵甚足，而常有繁滋，徒党已具，是谓塞之。有国而塞，安能有国？用各种方法闭塞敌国君主的视听，凡是臣民没有不爱好富贵，厌恶死亡和灾祸的。暗中许诺尊贵的官位，秘密赠送大量财宝，来收买敌国的英雄豪杰。自己国内积蓄充实，外表却装作贫乏。暗中收纳敌国的智谋之士，使他与自己图谋大计。秘密结交敌国勇士，借以提高我方士气。尽量满足这些人取得富贵的欲望，并不断使之滋长。这样，敌国的豪杰、智士就转而成为我的党徒。这就叫闭塞敌国君主的视听。敌国君主虽然还拥有国家，但视听已被闭塞，还怎么能维持他的统治呢？
十二曰，养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之，遗良犬马以劳之，时与大势以诱之，上察而与天下图之。扶植敌国奸臣，以迷乱其君主的心智；进献美女淫乐，以迷惑其君主的意志；进献良犬骏马，使其沉溺犬马声色以疲惫身体；经常报以有利的形势，以使他高枕无忧。然后观察有利时机，与天下人共谋夺取他的国家。
《六韬》在企业管理方面的现实意义是非常重大的，它对企业的目标管理、组织结构、用人战略、激励措施以及决策、执行等一系列的管理过程都有很好的借签意义。
大家眼中的《六韬》
姜子牙（太公）这个人很了不起，一切鬼神都可以收拾，我们要多加研究他。
——毛泽东
看太公《六韬》，太公圣人也。观敬胜怠之言，决非阴谋者也。而后世以为阴谋者祖焉，以其有鹰扬之功也。
——王筱汀近代学者
所谓的民主可以追溯到林肯1863年所讲的民优民智民强。实际上中国在3000年以前，姜太公的《六韬》里面就讲天下者乃天下人之天下。后来过了几百年，到了孟子，孟子说民为贵，社稷次之，君为轻。所以，以民为本的思想中国人比美国人、比发达国家早几千年，真正讲以民为本思想的老祖宗在中国。
——潘承烈经济学者
《六韬》中的管理智慧
1.天有时，地有财，能与人共之者仁也。仁之所在，天下归之。免人之死，解人之难，救人之患，济人之急者，德也。德之所在，天下归之。与人同忧同乐，同好同恶者，义也。义之所在，天下赴之。凡人恶死而乐生，好德而归利，能生利者，道也。道之所在，天下归之。——《六韬·文韬·文师》
[译文]天有四时，地有财富，能和人们共同享用的，就是仁爱。仁爱所在，天下之人就会归附。免除人们的死亡，解决人们的苦难，消除人们的祸患，解救人们的危急，就是恩德。恩德所在，天下之人就会归附。和人们同忧同乐，同好同恶的，就是道义。道义所在，天下之人就会争相归附。人们无不厌恶死亡而乐于生存，欢迎恩德而追求利益，能为天下人谋求利益的，就是王道。王道所在，天下之人就会归附。
2.大智不智，大谋不谋，大勇不勇，大利不利。——《六韬·武韬·发启》
[译文]有大智的人不夸耀他的智慧，有深谋的人不显露他的谋略，有大勇的人不只凭血气之勇，图大利的人不只顾自己利益。
3.取天下者，若逐野兽，而天下皆有分肉之心；若同舟而济，济则皆同其利，败则皆同其害。然则皆有启之，无有闭之也。无取于民者，取民者也；无取于国者，取国者也；无取于天下者，取天下者也。无取民者，民利之；无取国者，国利之；无取天下者，天下利之。——《六韬·武韬·发启》
