企业在规划薪资制度与奖励办法时，即将应收货款呆账的可能性计入，督促业务人员将呆账控制在一定比例之内；若呆账比例偏低，予以奖励，若偏高则予以某种程度的惩罚。
客户的应收货款一旦超过信用额度，业务员本身即应有职业性的警觉，迅速采取行动。在实务上，我们也可借助会计单位来提醒业务人员，例如客户应收账款的实额（包括未到期票据），一旦超过信用限额时（或客户账单超过两张时），即由会计填写信用超额警示单（一式二联）呈主任，交推销员存第一联，会计存第二联，以便提醒或阻止推销员对该客户信用额的扩张。
经过会计单位的提醒，仍然发生呆账情形，业务人员难辞工作不力的责任。例如我们可规定“在信用限额以下的部分免赔，而其超过部分：①经会计填具”信用超额警示单“者，由推销员赔偿全额；②未经会计填具”信用超额警示单者，由业务员赔偿60%，会计20%，主任15%，经理5%。或是规定倒账金额×××元以下者，依据销售发生的先后，不论产品的类别，第一笔账单免赔，其余：①经会计填具信用超额警示单者，第二笔以后的账单，全由推销员赔偿；②未经会计填具信用额警示单者，第二笔以后的账单，由推销员赔偿60%、会计20%、主任15%、经理5%。
营业人员对于信用额度客户，应随时注意其业绩消长情形、存货控制、资产变化，以及获利率、经营者之变动、业界评价等，以掌握实际状况。如客户业绩优良、信用卓著或历年来与本公司往来正常，其营运动态可确实掌握者，可以依核决权限办理信用授信。但如果经过信用调查，认为客户信用有不良现象时，或是超过其“信用额度”，应即采取适当措施，例如“提供保证”、“提供不动产抵押”、“提供有价证券抵押”等。
