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第5章 亮剑精神(4)

盲人在一个包里摸索了半天,掏出一个打火机,放到林国豪的手里,说:“先生,这个打火机只卖1元,这可是最好的打火机啊。”

林国豪听了,叹口气,把手伸进西服口袋,掏出一张钞票递给盲人“我不抽烟,但我愿意帮助你。这个打火机,也许我可以送给开电梯的小伙子。”

盲人用手摸了一下那张钞票,竟然是100元!他用颤抖的手反复抚摸这钱,嘴里连连感激着:“您是我遇见过的最慷慨的先生,仁慈的富人啊,我祝你福寿安康!’

盲人还想用自己的遭遇打动对方,再多得到一些钱,他可怜地说道:“我真可怜啊!到处流浪、孤苦伶仃,吃了上顿没下顿,死了都没人知道!”他越说越激动,“您不知道当时的情况,工厂爆炸后,火一下子冒了出来!仿佛是从地狱中冒出来的,逃命的人群都挤在一起,我好不容易冲到门口,可一个大个子在我身后大喊:‘让我先出去!我还年轻,我不想死!他把我推倒了,踩着我的身体跑了出去!我失去了知觉,等我醒来,就成了瞎子,命运真不公平啊!”

林国豪冷冷地道:“事实恐怕不是这样吧!你说反了。”

盲人一惊,用空洞的眼睛呆呆地对着林国豪。

林国豪一字一顿地说“我当时也在那家化工厂当工人,是你从我的身上踏过去的!你长得比我高大,你说的那句话,我永远都忘不了!”

盲人站了好长时间,突然一把抓住林国豪,爆发出一阵大笑:“这就是命运啊!不公平的命运!你在里面,现在出人头地了;我跑了出去,却成了一个没有用的瞎子。”

林国豪用力推开盲人的手,举起了手中一根精致的棕榈手杖,平静地说:“你知道吗?我也是一个瞎子。你相信命运,可是我不信,我命由我不由天!”

面对自己的不幸,屈服于命运,自卑于命运,并企图以此博取别人的同情,这样的人只能永远躺在自己的不幸中哀鸣,不会有站起来的一天。有缺憾并不意味着失去一切,靠自己的奋斗一样可以消除缺憾的阴影,赢得尊重。无论处境多么恶劣,都不能屈服于命运,唯有如此,方可改变命运,塑造辉煌。

成功者从来不承认生活是不可能改造的;他也许会对他当时所处的环境不满意,但他不会抱怨,而是向困难挑战,勇于“亮剑”,摆脱困境,走上成功大道。

3.有勇有谋,大胆冒险

一个有志成功的人必须要有冒险精神,如果惧怕失败,不敢冒风险,求稳怕乱,那绝对是无法成功的。《亮剑》中,李云龙伤愈后,在坐车返回部队的路上,军车被土匪劫持。面对穷凶极恶的土匪,在没有救兵的情况下,李云龙决定只身冒险面见土匪头领,并让警卫员暗揣炸弹,最终他以勇气和机智将土匪全部缴了械,从而成功地解除了这一危机。对于每一个人而言,都应该学习他这种有勇有谋大胆冒险的“亮剑精神”,从而打造自己的职场人生。

有一年,台湾高雄经济萧条,不少工厂和商店纷纷倒闭,即使一时未倒闭的也被迫减价抛售自己堆积如山的存货,价钱低到1台币可以买到5双袜子。那时,马文涛还是明基纺织厂的小技师。他马上倾其所有来收购低价货物。人们见到他这股傻劲,都嘲笑他是个蠢才!