[译文]想取得天下的人，就像猎取野兽一样，天下人都有分享猎物的心；好像同船渡河一样，渡过了，大家就达到了共同的目的，失败了，大家都受害。这样做，天下人都只有欢迎他的理由而没有反对他的理由了。不掠夺人民利益的，可以取得人民的拥护；不掠夺别国利益的，可以取得别国的拥护；不掠夺天下利益的，可以取得天下的拥护。不掠夺人民利益的人，人民归向你，这是人民给你的利益；不掠夺别国利益的，别国归向你，这是别国给你的利益；不掠夺天下利益的，天下人归向你，这是天下人给你的利益。
4.文王曰：“主听如何？”太公曰：“勿妄而许，勿逆而拒；许之则失守，拒之则闭塞。高山仰之，不可极也；深渊度之，不可测也。神明之德，正静其极。”——《六韬·文韬·大礼》
[译文]周文王说：“那么做君主的要如何判断呢？”姜太公说：“不要轻率接受，不要简单拒绝。轻率接受，容易丧失主见；随意拒绝，容易闭塞言路。君主要像高山那样，使人仰慕效法，要像深渊那样，使人莫测其深。英明正确，镇静公正，就是准则。”
5.文王曰：“主明如何？”太公曰：“目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视，则无不见也；以天下之耳听，则无不闻也；以天下之心虑，则无不知也。辐凑并进，则明不蔽矣。”——《六韬·文韬·大礼》
[译文]周文王说：“那么做君主的要如何才能明察秋毫呢？”姜太公说：“眼睛贵在能看清事物，耳朵贵在能听到消息，头脑贵在能考虑周详。如能使天下人的眼睛都去看，就没有看不见的事物；使天下人的耳朵都去听，就没有听不到的消息；使天下人的心思都去考虑，就没有考虑不周的事情。四面八方的情况都汇集到君主那里，君主自然就能洞察一切而不受蒙蔽了。”
6.见善而怠，时至而疑，知非而处，此三者道之所止也。柔而静，恭而敬，强而弱，忍而刚，此四者，道之所起也。故义胜欲则昌，欲胜义则亡，敬胜怠则吉，怠胜敬则灭。——《六韬·文韬·明传》
[译文]见到善事却怠惰不为，时机到来却迟疑不决，知道不对却泰然处之，这三种情况就是先圣治国之理废弃的原因。能柔能静以待己，能恭能敬以待人，能强能弱以接物，能忍能刚以待机，这四种就是先圣治国之道能推行的原因。所以正义胜过私欲，国家就昌盛；私欲胜过正义，国家就衰亡；勤恳胜过懈怠，国家就吉祥；懈怠胜过勤恳，国家就会灭亡。
7.凡用赏者贵信，用罚者贵必。赏信罚必于耳目之所闻见，则所不闻见者莫不阴化矣。——《六韬·文韬·赏罚》
[译文]用赏贵在守信，用罚贵在必行。如能对于你所见、所闻的事都做到赏信罚必，那么，那些你所未见未闻的事，也都自然会潜移默化了。
8.将以诛大为威，以赏小为明，以罚审为禁止而令行。故杀一人而三军震者，杀之；赏一人而万人说者，赏之。杀贵大，赏贵小。杀及当路贵重之臣，是刑上极也；赏及牛竖，马洗、厩养之徒，是赏下通也。刑上极，赏下通，是将威之所行也。——《六韬·龙韬·将威》
[译文]主将以诛杀地位高的人来树立威信，以奖赏地位低的人来体现明察，以严明惩罚来作到所禁必止，所令必行。因此，杀一人能使全军震惊的，就杀他；赏一人能使万人欢喜的，就赏他。诛杀，重在诛杀地位高的人；奖赏，重在赏赐地位低的人。能诛杀那些有权有势的重臣，说明刑罚能及于最上层；能奖赏到牛僮、马夫等饲养人员，说明赏赐能达到最下层。刑罚能及于最上层，赏赐能达到最下层；这就说明主将的威信能够贯彻上下了。
9.所谓五材者，勇、智、仁、信、忠也。勇则不可犯，智则不可乱，仁则爱人，信则不欺，忠则无二心。——《六韬·龙韬·论将》
[译文]所谓五材，是指勇敢、智谋、仁爱、诚信、忠实。大臣勇敢则敌人不敢侵犯，有智谋则国家不会混乱，仁爱则能关怀人民，诚信就不会蒙上欺下，忠实就不会对国君有二心。
10.所谓十过者：有勇而轻死者，有急而心速者，有贪而好利者，有仁而不忍人者，有智而心怯者，有信而喜信人者，有廉洁而不爱人者，有智而心缓者，有刚毅而自用者，有懦而喜任人者。勇而轻死者可暴也，急而心速者可久也，贪而好利者可遗（赂）也，仁而不忍人者可劳也，智而心怯者可窘也，信而喜信人者可诳也，廉洁而不爱人者可侮也，谋而心缓者可袭也，刚毅而自用者者可事也，懦而喜任人者可欺也。——《六韬·龙韬·论将》
[译文]所谓十过，是指勇敢而轻于牺牲，急躁而急于求成，贪婪而好利，仁慈而流于姑息，聪明而胆小怕事，诚信而轻信别人，廉洁而近于刻薄，多谋而犹豫不决，坚强而刚愎自用，懦弱无能而好依赖别人。勇敢而轻于牺牲的，可以激怒而战胜他；急躁而急于求成的，可以持久作战拖垮他；贪婪而好利的，可以贿赂他；仁慈而流于姑息的可以袭扰疲惫他；聪明而胆小怕事的，可以胁迫他；诚信而轻信别人的，可以欺骗他；廉洁而近于刻薄的，可以轻悔他；多谋而犹豫不决的，可以突然袭击他；坚强而刚愎自用的，可以用言词奉承他（使他轻举妄动，疏忽大意，然后打败他）；懦弱无能而好依赖别人的，可以愚弄他。
11.夫士外貌不与中情相应者十五：有严而不肖者，有温良而为盗者，有貌恭敬而心慢者，有外廉谨而内无至诚者，有精精而无情者，有湛湛而无诚者，有好谋而无决者，有如果敢而不能者，有悾悾而不信者，有恍恍惚惚而反忠实者，有诡激而有功效者，有外勇而内怯者，有肃肃而反易人者，有嚆嚆而反静悫者，有势虚形劣而外出无所不至无所不遂者。天下所贱，圣人所贵，凡人莫知，非有大明，不见其际，此士之外貌不与中情相应者也。——《六韬·龙韬·选将》
[译文]士的外表和内在才华不相一致的情况有十五种：有的外似贤良而内实不肖，有的外似善良而实为盗贼，有的外似恭敬而内有不逊，有的外似谦谨而内不至诚，有的外似精干而内无才学，有的外似浑厚而内不诚实，有的外多计谋而内不果断，有的外似果断而内无作为，有的外似老实而内无信用，有的外似动摇而内实忠诚，有的言行过激而作事却有功效，有的外似勇敢而内心惧怕，有的外表严肃而内实平易近人，有的外貌严厉而内心温和厚道，有的外表虚弱、貌不惊人，但受命出使没有到不了的地方，没有完不成的任务。那些外貌不扬，而内在品质好的人，往往为天下人所看不起，却独为圣人所器重，一般人不知道他们内在的才华，非有高明的见识，是不能看清这些人的实情的。这就是士的外表和内在才华不相一致的情况。
12.知之有八征：一曰问之以言以观其辞，二曰穷之以辞，以观其变，三曰与之间谋以观其诚，四曰明白显问以观其德，五曰使之以财以观其廉，六曰试之以色以观其贞，七曰告之以难以观其勇，八曰醉之以酒以观其态。八征皆备，则贤，不肖别矣。——《六韬·龙韬·选将》
[译文]识别人才有八种方法：一是提出问题，看他知道得是否详尽清楚；二是详尽追问看他应变的能力；三是用间谍考察，看他是否忠诚；四是明知故问，看他有无隐瞒，借以考查他的品德；五是让他管理财物，看他是否廉洁；六是用女色试他，看他的操守如何；七是把危难的情况告诉他，看他是否勇敢；八是使他的酒，看他能否保持常态。这八种考验方法都用了，一个人的贤与不贤就能区别清楚了。