马文涛对别人的嘲笑置之不理,依旧收购各工厂和商店抛售的货物,并租了很大的货仓来储货。他妻子劝他不要把这些别人廉价抛售的东西购入,因为他们历年积蓄下来的钱数量有限,而且是准备用于子女教养费的。如果此举血本无归,那么后果便不堪设想。对于妻子忧心忡忡的劝告,马文涛笑过后又安慰她道:“三个月以后,我们就可以靠这些廉价货物发大财了。”但是没有人相信他所说的。

过了半个月后,那些工厂贱价抛售也找不到买主了,便把所有存货用车运走烧掉,以此稳定市场上的物价。

马文涛的太太看到别人已经在焚烧货物,不由得焦急万分,抱怨起马文涛。对于妻子的抱怨,马文涛沉默不语。这也难怪,如若到时手中的货物无法出手,那将赔个底朝天。其实,他也心里没底,这件事是要冒一些风险,不过,他在详细分析了市场及政府的各种情况后,他坚信,不久之后,物价一定会上涨。

终于,台湾高雄市政府采取了紧急行动,稳定了高雄地方的物价,并且大力支持那里的厂商复业。

与此同时,高雄地区因焚烧的货物过多,存货奇缺,物价一天天飞涨。马文涛马上把自己库存的大量货物抛售出去,一来可以赚一大笔钱,二来可以使市场物价得以稳定,不致暴涨不断。

在他决定抛售货物时,他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售,因为物价还在一天天飞涨。

他平静地说:“是抛售的时候了,再拖延一段时间,就会后悔莫及。”

果然,马文涛的存货刚刚售完,物价便跌了下来。

后来,他的老板发现他很有经营才能,有勇有谋,就把他提升为了工厂的经理。后来,他将工厂发展为了明基集团,从而成了台湾省知名的职业经理人。由此可见,在马文涛成功的道路上,他那有勇有谋,敢冒风险的“亮剑精神”帮了他的大忙。

4.压倒一切的霸气

《亮剑》主人公李云龙身经百战,性情暴烈,在你死我活的拼杀中,在为了战友的复仇中,表现出一种铁血军人不计生死,要压倒一切的强势生存的霸气。正是这种精神让其部队所向披靡,无往不胜。其实,这种精神在企业的发展上也有其特定的作用。

1989年是香港的丁谓震惊国际商界的一年。他从一个名不见经传的后辈,成为全球工商巨子关注的企业明星。他以“蛇吞象”的气魄,压倒一切的霸气,一口吞下享誉世界的胜家集团。由此,丁谓的善美公司在国际商界一窜而红。

一天,丁谓在获知胜家拥有一个全球性营销网络时,丁谓眼前一亮,一个雄心勃勃的想法开始在心中翻腾。

没多久,他又获悉胜家因经营不善要拍卖,于是,他决定收购胜家。但是,要想收购胜家,善美当时没有那么雄厚的资金实力。胜家每年的营业额是十几亿美元,善美只有几亿美元,并且胜家的资产数倍于善美,这是一场小鱼吃大鱼的博弈,一招不慎不仅满盘皆输,还得赔个精光。但丁谓经过左右权衡后,毅然决定吃掉胜家,尽管善美远远小于胜家的资产,但丁谓却以压倒一切的霸气开始了收购战。丁谓走出的第一步是向银行贷款,经过他的游说,他获得银行贷款1亿美元,加上自有资金,已有1.4亿美元。用这1.4亿美元,丁谓说服了胜家股东和美国证券管理机构,他要求发行2.1亿美元的公司债券。

丁谓的如意算盘是,收购胜家股东的股权时,一部分支付的是现款,一部分支付的是债券。他对胜家的股东说:“我先付给你们1.4亿的现款,以显示我收购的诚意,再给你们一部分债券,分期分批地还本付息给你们。”

在说服胜家股东后,他又转过头来说服美国证券管理机构,在美国批准公司发行债券并不困难,关键在于公司的申请文件上要把意图写得清清楚楚,让审批机构确信不是做假,丁谓做到了这一点。这是一招险棋,如果丁谓到时候不能兑现债券本息,1.4亿美元不仅付之东流,分文不归,并且胜家股东还摇身一变成为善美公司的债权人,上门逼债。