13.七害者：一曰，无智略权谋，而以重赏尊爵之故，强勇轻战，侥幸于外，王者慎勿使为将。二曰，有名无实，出入异言，掩善扬恶，进退为巧，王者慎勿与谋。三曰，朴其身躬，恶其衣服，语无为以求名，言无欲以求利，此伪人也，王者慎勿近。四曰，奇其冠带，伟其衣服，博闻辩辞，虚论高议，以为容美，穷居静处，而诽时俗，此奸人也，王者慎勿宠。五曰，谗佞苟得，以求官爵，果敢轻死，以贪禄秩，不图大事，得利而动，以高谈虚论，说于人主，王者慎勿使。六曰，为雕文刻镂，技巧华饰，而伤农事，王者必禁之。七曰，伪方异技，巫蛊左道，不祥之言，幻惑良民，王者必止之。——《六韬·文韬·上贤》
[译文]所谓“七害”包括：第一，没有智略权谋，为了获得重赏高官，强横恃勇，轻率处战，企求侥幸立功的，君主切勿用他做将帅。第二，有名无实，当面一套，背后一套，掩人之善，扬人之恶，到处钻营取巧的，君主必须慎重，不能与他共谋大事。第三，外表朴素，衣着粗劣，自称“无为”，实是沽名，自称无欲，实是图利，这是虚伪的人，君主切不可亲近他。第四，冠带奇特，衣着讲究，博闻善辩，空谈高论，以此装点门面，处在简陋僻静的地方，专门诽谤时俗，这是奸诈的人，君主切不可宠用他。第五，谗言谄媚，不择手段，以求官爵；鲁莽拼命，不计后果，贪取俸禄；不顾大局，见利就行，高谈阔论，取悦人主，对于这种人君主切不要任用他。第六，凡从事雕文刻镂、技巧华饰的奢侈工艺而妨害农业生产的人，君主必须加以禁止。第七，用骗人的方术，奇特的技艺，巫盅左道，符咒妖言，迷惑善良百姓的人，君主必须禁止。
14.将相分职，而各以官名举人，按名督实。选才考能，令实当其名，名当其实，则得举贤之道矣。——《六韬·文韬·举贤》
[译文]根据各级官吏应具备的条件选拔贤能，再根据各种官职应具备的条件考核在职人员，甄别其才智的高低，考查其能力的强弱，使其德才与官位相称，官位与德才相当。这就掌握着举贤的原则与方法了。
15.将冬不服裘，夏不操扇，雨不张盖，名曰礼将；将不身服礼，无以知士卒之寒暑。出隘塞，犯泥涂，将必先下步，名曰力将。将不身服力，无以知卒之劳苦。军皆定次，将乃就舍，炊者皆熟，将乃就食。军不举火，将亦不举，名曰止欲将。将不身服止欲，无以知士卒之饥饱。将与士卒共寒暑，劳苦，饥饱，故三军之众，闻鼓声则喜，闻金声则怒。高城深池，矢石繁下，士争先登；白刃始合，士争先赴。士非好死而乐伤也，为其将知寒暑、饥饱之审，而见劳苦之明也。——《六韬·龙韬·励军》
[译文]为将，在冬天不穿皮袄，在夏天不挥扇子，下雨天不张伞。以此表示同士卒共寒暑干湿。这就是守礼之将。为将而不亲自守礼，就无法知道士卒的寒冷和酷热。在行军时，行进在狭隘险阻的道路上，跋涉于泥泞滩涂之中，将军必下马步行，同士卒共艰苦共劳作。这就是勇健之将。为将而不亲自劳力，就无法知道士卒的艰辛与劳苦。军队安营时，全军都已安定营次，将军才进营安歇；士卒的饭都煮熟了，将军才开始进食；军队未举火煮炊，将军就不举火。这就是节制欲念控制安饱之将。为将而不亲自节制欲念，就无法知道士卒的饥饱。为将者，能与士卒同寒暑、共劳苦饥饱，则三军没有不愿意为其效死力的。所以，士卒听到进军的鼓声则踊跃而喜，听到退兵的锣声，则忿忿而怒。敌人的城高池深，雨箭弩石纷纷射下，士卒无不奋勇先登。若正在野战，白刃既已相交，士卒无不踊跃前趋。三军之众所以如此，不是因为他们喜欢死亡，高兴受伤，而是因为他们的将领能深深地了解士卒寒暑饥饱和劳苦的实际情况，他们的心、感情已同将领深深地交融在一起了。