但丁谓没有给自己留一点退路,要么大展宏图,要么倾家荡产。这种压倒一切的霸气令业界同行钦佩不已。经过其不懈努力,各方奔走,终于收购胜家成功。

丁谓的成功,是压倒一切的霸气赢得的。

所谓霸气,并非指霸道专横,而是指为自己营造一种成功的磁力场,这样就会形成一种成功的态势,一种什么力量也阻挡不了的强势发展力,什么东西也诱惑不了的意志力。

5.唯有狂者才能生存

李云龙狂不狂,狂!他敢独身闯敌营;他敢“逆旨”斩土匪;他敢以弱对强和鬼子展开白刃战。正是这一次次的“狂”,让他逐步成长为了一名威赫敌胆的将才。在如今这个年代里,唯有狂者才可以抛开一切困难和杂念并一往无前,才能创造佳绩,走向成功。

不久前,借阿里巴巴广告在美国CNBC电视台滚动播出之机,马云抛开公司事务,只身云游港美两地,先后登上香港福布斯大会论坛及美国福布斯全球CEO论坛,其间并与美国多家经济组织、贸易团体接触,间或接受CNBC、路透社等媒体的采访,毛遂自荐地为中国电子商务充当公关大使。

意外地,回国后的马云收到了来自《福布斯》的一件礼物:阿里巴巴第五次被评选为全球最佳B2B网站,其排名甚至领先于全球电子商务巨擘亚马逊。

四年前,为创立不久的B2B模式寻求外援孤身赴美的马云却无此幸运。那一次,他兴冲冲而去,却与美国流派“吵得天翻地覆”——那时大行其道的是以亚马逊为代表的B2C和以eBay为代表的C2C,对于B2B模式的盈利前景,美国互联网专家颇为质疑。

2003年7月,又是在一片质疑声中,阿里巴巴突然抢入被eBay中国垄断了90%份额的中国C2C市场,推出以免费为号召的淘宝网。当时,一位美国的投资商在听马云讲述了几分钟淘宝的故事后,突然转身离开,走之前告诫马云:任何企业也别想在C2C领域与eBay抗衡。

但在接下来的一年中,淘宝令外界改变了看法。就在马云访美期间,淘宝网公布了本年度财务数据,结果显示,作为后起者的淘宝不光在alexa排名和在线商品数量上超越了eBay中国,在交易额、成交率、日新增商品数、注册用户数和网页浏览量等指标上,亦高出后者一截。

不无趣味的是,因为阿里巴巴在CNBC电视台的广告攻势,一些eBay的大卖家已开始通过阿里巴巴采购商品。eBay总部因之对马云在美国的一切言行戒备有加。据说,凡马云发表的言论,eBay的工作人员都会第一时间传真给公司CEO惠特曼。

反之,马云对eBay的一举一动亦是分外关注。“eBay公司所有的高层资料我们都会详细分析,他们在世界各地的各种打法,他们擅长的各种管理手段和应招特点,我们都会仔细研究。”马云说。因为eBay是上市公司而阿里巴巴不是,惠特曼对淘宝的了解尚不及他对eBay的了解。

“现在的阿里巴巴还不到我想象中的一成。”马云常常如是说。

在他看来,迄今B2B、B2C及C2C的模式并非最终的理想模式。阿里巴巴的B2B模式与国外的模式不同,以中小企业而不是大企业为诉求点,凭借帮助后者寻求网络营销的窗口而收取会员费获利。这一点合乎国情,但仍有漏洞,就是光有B而没有C。淘宝成立后,算是弥补了C这个环节,但B和C之间如何互动乃至最终打成一片,连马云自己也没有想清楚。

按照马云的设想,如果把阿里巴巴的买家和卖家引到拍卖网站淘宝,让这些卖家把产品批发给下面的消费者,就是B2C之一种,但这种模式迄今还没有人做过。在此之前,eBay已显露出通过将C2C客户转化成B2B客户,转而进入B2B市场的雄心。“这对我很有启发。”马云说。

马云为阿里巴巴勾勒出这样一幅类似于乌托邦的愿景:以阿里巴巴为平台,逐步将中小企业的销售中心、人事中心、技术中心、支付中心和财务中心都放在上面,其间横亘在B2B、B2C及C2C之间的一切环节都将被打通。那时,阿里巴巴将成为一个虚拟的商务王国,其中有自己的货币、自己的游戏规则、自己的运行体系。

“偏执狂”的企业家们大多拥有固执的信心。他们也坚信只有“偏执狂”才能成功。奔跑、奔跑、再奔跑,前面已经没有对手了,还在不停地奔跑,是的,只有偏执狂才会这么做。

数年前顺驰的孙宏斌跑马圈地5000亩,屡屡得手:“有人说顺驰是一时冲动拍脑袋想出来的,实际上我都准备了三年。”他宣称,“对信念的偏执创造奇迹。历史是这样写就的,竞争版图是这样重画的,世界是这样改变的。”

“偏执狂”企业家们身上的第四个基因,是“不断否定自己并不断学习”。

格鲁夫的《只有偏执狂才能生存》是一部影响巨大的管理学著作,它提出了一个新的管理理念:偏执狂管理。企业发展过程中,企业将会出现一个战略转折点,这时候,企业有机会上升到新的高度,但它也同样有可能标志着没落的开始。在这一过程中,偏执狂式的管理才能使企业保持足够的谨慎,时常提防他人的袭击、窃取你的生意;作为一名管理者,还需要将这种防范意识传播给手下的员工,让他们和企业领导一起度过战略转折点,走上企业发展的一个更高的平台。格鲁夫把他的成功归于他在书中提示的哲学和战略思想,在高速发展的信息产业中,没有永远不变的法则,没有永远不败的企业,只有恐惧者、偏执者和那些敢于否定优势的人才能幸存。为避免偏执狂自大狂,企业家们必须保持终身学习的态度。只有偏执狂才能创造。大胆创新,主动应变的智者,就有一种永不懈怠的忧患意识,最重要的一点正是把握创新潮流。终身学习反映的是快速的变化和持续不断地更新知识,快速的变化带来的是复杂程度的增加。只有通过终身学习,才能把握到正确的潮流和确定正确的目标,有了正确目标的偏执狂才能成功。正如孙宏斌所说,坚决和激进再向前就是偏执。“但如果你知道自己的目标是什么,你干嘛不偏执呢?越偏执越能生存。”

6.处变不惊的气概

任尔狂风暴雨加身,我自岿然不动;任尔危机重重,我自处变不惊,此称之为英雄。《亮剑》中,有一回,李云龙部陷于日军包围之中,而且是日军精锐旅团,总部命令其避开强敌从其他方向突围。面对此困境,李云龙处变不惊,经过冷静分析,他出人意料地从日军正面突围而出。这种处变不惊的气概往往可以挽救劣势,获得意料之外的成功。

章立人在公司创办初期,承揽了一项大型打捞工程,可是就在这时,一家竞争对手把他雇用的经理和职员给挖走了。这对章立人来说无疑是一个沉重的打击。但章立人却没有过多的惊慌。他说:“我从来没有想到洗手不干”,“我沉住气,没有他们我也能把工作完成。”

依靠这种处变不惊的气概,章立人的事业渐渐有了眉目,除普密特公司原有的业务有一定进展外,他又在裕隆工业镇的港口地区开办了船舶制造厂。

然而好景不长,章立人又一次遭到打击:1974年爆发了世界范围的石油危机,石油运输及加工业一落千丈,普密特公司生产也随之萧条。

面对如此打击,他面不改色,处变不惊,静待良机。

两年后,石油市场又一次兴旺起来,沙特阿拉伯和巴林群岛的港口应接不暇,货船要等上几个月才能靠上码头装卸货物,损失巨大。

在建造新码头的招标中,章立人靠技术新、效率高、成本低等条件,轻而易举地压倒了所有竞争对手。

别的公司一般需要3000万美元,用一年时间建造一个码头,而章立人则采取在新加坡预先建造钢铁码头,然后拖到中东的办法,既缩短了工期,又节约了工程支出,造价还不足1500万美元。

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